突然爆火又突然消失的品牌做错了什么？
大家有没有发现，突然爆红的品牌有很多，但是爆红后能一直长红的品牌就少了！比方说完美日记吧，以前我们也拎出说过完美日记的营销方式是可圈可点的！但现在，不说销声匿迹吧，但至少声量降到很低了。事实上，所有能持续走红的品牌，其实都是牢牢把握住了顾客的消费动机的，而仅仅是红过的品牌，都或早或晚偏离了顾客的消费动机！怎么说呢！就是，走红的点，不是产品的消费动机！
举个例子来说，鹤岗虽然因为低房价而走红，但是人们不会因为房价低而去鹤岗旅游、去鹤岗就业，政府也不可能把房价当做城市名片来做营销。漠河因为歌曲《漠河舞厅》走红，但《漠河舞厅》火一阵子后，来漠河找漠河舞厅的风潮也就凉了。而能“长红”的，我们去旅行的消费动机，看起来都更加“刚需”。阿那亚能吸引世界各地的人去打卡，因为阿那亚不是卖社区，而是卖社区生活方式！因此，我们在在品牌营销推广上，更要格外小心“消费动机的错位”！看一下鸿星尔克和中国李宁的结局就能知道，当消费动机错位之后，走红只会是昙花一现！鸿星尔克不可能靠爱国热情来拉动GMV，所以鸿星尔克的销售额会慢慢回归平庸。但李宁因为国潮而走红，“潮流”这个消费动机和运动服饰天然吻合，所以李宁的红火就会更持久！所以墨研汉道认为啊！持续的流量，必须得来自消费者们持续的消费欲！只有稳住他们的消费动机，品牌呢，才能长红不衰！
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