从商业模式创新出发，蓄力打造“确定性”的第二增长曲线
曾经的“胶卷之王”柯达未能及时转型和创新，而被数码相机冲击，无奈最终宣告破产；“民宿鼻祖”爱彼迎未能适应本土化发展，从风光无限到败走中国市场；共享单车行业先驱ofo扩张速度过快，缺乏稳定的盈利模式，疯狂烧钱后小黄车彻底黄了……眼看这些企业起高楼、宴宾客，也眼看着他们从辉煌走向衰落。究其原因，是商业模式出了问题。
随着日益复杂的市场环境、不断升级的消费者需求、加速迭代的技术和层出不穷的行业玩家，企业增长面临了多重掣肘。很多企业试图通过产品升级、渠道拓展、运营优化等方式促进增长，但渐进式增长的方式往往无法突破成熟品类的天花板，企业也因为无法跨越生命周期而走向衰退。因此，打造第二增长曲线对实现企业的可持续增长尤为重要。
大单品不能一劳永逸 商业模式创新才能延续企业生命力
当然，并非所有消失或衰退的企业都不曾“自救”，大部分企业都能够意识到打造第二增长曲线的重要性。然而很多时候，在打造第二增长曲线时，企业单纯聚焦在寻找全新的拳头产品，并未意识到，新产品也需要一个独特的商业模式予以配合，才能激发商业价值。
比如，新能源汽车的标杆企业特斯拉，不仅推出了划时代意义的电动车，更重要的是，它重塑了汽车从生产、销售到用户体验等一整套商业模式。又比如，百年老字号云南白药，不断以前瞻性布局拓宽业务边界，除了推出全新的口腔护理新品牌“齿说”外，还同步构建了线上口腔服务平台“看呀”。这一颠覆性创新项目在意略明GrowthX增长策略团队和品牌的通力合作下，短短6个月内完成了品牌战略定位、商业模式设计以及新品上市规划，为构建全新的商业生态奠定了基础。
该案例获评第十四届虎啸奖综合营销类大奖
解决五大基本难题 四大利器助力商战成功
有效打造第二增长曲线的关键，一定需要系统化创新商业模式，并帮助企业回答五大核心问题：判断主要提供的产品或服务（赚什么钱）、识别目标受众（赚谁的钱）、估算潜在利润和规模（赚多少钱）、衡量所具备的能力与资源（如何赚钱）、预测盈利时机（何时赚钱）等等。
鉴于此，意略明GrowthX团队全面升级商业模式创新服务，从四大产品入手帮助企业以系统化的方式识别、设计、评估和选择最优的商业模式，打造第二增长曲线。如果把商业比作战争，我们不仅为客户挑选有利的战场、打造合适的兵器，还助力他们在前线赢得商战的成功。
系统化思维才是制胜关键 打造“确定性”的第二增长曲线
区别于一般的商业模式创新服务，意略明GrowthX团队帮助客户致胜的关键在于系统化考量。在长期的商业模式创新探索中，我们深刻地意识到生意是一个“牵一发而动全身”的整体，其中任何一个环节的创新，都不能也不应被孤立地看待。基于系统化方式的商业模式创新，将帮助企业识别商业模式可能性，评估并优选最佳的商业模式路径。在商业模式设计时，品牌需要紧密围绕消费者需求，尤其关注功能需求之外的情感需求、体验需求与社交需求，并结合对市场现有商业模式的评估，识别市场空白点。
同时，数字化时代下的商业模式还要充分考虑数据的获取及使用，包括数据基建、数字化工具以及数据分析利用等。此外，尤其需要关注商业模式的可行性，比如产品成本结构、价值链、投入与产出、盈亏平衡点预测、对企业的资源与能力要求等。
总之，商业模式创新不可能一蹴而就，在充分识别与评估可行的商业模式之后，搭建MVP（最小可行性产品），并在落地的过程中不断实验与改进，实现小步快走。
意略明商业模式创新服务不仅为企业提供从0到1的规划，还包括长期的陪伴，帮助企业打造“确定性”的第二曲线，而不是满足于“可能”的成功。
如需了解更多商业模式创新等服务，敬请发送邮件至
kevin.cai@illuminera.com
marketing@illuminera.com
关于意略明增长策略咨询团队
意略明增长策略咨询团队擅长通过创新思维方式为客户提供领先的品牌战略咨询，包括品牌定位、产品组合策略、蓝海赛道挖掘、颠覆性新商业模式、私域策略、数字化转型等。
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