芝华仕618直播品质取胜，创新模式再造现象级营销案例

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举报 2023-06-21

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日前芝华仕618的收官战绩出炉，以全网9.6亿的优异成绩完美收官!同时直播渠道也展现强大的消费实力，多渠道占据行业榜单TOP1，其中在天猫平台累计成交量突破1.1亿，环比增长达1069%;抖音累计成交2.09亿，同比增长168.8%，直播观看人数更是突破508万。如此耀眼的战绩，再一次证明了芝华仕在家居行业的领军地位和来自消费者的品质认可。

面对大促，直播已然称为了各大品牌的主力军之一，但是现在市场上直播的形式如出一辙，消费者也听腻了54321上链接。毫无疑问在直播上如何取得突破也直接影响了618的战绩。不同于其他直播间下场砍价，芝华仕本次618在直播上转战品质内容场完美展现了自己的过人之处。

首先，大促前夕开展“品质618，住进新潮家”的主题直播，聚焦当代消费者生活压力大的情感需求，通过布局芝士、橙意、一平方三大空间场景赋予产品情绪价值，将冰冷的家居变成人们温暖的陪伴者，获得消费者强烈的共鸣。同时在直播间现场进行铁架开合等多项品质测试，让消费者对芝华仕更加信赖;

其次在直播长期规划上设置头等舱品质实验室，具体包括头等舱健康密码馆、舒适密码馆、超值密码馆和时尚密码馆，通过全方位展示芝华仕在材料、功能、工艺及时尚风格上的匠心之处，深化品牌品质内核。也正因为在直播内容创新，成功深化品牌“品质”在消费者心中的认知，此次芝华仕618融入直播的家居好物销量遥遥领先，获得市场的正面反馈。

这次618芝华仕还有一个强大的外援，那就是和东风天籁跨界合作推出了联名款沙发，芝华仕常务副总裁龙才华携手东风日产汽车销售有限公司总经理刘新宇共同做客张朝阳的物理课直播间，现场向大家揭开零重力背后的奥秘以及芝华仕和东风天籁舒适的原因。龙总在直播中也讲到了相较于传统沙发来说，芝华仕功能沙发是新物种可以满足消费者角度调节的需求、运用了功能铁架等多项新科技、引领者功能沙发乃至整合家居界的新趋势。

在各大直播间以低价吸引消费者驻足观看的618大促，芝华仕却能以品质直播的形式脱颖而出并取得了傲人的成绩，可见其品牌有足够的自信力。芝华仕自主研发了开合26万次依然完好无损的功能铁架、让沙发开合更顺畅的硅合胶片、7D加硅太空棉、远超欧盟标准的大推力静音电机等等，共计拥有200多项研发专利，而且芝华仕还是极少见的拥有自主研发生产海绵能力的品牌，研发生产技术自己全都掌握了，这就是芝华仕敢以品质面向消费者并且在618大获全胜的主要原因。

直播是市场趋势、品质才是取胜的关键。芝华仕成立31年以来始终致力于为千家万户带来健康、舒适、时尚、超值的家居，以此为企业使命、坚持着舒适源于科技的品牌核心战略不断砥砺前行，用高品质的家居，将头等舱的生活方式送到越来越多消费者家中。如今618虽已落下帷幕，也迎来了芝华仕的高潮返场，快去把你的高品质头等舱生活带回家吧!

买家具，选芝华仕，享头等舱生活方式!

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