除了价格内卷，618营销还能怎么玩？
随着阿里中台拆分、淘天集团壮大，平台的新整合带来了新的发展机会，在淘宝天猫618商家大会上，CEO戴珊更表示将以「历史级的巨大投入」为商家做大用户规模。而当新生变革成为平台当下的核心关键词，也就要求了基于平台发展的商家必须同步地求新求变，才能趁势实现新的生意增长。
618的“正日子”在即，这届618既是淘天集团的首战，也是电商品牌在大促节点乘风而起的契机。目前来看，真正做到了在这一节点出奇制胜的品牌，不得不提安慕希。
洞察到平台之间更加紧密的联结，安慕希首先是基于淘天的整合，以天猫旗舰店为品牌营销阵地，辐射淘宝核心专营专卖店，建立起了1+3店带店群的生意增长新模式，为此，最直观的体现是采用了统一的视觉陈列以提高用户感知。
最后通过整合全域流量、打通站内外全链路，打造了一场618品牌大事件——安慕希地域美食节。
同样是在618商家大会上，CEO戴珊还提出「未来的电商平台是最好的内容平台」。营销内卷，618尤甚，只有打出不一样的内容，才能抢占稀缺的消费者注意力。因此，安慕希在这次的618营销中做出了两方面的创新内容：
地域话题向来存在天然的关注度，而以淄博烧烤为代表的美食旅游更是今年的热门消费趋势。于是安慕希便凭借冠名热综「奔跑吧」延吉专场，趁势打造了一场地域美食节，创新了品牌电商直播方式。
以往的品牌自播大都以棚内口播的形式出现，消费者早已出现审美疲劳，而安慕希这次创新性地进行了一场户外探店直播。从昨晚的夜市直播来看，北区延吉也是首战告捷，各项数据飙升霸榜。
安慕希打造了圈内首档夜市直播——安慕希八点档。这个具有港台风味的名字背后，建立起的是地域美食与安慕希酸奶的强联想。直播的内容策划上，安慕希采用了吃播美食达人与主持人的走播组合，强强联手，各自具备一定的专业性，也能在直播中产生较强的互动感，用交流摩擦出的火花和精彩纷呈的美食留住观众；探店跑男同款美食，不但口碑有保障，而且用知名娱乐IP为直播内容的趣味性背书，也吸引了一波IP粉丝的观看。
当百变的地域美食搭配不变的美味安慕希，安慕希的餐搭属性自然而然就深入人心了。
作为常温酸奶品类的TOP，安慕希对于品类边界的探索一直在持续，去年就曾无出其右地推出过一款气泡酸奶，而今年618，安慕希基于盛夏将至的节点洞察，更是特立独行地将酸奶置身冰冻场景，推出了酸奶冰冻化教程，创造了安慕希酸奶与清凉场景的自然联系，也进入了夏日话题的天然流量池，实现对大众的有效触达。
事实上，对安慕希酸奶的DIY，来源于用户创意。抖音上的一些创意生活家发明了安慕希酸奶自制雪糕的吃法，带动了其他用户的尝试，从而形成了大量的自来水，也给了安慕希官方灵感。
近期搜索趋势明显上升
不仅大大增添了产品的趣味性，吸引更多消费者动手尝试，还再一次开拓了品类的新玩法，焕新品类认知。安慕希也没有让冰冻玩法停留在单纯的安利层面，而是与活动结合，为地域美食节创造了又一层吸引力——
安慕希将可以用来制造酸奶冻品的棒签作为延吉限定周边进行买赠互动，可以看到，棒签上的文字分为与冰冻、延吉相关的两类，设计有梗有趣，品牌产品与地域文化都融合到位，藏在冰冻产品里有种开盲盒的期待感，也因此有效提升了用户参与产品冰冻化尝试的兴趣与分享欲。
站外活动所产生的种草，必定要转化到站内购买中来。而安慕希让种草和购买同步发生，在冠名热综《奔跑吧》开启延吉专场的时候，安慕希八点档也同步上线，方便观众边看边买，完成种草的即时转化。而安慕希这波台网联动，也证实了站内外是联通的、一体的，那样内容营销才会有真正的价值。
因此，承接站外活动流量，安慕希在站内又续了一把地域美食的火。不仅核心店铺相呼应地进行了氛围改版，还与知名韩式美食品类农心拉面联合售卖，让线上受众也能复刻延吉线下餐搭的美味体验，满足潜在消费者的需求。
对此，安慕希采取了店铺首页轮播活动KV引流、商品详情展示联合产品以及好评有礼的全链路售前售后活动，做到了最大限度地留存引流流量、巩固场景记忆，促成购买行为，为618销量的提升产生实际效果。
可以看到，安慕希618这波站内站外的联动，实现了内容资源价值的充分发挥，也为安慕希初步打造了地域美食节的新IP，缩短了安慕希酸奶与地域美食尤其是夜市美食之间的联想路径。
这是一个占据新消费场景的绝佳契机。
夜市经济如火如荼，餐搭产品心智占位仍有空白，安慕希酸奶作为符合当代人需求的健康美味产品，完全能够入主餐搭赛道。如果能够持续加强与地域美食的捆绑，就能搭建起全新的即时消费场景，形成既有市场饱和之下的增量势能。
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