美得潜力无限，看抖in新风潮如何打造美体衣风口赛道

原创赞收藏评论

举报 2023-06-12

扫描,分享朋友圈

爱美是女生的天性，而“好身材”一直是女生们对美的关键标准和诉求。在经历了从「丰满」、「苗条」到「多元化」的身材观念变迁之后，女性对于自己的身材管理愈加精细，辅助变美的工具也愈加多元。近年来，女性消费者对美体塑身衣需求愈发强烈。2022年，美体衣在抖音平台内衣市场同比增速位列第一，已成为抖音电商的重要趋势增长类目。

为挖掘优势赛道增长机会，抖音电商服饰打造「抖in新风潮·美体趋势品类周」，洞察国人美体新需求，用重新定义的美体塑身新概念，引领「舒适多元」美体衣时代，引爆美体行业赛道新机遇。

活动期间，抖音电商梦幻联动10个重点品牌推出美体趋势好物，其中销量破万单尖货爆款达18款，ubras小冰皮压缩胶囊收腹裤销售破100万，星芝亮塑身美体裤销量破38万件，活动报名商家美体类目支付增长65%，活动主题声量累计达5亿，热点话题#这件入夏私服也泰裤辣登上抖音种草榜TOP9。

赛道潜力爆发：抖音美体衣市场增速144%

塑身需求最早起源于3000年前，新时代女性意识的崛起，女性塑身的观念从取悦他人逐渐转变为取悦自己。在此需求下的塑身衣品类，也正经历着迭代与变革。从1.0-4.0，传统塑身的概念逐渐被淘汰，新型的美体衣采用更轻薄、更透气的面料，能够帮助女性改善身材比例和线条，也能带来「舒适多元」的穿着新体验。美体衣，正在成为未来市场的主流。

美体新时代，抖音电商服饰行业敏锐洞察到了美体衣赛道的爆发潜力。数据显示，2022年我国美体塑身衣市场规模达到近90亿元，拥有巨大的消费发展潜力；在抖音电商，塑身衣类目的市场年复合增长率显著高于整体女装，在平台内衣裤袜行业中市场规模占比达8%，市场增速达144%，品类增速迅猛、规模可期。同时，在抖音平台天然的营销场域里，关于美体衣的细分品类也得到超高关注，大量关于「美体穿搭」、「身材曲线」的原生话题内容通过短视频+直播展示，掀起了极高的讨论热度。

面对强烈的用户需求和向好的市场趋势，美体品牌如何抓住赛道新机会，实现生意的新增长？「抖in新风潮·美体趋势品类周」联合时尚达人及头部时尚媒体发起美体新主张；联动Ubras、暇、唯一俏和美人计等多个重点品牌推出美体趋势好物；邀请明星达人种草带货+全域电商资源导流，共创美体新生意。

平台X品牌共创：倡导「舒适多元」新主张，重磅发布美体新产品

衣物是悦己的道具，也是思想的解放。曾经的美体塑身衣是女性“隐形的枷锁”，如今已迭代为女性“美且舒适的武器”。「抖in新风潮·美体趋势品类周」重新定义美，发起「舒适多元」的美体新主张，让女生们打破对美体产品“强束缚、不舒适”的偏见，鼓励任何女性都能以自在舒适的方式变美。

如何表达新主张？「抖in新风潮·美体趋势品类周」携手时尚达人@黑心少奶奶打造主题宣传片，并联合头部时尚媒体ELLE发布深度专题，强调「我的体态，各有姿态」的悦己态度，鼓励女生们用欣赏的眼光看待自身，不再因他人之言而变得焦虑，自由塑造身体的形状，拥抱多元，舒适至上。活动期宣传片播放量超700W，并引发女性用户的强烈共鸣：“每一种身材和体态，都有权利拥有属于自己的美”、“ 即使镜子里的自己没有那么靓丽多姿，但放平心态、不焦虑就很好。”

美体行业头部品牌ubras，通过概念新品诠释「舒适多元」的新主张。作为无尺码内衣开创者，ubras主张不束缚女性身体的自由，展现真实自然的体态美，更专注于满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求。品牌全新发布的小冰皮压缩胶囊塑身裤，以哑光有质感的独特纺织工艺，让姿态更轻盈自在；后腰部的双层面料让穿着立体贴合，让美更自信。活动期间，新品GMV破百万，环比增长344%；ubras塑身衣系列环比增长124%，跃居品牌TOP增量品类；高效拉新A1人群；ubras户外大屏投放，曝光450W+。

同时，唯一俏、遐、美人计主推新一代轻塑美体内衣，为身材体态各不相同的女性遴选更舒适更有型的「塑身单品」。活动期内，唯一俏迈出品牌转型的华丽一步，GMV爆发系数114%，总拉新人群2080万；遐的内容种草力爆发；美人计成为高客单品牌，日均搜索人数提升384.60%，看后搜比例为0.11%。此外，平台贴心设置了千川流量小包，用小预算降低活动门槛，让中小商家借助重新定义的品类主张和货品概念，焕新品牌力。

内容场种草+电商资源导流:全域引爆美体大生意

当一个赛道的潜力被发掘和开启，如何让商家高效卷入，并实现生意增长成为了关键。在本次「抖in新风潮·美体趋势品类周」活动中，抖音电商通过打造美体趋势商品关键词进行种草造势，再利用明星达人带货和官方资源扶持等多重玩法和重磅资源，全链路助力品牌生意爆发，为美体赛道沉淀舒适多元的趋势概念。

· 内容场超级星引爆：热议美体趋势，种草入夏美体衣

入夏之际，一件美体衣，就是变美的开始。短视频侧，「抖in新风潮·美体趋势品类周」发起#这件入夏私服也泰裤辣话题挑战赛，联动超50位潮流达人演绎私服穿搭，集合全网美体塑身衣的“野生代言人”，用平台级势能吸引用户种草，通过C端话题提升美体塑身衣的讨论热度，最终活动话题#美体趋势品类周曝光量超4亿，热点话题曝光量超5000万。直播侧，@黑心少奶奶、@柴碧云、@董先生等明星达人为美体主题直播间站台发声，让消费者一键get明星热款，拥有同款健康曲线。

▲左右滑动查看更多

· 平台黄金资源位加持，全域助力品牌生意爆发

一件美体衣的好生意，从内容种草开始，更离不开黄金曝光资源加持。从明星开屏海报到主会场话题页，从搜索阿拉丁到直播间banner，「抖in新风潮·美体趋势品类周」提供精准导流方案，帮助商家承接搜索带来的流量，高效沉淀了目标人群资产，促进销售转化。此外，抖音电商服饰行业联手抖音电商罗盘策略 X 权威机构有谋重磅发布了首份美体趋势报告，帮助品牌持续洞悉行业新机会，探索美体生意爆发的更多可能。

▲左右滑动查看更多

从美体赛道的消费趋势洞察，到多个美体品牌的生意爆发，「抖in新风潮·美体趋势品类周」完成了一次细分品类的聚合与生意爆发。此次活动的成功背后是一套完整的经营策略，「抖in新风潮」基于对细分品类的精准洞察，联合品牌、媒体机构共创出「美体新定义」概念；再通过整合平台端内容和商品端数据，不断种草趋势概念新品、抢占细分品类，帮助品类舰长品牌和品类商家实现生意新增长、沉淀新趋势，更借力行业势能共同造风，引领品类新消费。

而美体赛道只是「抖in新风潮·服饰趋势品类周」洞察的趋势类目之一，今年上半年，抖音电商服饰行业已经聚焦连衣裙、T恤、裤装、露营等多个细分子品类开展趋势品类周IP活动。在服饰行业，消费者的需求变化带有明显的节点性、季节性或其他相似的聚类特征，这意味着，洞察一个趋势品类，打造这个品类的营销场域，有可能集中引爆消费需求。

抖音电商服饰行业整合细分品类的销售属性，将品类下的多个品牌集结在「抖in新风潮·服饰趋势品类周」IP之下，一方面为消费者挑选优质好物提供了更多选择，另一方面，能够帮助品牌超出单一品牌的困囿，把握品类趋势，获得高度集中的曝光资源，进而积累人群资产、达成品效双爆发。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。