孟佳成了潮玩品类带货一姐？

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举报 2023-06-13

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现在做直播并不容易，各类型直播层出不穷。如何从趋于饱和的直播赛道中脱颖而出，打造独特的直播特色，成了电商人亟待解决的难题。

最近孟佳的直播就引起了我的注意。6月7日晚，孟佳在点淘进行了直播首秀。根据点淘数据显示，这场直播的GMV破800万，单场观看人数超过367万，直播间涨粉13万。

孟佳直播的产品以潮玩品类为主，泡泡玛特、jelly cat、莉娜熊等潮玩类货品上架就秒空。其中泡泡玛特单品牌销售额破30w，卖出6800多个盲盒。从数据上看，孟佳这不是妥妥的潮玩品类带货一姐？

我后来了解到，点淘为了引入外部明星达人，扶持内部原生短直主播，打造了一个“追光计划”，其中“行家探全球”是引入外部明星的子版块。所以孟佳的这次直播，就是点淘“行家探全球”中的一个项目。孟佳是行家，引领更多年轻人探索全球潮流趋势，打造酷飒新风向。

于是我带着好奇心，点开了孟佳的直播间。我惊讶地发现，这直播间的观赏性也太强了，很有综艺效果。孟佳的直播一共有三个环节，以带货为主的《佳鸽的打“货”舞台》，还有以分享为主的《佳鸽的酷飒衣帽间》和《佳鸽的宝藏储藏间》。

我们先来说说《佳鸽的打“货”舞台》。一看到这个名字，我就觉得非常有梗，孟佳唱跳爱豆的身份深入人心，把爱豆的打“歌”变成主播的打“货”，这个设定太巧妙了。给直播间的观众留下深刻记忆点的同时，又与其他的主播形成了差异化。

不仅名字有梗，带货形式也是充满了趣味性，孟佳在线表演花式带货。比如带货泡泡玛特的时候，孟佳模仿起了泡泡玛特的造型。撅起的嘴巴、伸起的双手...甚至感染了屏幕前的我，我也不自觉地模仿了起来！

孟佳还表演了一波沉浸式开盲盒。孟佳在开盲盒之前，四处敲了敲盒子。看来孟佳也是个盲盒老玩家，这就是开盒前的开光仪式，带来好运气。很有代入感了！

带货背心的时候，孟佳提到了最近很火的多巴胺穿搭，并且起名“多巴胺扣子背心”。虽然只是简单地改了个名字，但却一下激起了我的购物欲。孟佳，你是懂带货的。

带货假发片的时候，孟佳现场教学如何带假发片，还用假发片演示如何使用卷发棒。这不是在带货，这是在上美学网课！而且孟佳选择假发片进行带货，是我没想到的。想染发又怕秃头，这不就是我们年轻人的痛点吗？孟佳她太懂了！

孟佳在带货的过程中，还和网友们分享了一些和明星朋友的趣事。比如吐槽自己是细软发质的时候，顺便调侃沈梦辰的头发太硬，甚至会扎进她自己的指甲里。我已经有画面感了。

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虽然是直播带货，但是孟佳不忘引导大家理性消费，量力而行。可以说非常贴心了。

除了带货，还有彩蛋环节。孟佳锐评自己十年前的穿搭，默默吐槽时尚是个圈，但是还没轮到她。孟佳甚至还要求摄影师给自己的非主流照片切个近景，郑重告知大家这是一个错误的穿搭教材。真是不给十年前的自己留一点面子哈哈哈。

孟佳还在直播中预告了自己的演唱会，表示会在演唱会上表演新歌舞台。孟佳是真不把大家当外人，多说点，大家爱听！

孟佳一共直播了四个小时，结束后依然很多人意犹未尽。有些网友甚至直接化身自来水，分享直播中的趣事。

这一场直播全网累计曝光超6000万，互动量超过五万。实现口碑热度双丰收，我的甲方看了会眼热的程度。

为什么孟佳能够成为明星行家入驻点淘首个showcase和潮玩品类带货第一人？这其实也不难理解。我简单给大家拆解一下。

首先，点淘平台为孟佳量身打造了一套完整的直播打法，“独特人设X挖掘新品类X多元化营销”的组合拳。点淘基于孟佳的人设进行了专业精准地拆解，延续了她本人一贯的酷飒风特点。直播前的系列短视频，奠定了孟佳入驻点淘的酷飒风基调；直播间酷飒货品选品，以及孟佳整体的直播风格也是在她本身的人设的基础上进行细化。在趋于饱和的带货直播赛道中，打造独特人设，焕新用户体验感。项目通过《给生活“佳”点飒》，进一步强化用户对孟佳酷飒人设的认知。

点淘将孟佳直播间精准定位Z世代人群，瞄准潮玩赛道，玩出直播差异化。孟佳最开始以女团唱跳爱豆的身份出现在大众视野，靠业务能力征服观众。后来身份转变为品牌主理人，再到现在的带货主播。拥有三种不同潮流身份的孟佳，就是引领年轻人潮流的时尚icon。点淘不仅洞悉到孟佳这一特色，从艺人角度出发选择赛道；同时，背靠淘宝直播货品中心强大的背景，主动探索非KA货品的新赛道，最终根据自身人设特色选定潮玩品类。孟佳直播间的独特定位和选品也应证了点淘为艺人提供“一站式入驻”的能力。

从结果上来看，孟佳直播间的消费者超七成都是Z世代人群。完全可以说明，点淘这是一次触达年轻用户的成功尝试。孟佳直播间也成为潮玩品类的前沿阵地。网友们很认可孟佳的选品，“都是年轻人喜欢的东西”。

点淘为孟佳的直播花样造势，打造多元化营销。在直播之前，孟佳在点淘站内发送多条预告短视频。其中单条爆款视频播放量破100万，为直播间引导超50万流量。点淘独有的“短直联动”能力，提供了从短视频内容种草到直播拔草的全链路转化，也通过短视频为直播间提供了更多精准的用户引流，实现有效营销。

点淘这一套组合拳下来，从源头到末端打造了一条完善的营销链条。孟佳的点淘直播引起了Z世代人群的极大关注，孟佳的「酷飒」人设也在消费者心智中不断沉淀。

其次，打破明星直播间的固有印象，搭建年轻化的沟通方式，消除距离感。

孟佳直播间选择了年轻人喜欢的沟通方式进行输出。比如孟佳刚进入直播间，就和助播交代了自己是“i”型人格。我脑海立刻浮现孟佳“为i做e”的带货场面，一下子就拉近了距离，将用户留在了直播间。

孟佳的带货模式，也十分具有松弛感。不是吵吵闹闹的“321上链接”，也没有令人不适的高高在上感。孟佳的直播更像是一个住在楼上的姐姐，很随意地在和大家聊天。比如她会引导大家适度消费，会分享自己的搭配心得，给大家推荐最近很火的多巴胺穿搭单品，会分享自己和朋友的趣事。她还会给我们安利她最近用到的好物，主打一个真诚。这样的直播氛围，就会有让我有一直看下去的欲望，通过舒适的带货形式一样也能卖出不错的销售额成绩。

孟佳这次直播的成功，也是点淘 “探全球行家”模式的成功。

这是点淘在直播领域的一次全新尝试，让直播内容更垂直。透过那么多爆款直播案例，我们不难发现，让专业的人做专业的事更容易出效果。比如李佳琦柜哥出身，对彩妆的了解远远超过普通人，所以他的直播出圈了。孟佳是潮流icon，所以她能成为潮玩品类带货第一人。

在明星达人和潮流热点趋势双重加持下，为点淘“探全球行家”这个IP赋能。同时IP又反哺主播，持续发挥影响力。从而形成主播和IP的良性循环，为整个直播生态赋能。强化“上点淘，跟着行家买就对了”的心智认知。不得不说，这是一场点淘和孟佳双赢的直播！

6月17日晚上18:00，孟佳将在点淘开启第二场直播带货！

非常期待这次在孟佳的点淘直播间又会看到什么新奇有趣的潮玩了！简直迫不及待了！大家一起上点淘，看孟佳酷飒直播！这次泡泡玛特我一定要抢到！

作者公众号：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）

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