大S被爆吸D，张兰直播又整活，3千万人围观却卖不动了？
昨天的瓜，真大。
#黄子佼曝大小S吸毒#，当天中午登上热搜。
截至目前，微博话题阅读量已经破15亿。
好久没见到微博给热搜加一个“爆”字了。
吃瓜群众纷纷跑到大s的前婆婆——张兰的抖音直播间去“祝贺”。
正好，张兰正在直播，面对突然起来的流量，张兰开始迅速整活儿。
首先，张兰在直播间吃起了哈密瓜，暗示正在“吃瓜”。
紧接着，张兰又开始推销杨梅汁，暗示终于“扬眉吐气”。
吃瓜群众还是不过瘾，张兰又拿出手机，打开某音乐app，点了一首《今天是个好日子》。
开始跳舞了。
吃瓜+扬眉吐气+跳今天是个好日子，张兰这一波整活儿，相当给力，迅速点燃了直播间的热情，流量也蹭蹭往上涨。
来自蝉妈妈的数据显示，张兰直播间在18点已突破了1500万人次，最高在线人数22万人次。
网友又让张兰换上红色战袍。过了一会，张兰竟然就换了红色衣服，暗示“大红袍”。
从中午大瓜被爆，到张兰直播开启整活儿，不到4个小时，张兰的直播间已经登顶抖音电商食品榜第一，并在抖音直播全网排在人气榜第39名，超过3000+万点赞。
短短4个小时，收割来自微博话题的巨大流量，并承接了1500万流量到直播间，大叔不得不给张兰及其团队点个赞。
但是，虽然流量巨大，网友热情高涨，但张兰却有点卖不动货了……
来自蝉妈妈的数据显示，1500万+的观看人次，销售额（gmv）只有250w-500w。由于抖音电商的数据政策原因，今年开始，包括蝉妈妈在内的所有第三方监测平台，只能显示一个销售额的区间段数据。
也就是说，1500万的流量，只卖了250万的货（最多500万gmv）。
从数据图表来看，在线人数和进场人数非常符合这波舆情的走势，但销售的数据却非常不稳定，没有形成上涨趋势。
从销售榜单来看，基本以麻六记的产品为主，客单价也并不高。
4个小时卖250万gmv（最高500w），这样的数据，其实对一般的直播间来说肯定是不错的数据，但与上次汪小菲的那波微博撕逼相比，就相差较大了。
2022年11月23日，张兰直播间一天做了3场直播，共计2700+万人次观看，当天销售额预估在2500万+，转化比例接近100%，也就是每个进到直播间的人，几乎都贡献了1块钱。
而这次呢，蝉妈妈的“转化漏斗”也指出，整体转换为仅为1.04%，较差。1500+万直播间观看人次，但产品销量只有10w-25w。
为啥这波“黑流量+直播间转化”的卖货套路，不那么奏效了呢？
大叔认为，可能是因为吃瓜群众这次“看热闹”更多，缺少了“同情”情绪。
怎么说呢？
张兰收割流量的直播套路很成熟了，也非常愿意配合网友的各种“要求”，所以，这波流量收割很成功。
15亿微博流量（实际流量估计有5000万），转到张兰抖音直播间有1500万，完全没有一点额外投流，转化率非常高。
但这次大家基本以看热闹为主。缺少了汪小菲上次制造出来的“同情”情绪。
只有“同情”才有转化，我买麻六记是同情汪小菲，他给前妻花了那么多钱，包括买那么贵的床垫，付那么多电费，不仅被大s给告上法庭，还都便宜了那个韩国人。这是一种“情绪消费”，冲动为主，网友用买买买来支持“独立子母”汪小菲和张兰。
但在这次大小s被曝出吸毒，“同情”情绪不够。大家更多是去直播间看看张兰在干嘛，然后发个“贺电”。
跳累了的兰姐，坐在沙发上刷手机，可能也在琢磨这事呢，看来要喊汪小菲连麦，才能创造新奇迹？？？
来自蝉妈妈的最新数据：张兰昨天（6月20日）直播近13个小时，观看人次3300万+，销量25-50万，销售额1000-2500万。整体转化率1.34%，较差。上架157个商品，客单价23.89元。
最新的消息是，相关方都否认吸毒。你怎么看这事呢？欢迎留言区聊聊。
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