霸王茶姬价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“霸王茶姬”价值定位
新茶饮市场上，珍珠奶茶、水果茶、奶盖茶及一些甜品化的茶饮早已成常见品类，近年来，年轻人越来越希望无负担地享受快乐水，更偏好“清爽不腻”的茶饮风味，对产品原料、糖度的选择也呈现出“低一度、少一点”的健康化趋势。根据资料显示，90后和00后占据了新茶饮消费的七成市场。而这届年轻人是对民族文化空前自信的一代人，对自带东方文化的新消费品牌具备天然好感。
认知差异化：发现价值
基于健康化趋势以及当代年轻人对于国风文化的热爱，霸王茶姬以国茶文化为锚点，以“原叶鲜奶茶”和国风形象为消费者认知，在茶饮赛道形成独特的风格错位，快速聚焦年轻人的好奇心和注意力。不同于众多品牌陆续推出清淡、轻松系列新品，霸王茶姬在做品类创新时，直接打造了一个差异化关键词叫“原味鲜奶茶”，以占据市场认知空白。
战略定位
新中式国风茶饮
市场背景
国内头部品牌纷纷下沉，行业增速变缓，融资减少
市场饱和带来品牌出海热潮，在国内市场日益饱和和内卷的情况下，品牌纷纷在开拓海外市场寻求增长
市场需求：对于新式茶饮和健康养生需求增加
人群分析
以18-30岁年轻人为主
品牌名称
霸王茶姬
品牌名来自中国史诗故事--霸王别姬，体现中国人骨子里的坚持与骄傲，这也是“霸王茶姬”对中国文化的执念所在。
品牌slogan
以东方茶，会世界友
可视差异化：创新价值
品牌标志
佛像气韵x几何美学借鉴佛像的神态和线条感，以此传递平和宁静的气质其次将logo通过西方的几何线条来重新创作，多色变单色
视觉海报
包装设计
蜜瓜绿xC字纹样，提取产品中蜜瓜元素与CHAGEE的C字结合形成新纹样另择与产品属性契合的蜜瓜绿为颜色形成产品包装
云南文化元素x插画形式，将云南文化元素通过插画的形式可视化表现出来形成去云南·玫瑰普洱新品包装
樱花粉X立体樱花造型，将春宴·樱花乌龙中的产品元素提取出来进行可视化表达用樱花粉与立体花造型结合形成新包装
体验差异化：放大价值
营销策略分析
IP 联名
2022年9月2日，霸王茶姬与迪士尼联名推出川剧变脸袋泡茶礼盒并将其命名为“十分有戏”;
霸王茶姬x 爱达乐联名，推出冰川粽子，命名“伯牙绝弦冰川粽”
霸王茶姬x张家诚，国风大片重新定义东方茶世界
撕杯风潮
霸王茶姬的撕杯风潮，在新式茶饮的营销方式中，算是比较独特的。这样将盲盒经济与茶饮文化相结合的方式,让一杯奶茶钱但是却有机会抽到YSL、CHANEL 等大牌口红，吸引了不少的消费者
深化文化标签汉服体现品牌内涵
在新店开业时，打造了“汉服同袍”活动，不仅有汉服达人参加，还针对汉服爱好者推出打卡活动。
汉服打卡”与主题“以茶会友”深度融合不仅体现品牌内涵，还能起到破圈作用，支撑品牌从区域走向全国。
产品策略
产品定位：霸王茶姬以原叶鲜奶茶为主打，覆盖纯茶、鲜果茶及周边相关衍生产品等。这表明品牌聚焦于传统茶饮的创新，将东方文化与茶事传承与创新结合在一起。
产品系列与分类：霸王茶姬的产品线包括原叶·鲜奶茶、青云·雪顶集、远山·鲜沏篇、四时·鲜果赋等系列。这种多元化的产品组合旨在满足不同口味和喜好的消费者需求。
霸王茶姬品牌总结
坚守原叶鲜奶茶定位，通过大单品等策略不断强化“原茶+鲜奶”的概念构筑品牌壁垒
强调中国风新式茶饮概念，抓准品牌文化内核，多维度强调，贯穿产品整个生命周期
积极营销，正对Z世代核心用户群体通过公域、私域、品牌联名等策略吸引破圈流量
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