Keep价值定位研究--橙就品牌战略咨询

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举报 2023-06-17

橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“Keep”价值定位

Keep是一家全球化的运动科技公司,相信科技的力量,并以数据为基础,不断钻研和专注前沿科技持续为用户提供优质的运动解决方案。

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认知差异化:发现价值

打造科技互联的运动新生态:Keep的野心,在于打造内容和数据优势,最终构建以内容为核心、科技互联为载体的运动服务闭环。全场景开发、多品类布局,抓住高速增长点,围绕用户“吃穿用练”的生活消费场景开发家用智能运动硬件、健身器材、健康食品等品类,还开设了线下健身房。Keep完成从“移动健身教练”到"自由运动场”的转变,进一步扩大了用户基数覆盖更多场景。

 

战略定位

国内运动科技平台

在KeepApp体验海量的运动课程和专业的运动工具,和社区的好友一起随时随地跟练、记录和分享,尽享专属于你的运动时刻,是一个结合健身+社交+电商为一体的平台


 

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市场背景

  • 国家政策:健康政策扶持,一系列相关的政策相继出台,为体育健身市场持续注入活力

  • 社会经济:健康消费提升,大众消费能力和消费意愿逐年上升,消费者有更多可自由支配的资金

  • 国民意识:健康意识提升,随着肥胖和亚健康等问题突出,人们对于个人健康关注度越来越高

  • 科技技术:互联智能助推软件深受欢迎


 

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人群分析

  • 性别:女性用户58%,男性用户42%

  • 年龄:年轻人居多,30岁以下的占到80%

  • 城市:一二线城市用户居多,占比60%,TOP5为北京、上海、成都、深圳、广州

痛点提炼:日常工作压力大,生活习惯不规律,更容易受肥胖、亚健康的影响,健身意愿强烈,但是网上的健身知识良莠不齐,对于如何科学健身一知半解,同时大段的空余时间少,很难长时间坚持锻炼

 

品牌名称

Keep


品牌slogan

自律给我自由



 

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可视差异化:创新价值

品牌标志

紫灰基色视觉呈现相对成熟,Keep一词在英文中有保持、继续的意思,即带有坚持的意味,也符合产品想要向用户传达运动在于坚持的理念。

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视觉海报 

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界面设计

简单工业LOFT感的布景,活力十足的语音指导,训练前导关键动作说明,过程中的语音时间报读与锻炼感受提示、注意要点等等。视频控制界面、人、布景、声音、BGM、交互设计,都传达了一脉相承满满的“洋气感”。

 

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体验差异化:放大价值

营销策略分析

心智锚点:自律给我自由

自律给我自由一直是Keep的品牌精神,瞄准这个心智锚点,不断深化品牌精神内核降低运动门槛,升级用户运动体验,全民皆可健身,每个人对照自身情况,在平台上找到适合自己训练的课程,打破时间和空间的约束随心所欲地运动。


 

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跨界联名共创 万物皆可运动

Keep与诸多外部品牌达成跨界合作,以Keep平台3亿用户池的大数据为基础,共同创造新营销方式掀起一波“万物皆可运动”的潮流

  • 联名产品 - Keep x特仑苏:定制版M-PLUS高蛋白牛奶

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  • 联名产品 - Keepx三顿半:联名礼盒


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  • 场景搭建&拓展 - Keep x 北京奥林匹克森林公园:打造科技智慧跑道,跑道长达10公里,将公园线下场景与Keep线上服务体系结合。


 

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明星+KOL多项联动 为消费者提供深度体验

精准分析用户画像,以明星、KOL矩阵为核心,建立大范围触达用户的举措多次将欧阳娜娜、五条人等明星带进直播间帕梅拉、周六野等健身IP 合作,选择KOL作为意见领袖,宣传健康运动的魅力

 

产品策略

APP

对于以APP为起点的Keep,服务=产品

Keep APP定位:你的移动健身教练


服务内容:

  • 丰富的课程内容与品类

HIIT、跑步、瑜伽、操课、舞蹈,除常规课程,还提供直播课程-真人教练 实时互动


 

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  • 平台增值的服务:

量身打造智能计划、跑步轨迹追踪&记录、社群互动&分享

线上-线下:Keepland 线下运动空间。单次预约,无需办卡,专业教练指导


 

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消费品

吃、穿、用、练,全面覆盖

  • 吃:轻食代餐-提供健康饮食新思路e.g.代餐奶昔、高纤燕麦粥、即食鸡胸肉

  • 穿:运动服饰-提供更专业的运动服饰e.g.健身衣、瑜伽服、无缝发带

  • 用&练:丰富的品类&专业的产品e.g.负重无绳计时跳绳、瑜伽弹力带、瑜伽垫、按摩滚轴、小腿拉伸器

 

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智能硬件

智能动感单车、智能跑步机、智能手环、智能体脂秤

 

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Keep品牌总结

  • 瞄准小白用户,提供一站式家庭健康解决方案:现在年轻人越来越注重健康,健身行业发展空间大,借助疫情红利快速发展线上健身平台

  • 积极布局整个线上健身生态,引进优质健身内容,为用户创造价值

  • 积极营销,通过明星、KOL宣传以及与IP联动等方法扩展流量,抢占年轻用户



*部分图文来源网络,如有侵权请联系管理员删除

橙就官网:https://www.wowvis.com/




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