逐本价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“逐本”价值定位
创立于2015年，国产知名卸妆油品牌，专注于皮脂膜养护的芳疗品牌，坚持东方芳疗护肤的理念，打造了成分天然、全肤质可使用、温和卸妆及清洗的产品，获得了一众消费者的追捧和喜爱。逐本遵循整全养生之道，借由自然的能量智慧，追求人体肌肤天然的自愈能力。
认知差异化：发现价值
战略定位
专注身心自愈能力的东方芳香疗愈护肤品牌
市场背景
国内市场卸妆品类近九成被卸妆水占据，且卸妆油类乳化技术不佳，为品牌品类创新提供了全新可能
结合中国传统芳疗体系致力打造适合国人的卸妆油品类，锁定“皮脂膜护理专家”的价值定位
我国芳疗产业以每年超过20%的速度递增，今年市场规模将突破700亿元
价值定位
皮脂膜护理专家
用户洞察
卸妆清洁：关注卸妆与面部清洁，过度清洁引起敏感肌；
养肤需求：重视护肤，滋润、舒缓等功效；
成分概念：追求天然、生物发酵类的产品；
需求差异化：针对不同肤质和皮肤问题进行细分，场景精细化
人群分析
目标人群：26-35岁中国敏感肌轻熟女性；
消费情况：独立经济来源、消费能力强、看重性价比；
用户需求：普遍高频化妆，需要有效的卸妆产品；
购物习惯：痛点明显时，容易被说服和种草，易与品牌产生互动，追求有品质感的品牌;
品牌名称
逐本
溯本求源之意
品牌slogan
重唤身心，平衡之美
不伤皮脂膜，洗出好皮肤
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
简约雅致东方美学
体验差异化：放大价值
营销策略分析
冷启动：口碑传播
2017年起，逐本在美丽修行APP积累口碑。作为拥有1000万名用户的美丽修行，是化妆品成分专业分析平台，聚集了不少成分党，其中干敏肌人群的好评率达94%。这为逐本赢得首批种子用户，也为后来的口碑传播作了铺垫
关键节点: 头部直播间
2019年是关键节点，这一年李佳琦团队在选品过程中，发现了逐本卸妆油，并将它列入直播产品类目。于是，逐本“首秀”登场同年，逐本抓住电商分销体系优化的契机，下沉到100多家店铺，完成了分销体系的铺设。
破圈: 开拓新战场
有了关键节点的助力，逐本在2020GMV超过2亿，完成了品牌从0到1的华丽转身。投资人出身的创始人也开始试水其他平台，多方布局，有意识扩大主播圈层，同步开启品牌自播
线下
2021年5月，逐本在上海音昱听堂开启“逐本之旅”首次芳疗体验课;10月，逐本在上海上生新所举办了“东方疗愈之道”艺术展，让更多消费者现场体验芳疗产品;
与宁波柏悦酒店合作，为酒店客户定制东方特色的SPA疗程，配合以逐本之道·二十四节气养生系列礼盒，让体验者从入店礼品、空间香到酒店SPA全程都能感受到“养生疗愈
线上
逐本通过TVC《900秒》微综艺以及品牌栏目《逐本之旅》、《逐本之声》等，传播品牌文化
产品策略
产品矩阵
产品线：养肤洁颜线、护肤线、个护线
产品系列故事
不染修护系列：不染于尘，不随大众。借力于自然泽沛的能量与芬芳，从本源建立肌肤的生态修护系统。
空山身体护理系列：让你的鼻尖先一步飘落进远山的气息，温柔地，把紧皱的神经抚平。
绽放系列：绽放系列，让我们和头发的关系，变得更加温柔。头发的“分寸感，在于顺而不腻的微妙平衡，自信绽放
逐本品牌总结
逐本初期以小撬大，利用“种子产品”结合品牌所属的品类赛道以及市场需求，重新塑造行业共识
在打爆卸妆油单品后，逐本也陆续推出了精华油、面霜、磨砂膏、面膜等产品，努力宣称“逐本不只＝卸妆油”，而＝东方芳疗
能迅速洞察市场缺口，挖掘品牌非共识的独特性魅力，迅速找到发展的突破口，实现“产品+品牌”的王炸效果
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