淘宝白嫖网友创意为商家做广告，品牌social玩出新高度

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举报 2023-06-25

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当各大品牌还在费尽心思地创作吸引消费者的创意广告时，淘宝直接平A骗大招——以求助网友为名，变相为商家打广告！

反正广告是做给消费者看的，还有谁会比他们本身更懂自己想看什么样的广告呢？

淘宝邀请网友打广告，白嫖创意玩转social
在618活动期间，淘宝为了帮助一个因经营不善而濒临倒闭的内裤商家，向广大网友征集商品头图的创作，获奖者可获得终身够穿的100条裤衩和1000元现金。

于是乎，爱凑热闹的网友根据“轻薄、吸汗、冰凉”的产品卖点，纷纷创作出各种脑洞大开的商品头图，生动诠释什么叫做“高手在民间”！
【轻薄】
语文老师教的薄如蝉翼是这么用的吗？

一条轻薄内裤，解决体重问题！

比我空荡荡的钱包还薄！

【吸汗】
好耶，脑子里进的水都吸干了！

超级吸汗！叔叔我呀，已经变成木乃伊了。

吸干汪洋变沙漠。

【冰凉】
果郡王：“真的很冰......”

晕倒！不是要这种冰凉啊!

孩子的心拔凉拔凉的。

一整个爆笑如雷了，家人们！
官博的评论区也被“哈哈哈”的笑声所环绕，无论是参赛选手还是围观群众，都在欢乐的氛围中积极互动。

店家也很感动，在商品页直接换上了获奖网友创作的图文广告。而这个“给内裤打广告”的social小活动，也大大调动了用户的参与兴趣，品牌信息随着网友的转发和艾特传递给了更多人。

这波有梗又有趣的“求助活动”，不仅白嫖了网友的创意，还让他们在互动中记住了产品特性，更免费带动了传播。
淘宝，不愧是social大王！

抓住用户好玩心理获取流量互动密码
如今年轻人成了消费市场的主力军，他们遵从内心需要，越来越追求个性化的体验。
于品牌而言，只有深刻洞悉消费者的精神内核，以他们喜爱的方式制定营销策略和传播活动，才能形成品牌的吸引力并提升品牌价值。
媒体碎片化时代，品牌更需要与消费者进行积极互动与深度沟通。打造易于被传播和互动娱乐的social活动，无疑能为品牌尽可能多地引来流量自来水。

淘宝平台上的小店铺有很多，但这家内裤店却因被裁员工的小红书笔记火了而被淘宝官方注意到，也算是因祸得福。
对店家而言，由于裁员事件吸引大众的目光并不算是好的开端，但公司负责人勇于面对当下的窘境，真诚地向网友诉说目前经营不善的情况。之后淘宝官方携手店铺向广大网友征集内裤广告，公司负责人也积极参与互动，让网友看到了他的真心实意。

淘宝作为国内数一数二的电商平台，不管是市场还是知名度都很大。这次关注小商家的经营情况并施以援手，也让消费者看到了淘宝具有的人文关怀，塑造看得见的品牌温度。
从创意层面而言，淘宝这次求助式的举措算是一种反向营销，毕竟与消费者玩到一起就是免费的流量互动密码。相较于绞尽脑汁做广告，淘宝干脆反其道而行之，打着“帮帮倒闭小店铺”的旗号吸引消费者做广告。这波操作牢牢抓住了用户好玩心理，大量的发疯脑洞也激发了网友自发传播。
同时淘宝提供好了产品素材，征集的头图广告形式简单。这样一来，网友参与活动的准入门槛也就降低了，有利于征集活动进一步传播。有梗又有趣的官方回复，也是在给予活动参与者肯定，加深淘宝在网友眼中接地气、有人情味的品牌印象。

或许对小店铺而言，这次曝光只能解一时之困，日后发展如何还是要看自身的造化。
但对淘宝来说，一场几乎“零成本”的小活动，不仅提高了品牌曝光度，还赚了消费者的好感度，妥妥的赢麻了！

强化品牌社交力实现低成本有效传播
用户的自发传播，是一次营销事件能否形成social传播的关键所在。而品牌与用户的互动，又是关键中的关键。品牌想要与目标消费者建立链接，就要洞察用户内心潜藏的消费动机，充分考虑年轻化、内容化、媒体碎片化等多种营销因素。
强化品牌社交力，最好的方式就是赋予品牌人格化特质，让其在消费者心中“活过来”。一个很经典的案例就是每天都要“咯咯哒”的老乡鸡，被网友调侃“除了咯咯哒啥也不会”。
纵使老乡鸡没事就发“咯咯哒”，但还是会吸引很多忠实用户在评论区互动。因为运营老乡鸡官号的工作人员，已经在日积月累中将其亲民的草根人设建立起来。

老乡鸡的小红书官方账号，曾发布过一条“在星巴克门店打翻饮品后公开道歉”的笔记，并得到了星巴克官方账号的回复。该条笔记引起了网友们的广泛围观，获得了较高的热度。

除此之外，老乡鸡一直以接地气的“社畜打工人”形象示人，如公然催促老板打钱、晒未通过学习测试的考核结果、公开承诺为在老乡鸡吃饭时被踩掉鞋底的网友买鞋......其抖音官方账号也极具特色，以员工的角度发布吐槽、玩梗的视频内容，引起打工人共鸣。

各平台始终如一的人设，也让老乡鸡不仅仅是品牌，更是“活过来”的代言人。蜜雪冰城的雪王，便与其有着异曲同工之妙。
品牌以娱乐化、平民化的方式与大众进行沟通，拉近与大众的距离，营造情感共鸣以求获得认同。打造个性化的social内容时，拥有较强社交力的品牌便能以较低成本实现有效传播、占领用户心中的品牌心智。

作者 | 瑞秋

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