泛家居品牌社交营销策略如何建？“3选择4优化2场景”快速出圈！

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举报 2023-06-13

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对于泛家居行业来说，面对年轻消费群体多样化、个性化的新需求、面对细分品类在营销侧重上的变化、社交媒体/短视频平台差异化玩法和策略，泛家居品牌需制定更有针对性的营销策略，许多家居企业迎难而上，积极寻求破解之道。

微播易联合家居新范式，针对泛家居赛道，对不同空间家居场景与消费品类展开分析，以社交媒体营销为锚点，从社交媒体平台用户机会、内容玩法、营销策略等角度展开分析，为品牌提供营销新思路。

泛家居品牌需适应新的市场需求抓住洗牌重组机遇
主流家居品牌均尝试精细化投放，全面布局社交媒体渠道，搭建达人内容矩阵、自播与达播结合的直播玩法，通过渠道和组件的升级探索线索获取转化的新机会，从智能制造到数字化营销，家居产业数字化升级成为企业突围的重要途径。
关注新生消费力量，以精品化、设计感氛围感和原创力覆盖新的消费需求
无论是婚恋置业还是租房生活，对“家”空间升级要求成为消费驱动力，也要求品牌需更加注重产品特点和服务质量，注重渠道焕新和打通，注重精细和定制化服务。
市占集中度低，增品牌韧性借社媒影响心智，成品牌营销升级重要策略
家居行业集中度低，整合速度加快，品牌业务线覆盖广，在赛道中争取消费者心智成为品牌增粘性留存核心策略：

家纺品牌多以季节性话题、秋冬氛围感、好物推荐、双十一大促等话题展开种草。
厨电品类品牌和产品词出现度高，消费者关注品类清洁问题，好物类关键词频繁出现。
黑白家电品类社媒话题季节性分布明显，注重新品上市前后社媒种草。
家具品类多合作家居、情感生活类内容，消费者关注整体设计感、家装风格匹配程度。

泛家居品牌如何利用社交媒体/短视频平台发酵影响力？我们从主流平台的用户和玩法入手，找到差异化策略制定入手点：

抖音平台内容与中心双场贯通品效销组合打通
在内容场，品牌可通过达人矩阵深度种草品牌形象，配合官方话题挑战赛号召达人、用户围绕分享互动，增加与消费者连接，也可通过创新直播、产品体验等多种玩法给家居品牌创造新的体验空间。在中心场，品牌可围绕主题IP活动，借助好物榜单、价格优势、秒杀等利益点增强购物体验，缩短下单决策时间，促进品牌声量出圈，销售转化。
小红书KFS策略贯穿用户搜索到决策全链路
小红书家居家装高搜索用户8成为年轻女性，配合“KFS策略”，通过优质内容引爆、信息流广告精准触达提效、搜索广告强化搜索拦截的策略，精准触达用户、影响决策转化。在内容上，装修前后对比、风格效果氛围展示、探店线索转化类内容都成为家居品牌小红书爆款类型。

B站中长视频和社区氛围成泛家居品类经营阵地
B站中长视频对重测评体验的品类有相对优势，由渗透度高的90后构成的B站，在工作租房、结婚购房、装修布置等需求上有很多机会，围绕UP主内容，利用流量助推和组件加持完成曝光到转化的链路整合。

知乎种树环境PU主专业影响力为品牌背书
家居品牌在知乎种树分不同阶段，对于新品牌来说，更看重利用PU主专业信赖为品牌背书；在品牌进阶阶段，PU主内容配合关键词搜索和品牌官方阵地建设；在成熟阶段，借助知乎IP和搜索口碑占位，集中投放，多角度辐射人群。

根据主流社交媒体/短视频平台的玩法，我们为家居品牌社交媒体营销总结了“3选择，4优化”方法论，让泛家居品牌借助社交媒体破线上获客迷局、构全链路互联网营销新方式。

“3选择”选平台、选达人、选玩法

根据用户画像和偏好，选择品牌投放平台
根据消费者画像，对应平台目标人群浓度选定投放平台。根据平台内容特点，选择与品牌内容契合的平台进行组合。

根据达人内容垂直度，选择达人矩阵

高决策周期弱声量产品：以头腰部为主，借助信任背书打造心智。通过测试建设积累口碑，从而逐渐向尾部达人内容倾斜。
高决策周期强声量产品：以头腰部为主，打造品牌话题热度，提高腰部达人比重，通过垂直场景渗透，加速品牌的破圈诉求。
低决策周期弱声量产品：以铺量长尾为主，低成本快速积累和建设口碑。
低决策周期强声量产品：以长尾为主，加大腰部投放通过场景融合，创新类的内容，增加老品的破圈需求。

根据品牌诉求/阶段，选择种草/直播内容玩法

信息传达阶段：以静态展示、品牌官方活动/挑战赛/话题参与等内容为主。
情绪引导阶段：选择可视化、视觉效果强、带有情绪氛围感的内容。
心智种草阶段：最大化品牌卖点，干货类内容增加记忆点；信任建设内容，以真实信赖、专家背书类内容为主。
重体验拔草阶段：增加线下引导体验，实地体验测评、猎奇探店类内容。同时搭建以总部、员工、经销商、达人多方组合的矩阵直播策略。

“4优化”关键词占位、品牌互动、流量节奏、转化效率

优化关键词与搜索占位：搜索广告加持有效增加品牌露出频次和心智渗透，搜索工具优化品牌曝光，通过信息流加持，实现长效的、循环的心智种草节奏。
优化互动挑战参与增加信赖感建设：互动挑战赛、全民任务配合与头部达人合作打爆品牌整体热度，与腰尾部达人合作，外需声量扩散，主打真实信赖感。
优化流量结构，加速爆文与出圈效率：流量工具放大优质内容影响力，直播电商转化组件提高转化效率。
优化组件资源使用，增加线索获取效率：配合内容组件、LBS定位组件、POI团购组件等引导支持向私域流量承接，增加线索沉淀效率。

“2场景”

结合泛家居品牌重点营销场景诉求提出两套核心实操打法

“打热度、做背书、做事件” 在品牌声量爆发诉求下打造爆款事件营销

第一阶段利用挑战赛/全民任务/火焰话题充分触达意向和机会人群，搭建类型广、种类多、玩法多的达人矩阵，实现首波爆发。
第二阶段做背书，与知名头部达人合作信息强渗透，对意向和机会人群进行二次渗透，在内容上强调卖点体现，增加心智种草渗透。
第三阶段不断创新直播玩法，搭建品牌直播矩阵、创意总裁下场/员工自发/品类专场PK等多种玩法，实现BIGDAY引爆。

3T营销策略为品牌心智种草类场景提供信任力打造策略

预热期Test：触达潜在兴趣、机会人群，制造官方话题，在多场景中融合达人内容并打造不同的种草话题，在内容上展开多种尝试，配合内容赛马选定优质内容。
上升期Target KOL：重点与中腰部达人合作，垂直影响目标用户，小红书、抖音垂类达人+泛垂场景种草矩阵；知乎PU主问答扩展品牌影响力；B站垂圈深度解读加速决策心智。
长尾期Trust：增加用户的决策动力，对购买转化人群进行运营维护，利用KOC内容进行全面铺量实现口碑传播，对品类和品牌词进行优化和占位，持续保障优质曝光。

在互联网+的模式下，家居品牌营销向数字化、智能化、整合化、创新化布局的同时，在产品研发、设计、供应、销转等各方面也不断凸显社交媒体、短视频、电商平台的重要性。纵览社交媒体平台家居品牌营销内容特点，为家居品牌寻找定制化营销方案和策略，以社交媒体带动流量话题，以达人内容带动心智增长，以营销策略促品牌线上下声销共增。

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