毕业季营销，看品牌如何花式圈粉年轻人

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举报 2023-06-28

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尚未佩妥剑，转眼便江湖。今年的毕业生规模预计达到1158万人，无数的青年人也即将奔赴各自的旅程。而毕业季作为年轻群体的人生重要节点，也会在紧张的就业压力、离别的伤感情绪下，面临着新一轮考验。

针对庞大的毕业人群与毕业季节点的超强热度，各大品牌也通过借势营销实现与用户之间的良好沟通，实现花式圈粉。所以关姐今天也盘了一些品牌的营销案例，来看看品牌除了煽情，如何获得用户关注和认可。

哔哩哔哩
以音乐会形式持续圈粉

今年是B站毕业季晚会的第四届，B站也以「打起精神，重新出发」的毕业季话题开启《永远 22！bilibili 毕业歌会》。
作为每年都有的传统，B站也积极邀请大学生们深度参与其中，并将中国台湾摇滚乐队四分卫的成名曲《起来》作为开场曲，邀请各个高校的校园乐队进行演唱，传递他们青春中独特的摇滚情和人生态度。
甚至还有张震岳、吴青峰、林俊杰等熟悉的青春回忆金曲进行串烧。

其中吴青峰《我们都拥有海洋》更是作为毕业歌曲，在拍摄上采用定格动画与 AIGC 技术相结合的形式，去给毕业生们最好的祝福。

除此之外，还有各种线下活动，比如毕业心愿大大大大赏」征稿活动，毕业歌的二创活动等，给足了毕业生们实实在在的仪式感，守住他们的 22 岁！
以这种充满仪式感的互动，B站也很好打造出了自己毕业季IP，让平台成为毕业生们的一个见证者和记录者。

抖音

打造街头毕业典礼

和B站一样，抖音也选择以仪式感切入进行毕业季营销，不过是打造一个仪式感满满的街头毕业典礼，选择在上海杨浦区的大学路这样一条集时尚潮流、艺术人文为一体的活力街区，带着很多大学生的青春回忆，一起互动起来。
除此之外，还打造了线上线下互动玩法，让线下用户可以在这条心动街区进行拍照打卡，线上则是邀请了蔡文静、胡夏、蒋依依等一众「心动星推官」齐打 call，设置时光盲盒好运抽奖等，让用户一同实现互动。

不仅如此，抖音生活服务还在 6 月 19 日-30 日推出「毕业季专享套餐」活动，给足毕业生仪式感。
可以说，抖音以这样线上线下闭环的打造，也精准触达到年轻受众人群并且还完善了抖音生活服务的平台生态。

华为

携手旅行团乐队唱一首最慢的《再见》

毕业季说再见的季节，华为nova 11 系列也携手旅行团乐队，带来一首最慢的《再见》。用0.5倍速的去记录下大学四年中各种难忘的回忆瞬间，以此去引毕业生的情感共鸣。
并且在听歌的同时，用户还可以长按实现2倍速的熟悉速度，但时光却加速流失，以这样的比喻，也让用户感受到了时光的匆匆流逝。甚至还开启了「nova11 敢拍敢出色」人像作品征集活动，邀请大家记录毕业精彩，定格美好夏日。

以歌曲引发共鸣这样传统的营销方式，却融入了小心思的玩法互动，确实也是一个很不错的选择。

奈雪的茶

《毕业不惑》应援片

除了打造仪式感和回忆啥的，品牌也可以从鼓励的角度切入，去给毕业生们迷茫的未知道路提供一些建议。

在奈雪的短片《毕业不惑》中，主要聚焦毕业生毕业后面临的各种各样的问题，可能是当努力不被认可的时候会怎么做？最难忘的的面试经历是什么？毕业后做的第一件事是什么？在这些各种各样的提问下，其实也传递出了焦虑是常态。

而奈雪的茶通过鼓励网友分享自身经历，去鼓励毕业生们能够更好面对各种焦虑，去引导他们去爱更真实完整的自己。可以说通过鼓励式的对话，品牌也能更走心和圈粉。

闲鱼

挂出「有戏」宝贝

毕业季闲鱼围绕「宝贝有戏挂闲鱼」主题，开启让闲置「开挂」且「有戏」的毕业小剧场，持续渗透「毕业季挂闲鱼」的品牌心智。还推出有趣的广告，将「深耕多元兴趣的阿宅」、「全方位无死角的卷王」、「啥热点都追的杂食党」的特色人物及其故事演绎出毕业生的故事。

除此之外，还打造了一组创意海报，通过「戏里戏外」的强对比形式和话剧感的布景方式，完全演绎出此次的毕业季主题。

在线下则是在纽约时代广场投放了一面「毕业墙」，展示毕业生们的各种「有戏」宝贝。通过这样极具色彩冲击和场景切换的舞台效果，闲鱼也很好强化「毕业挂闲鱼」的核心概念，有趣且深入人心。

中国平安

举办了一场「大地之歌」线上音乐会

此次中国平安也选择打造音乐会，但却是洞察到毕业季大学生的心灵需求，选择与老狼、河乐队在新疆恰西草原旁举办了一场「大地之歌」线上音乐会，通过中国平安视频号、时差岛视频号线上直播，带观众们看山看水看天地。

这样背上行囊且唱出自我的方式，也给了很多迷茫的毕业生群体一丝心灵安慰。

INTO YOU

送给毕业季每一位女孩

相比对话所有毕业生，INTO YOU则选择去对话每一位毕业季的女孩子，并推出了首支品牌片「我有一点喜欢你」。

短片中也聚焦毕业季的各个故事，从收到录取信到慢慢努力适应大人的身份，每一个时刻无论重不重要都很值得记录，而故事中传递出来的「一点」和「喜欢」，也是INTO YOU 对每一位女孩的告白和鼓励，即不需要成长为「在什么年纪做什么事情」的年轻人，享受着生活里每「一点」的繁枝末节，大胆往前走吧。
通过这样精准受众群体的对话，INTO YOU也有效对话女性用户，通过一句句毕业祝福，也抢占了用户的心智。

天猫

青春的最后一件快递

今年毕业季天猫联合 50 余所高校征集毕业生关于「最后一件快递」的故事，后期剪辑成温情短片传播。把快递当成对话用户的窗口，通过一个个真实的故事，快速引发用户共鸣的同时，也能产生代入感和联想。

除此之外，天猫更根据院校特色策划单独事件，如美院学子改造猫头快递箱，还有法学教授给毕业班赠送50个天平等，每个快递的内容不一样，更赋予了新的价值和意义。
而学生也可以在天猫打造的快递留言框中打卡留言，线上则是开启毕业季活动优惠，让每一个毕业生都能与天猫共度一个快乐的毕业狂欢。
说到最后：
今年毕业季品牌各出奇招，创意新鲜度远超以往，尽可能在毕业大主题下，玩出各自特色，并挖掘全新需求制造新颖的切入点，极大丰富毕业生的仪式感和体验感，实现了圈粉。

作者 | 关姐

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