“金榜题名桶”热卖200万杯，今年玄学营销为什么这么火？
作者：伍月，来源：咖门
寺庙咖啡后，奶茶界“玄学营销”也火起来了——
年轻人在益禾堂的“顺顺珠”里求好运，同款小料增长了200%；
在甜啦啦的“金榜题名桶”中期待好成绩，关联产品热卖200万杯；
还在少林寺眷茶新店，寻找到更适合中国宝宝体质的佛系饮茶……
玄学营销，为什么让人如此上头？
一、
考试季“顺顺珠”一出，同款小料销售增长了200%
“六级顺利通过！期末考通过！高分！”
“顺顺顺！顺利涨工资！”
6月6日，益禾堂推出限定新品周边“顺顺珠”，6月6日-9日购买葡萄酸奶奶昔+荷塘小丸子即可获得高考限定“顺顺珠”一串。
高颜值的粉晶手串，造型像新品小料“荷塘小丸子”，少女心爆棚，又叠加好运buff。“顺顺珠”一经推出，便迅速触动了年轻用户的内心，社交平台上，益禾堂的页面也成为众多网友求好运的“线上许愿池”。
益禾堂品牌负责人介绍，“这次活动覆盖了全国90%以上的门店，自从上线之后，关联单品葡萄酸奶奶昔表现最突出，‘荷塘小丸子’小料更是比活动前有接近200%成长，成为门店小料Top4。”
同样，借势高考季，甜啦啦也推出了“金榜题名桶”，招牌“一桶家族”新装登场，金色战甲加身，主打一个考运爆棚。活动中，使用“金榜题名桶”的一桶水果茶/一桶全家福产品，小程序限时售价9.85元，下单赠送高考季限定贴纸。
甜啦啦品牌负责人说，活动期间，有“金榜题名桶”加持的一桶水果茶和一桶全家福，累计销量达200万桶，线上线下反馈都很好，引发一波购买热潮。
总的来说，益禾堂、甜啦啦的活动不但抢占了高考节点，也依托时下年轻人最喜欢的“玄学元素”，从场景、产品、创意等多个维度释放了营销价值，赢得了口碑和销量。
二、
“玄学营销”大盘点：今年这些玩法都出圈了
来，先一起盘点下，饮品店玄学营销的几种打法：
1、少林寺+茶饮，反差越大，流量越大？
“在上班和上进之间，年轻人选择了上香。”
今年，寺庙咖啡的火爆程度大家有目共睹。永福寺的慈杯咖啡、法喜寺的沐欢喜咖啡、玉佛禅寺的方壇咖啡……
几乎个个都是人气打卡的聚集地，有的寺庙咖啡店，最多的时候一天甚至可以卖出七八百杯。
6月6日，眷茶登封少林寺门店开业，这是一家融合了少林寺元素的门店。眷茶品牌负责人介绍，门店刚刚开业，虽不是旅游高峰期，但是销售业绩非常可观，结合少林寺元素推出的产品深受大家欢迎，未来新店还将选取最有“佛缘”的风物制茶。
2、买茶赠木鱼，“好意头”周边出圈
除了构建新消费场景，很多茶饮品牌更是在周边上下功夫，不断送出吉祥“好彩头”。
今年“520”期间，茶救星球发布了“买茶赠木鱼”的营销活动，一经上线便吸引了很多人前来打卡。社交平台上，众多网友更是各自秀出花式“敲木鱼”玩法。
此外，还有前文提到的益禾堂的“顺顺珠”，以及幸福堂的“幸福签”、喜茶的“好运符”、奈雪的“上上签贴纸、莲花杯贴”等。
极具创意又蕴含好运的趣味周边，正迎合了当下年轻人心理，受到了广大消费者的热捧。
3、杯体焕新，“好运设计”一眼抓人
如前文所说，甜啦啦最近推出的“金榜题名桶”是对经典一桶家族产品的新装焕新，大面积的金黄亮色加上醒目的“金榜题名”立刻吸引了人们的眼球。
还有，茶太良品推出的竹香系列，杯体以竹篓设计，超有创意的高颜值外观配以“竹你好运”“竹你高升”轻松拿捏年轻人的品味。
4、取名讨口彩，用谐音梗给产品加buff
高考季各大品牌都在讨口彩，茶饮行业自然不例外。
茉沏推出了一个“金榜系列”，产品包括满分答卷、考神附体、全荔以赴、粽横考场、一举高粽等，自带“神力”的产品，引得大家纷纷前来沾点好运。
三、为什么今年“玄学营销”这么火？
新茶饮市场，纷繁的营销方式层出不穷，但不是每次都能带来流量上的惊喜。自带神秘、有趣属性的玄学营销，为什么今年这么火？我认为有这些原因：
首先，契合当代年轻人“遇事不决，先整玄学”的心理。
不管产品本身，还是运营策略，想要有好的传播效果，“深谙用户心理”都是关键。今年，越来越多的年轻人投入互联网玄学之中，在B站、抖音、快手搜索“玄学”，能发现一个巨大的流量池。
其次，能火出圈的“玄学”，不在于“迷信”，而在于有趣。
年轻人热衷玄学，真的是因为迷信吗？
其实，更多的是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要，相比“迷信”，有趣、有梗才是他们产生消费的首要心理动机。
此外，“互联网玄学”本身的创意空间很大。
根据产品特点不断创新、赋能，可以持续打造出新的营销内容。不论是打造差异化消费场景、进行产品包装的创新，还是“卷”联名，推创意周边，加入一点点有趣又不迷信的“玄学”元素，可以让品牌产品始终具备鲜活有趣的状态。
再加上在营销时间选择上，只要紧扣时间窗，拉满“氛围局”。520、七夕、情人节、高考、新年这种节日节点，都可以让产品更好地触达用户，引发话题讨论。
说到底，如今大家买一杯饮品，在好喝好看之外，更希望买到一种有趣的体验和氛围。
结语
从短期来看，“玄学营销”迎合了目标消费者的心理需求。
从长期来看，“好玩”的概念则贴近了年轻人的社交语境，为品牌产品赋予了年轻化的特征与娱乐化的个性，与目标消费者建立了长期的情感连接。
说到底，做年轻化的市场，就永远需要去体察年轻人的当下心理。
作者公众号：咖门（ID：KamenClub）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（1条）