都市的孤独症患者，正在被仿真娃娃治愈

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举报 2023-07-04

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最近，豆瓣 “毛绒玩具也有生命”小组出圈了。三万多名毛绒玩具“饲养员”在这里聚集，他们给自己的娃娃建立档案，讨论如何给娃娃洗澡、如何修复保养娃娃，还带上它们去旅行。在外人看来平平无奇的毛绒玩具，在这个小组里仿佛被赋予了独特而珍贵的生命。

无独有偶，今年3月份，来自扬州的80后女孩“绿如LAN”带火了“玩偶修复师”这个新兴职业，2020年至今，她修复了200多个玩偶，帮助更多人留住珍贵的玩伴。

毛绒玩具“饲养员”也好，玩偶修复师也好，藏在它们背后的，都是一种近年来逐渐被大众验证、继“实物经济”、“服务经济”之后又一重要的经济形式——情感经济。

乔布斯说，“情感经济”将会取代“理性经济”。 “与消费者产生共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”变得空前重要。单纯的卖货时代早已过去，通过讲述故事引发大众共鸣的情感经济必将在未来的商业世界里占据重要的一席之地。对于我们的出海商家来说，是否也有类似选品是同“玩偶修复”一样，能精准投射顾客心中那层情感滤镜的呢？

说到这里，那就不能不聊一聊这两年出海行情正旺的仿真娃娃了。

仿真娃娃生意经

仿真娃娃，顾名思义，是一种以仿真为“己任”的娃娃类型。目前市面上主流的仿真娃娃主要分为三类：仿真宠物，重生娃娃（仿真婴儿）和仿真成人娃娃。

通常来说，一个成功的仿真娃娃，能够让你暂时被眼前的视觉魔术所蒙蔽，如果不仔细看，你会以为它是真的。而这正是仿真娃娃的最大价值。据最新资料显示，2020年，中国的仿真娃娃出口量增幅达到100%以上，并已开拓到全球200多个国家的市场，这其中还不包括一些接受私人定制服务的海外个人买家，可见仿真娃娃广阔的海外市场前景，而作为制造大国的中国自然也可以很好地承接住这样庞大的市场需求。

同时，高仿真度也意味着高技术精度和高单价。根据不同的娃娃类型，单价普遍在几十美元到几百美元不等，最高售价可以达到上千美元。客单价越高，利润空间就越大，仿真娃娃将会是玩具出海商家的新机会。

消费模式新变化

仿真娃娃的兴起，源于消费模式的变化及蕴藏在其背后的情感诉求。人们通过仿真婴儿和仿真宠物等来获得情感上的满足感和归属感，消解生命逝去的牵挂和都市生活的孤独，同时也作为一段岁月和人生阶段的见证。每一个仿真娃娃都带着主人最深刻的情感寄托，娃娃们的治愈与陪伴所包含的情感价值早已远超其价格本身。

以风靡欧美国家的重生娃娃为例。重生娃娃意在模拟真实婴儿，它们造型逼真，有以假乱真的眼睛、睫毛、皮肤、头发，甚至会流口水。重生娃娃制作工序复杂，头和四肢主要由乙烯基材料构成，躯干则常是相对柔软的物质，且多带有模拟心跳的电动装置，有的还会内置发热器或呼吸器。青睐它们的除了洋娃娃爱好者外，还有很多失去孩子的父母，尽管它们价格不菲，售价高达数百美元。定制型重生娃娃能一定程度上帮助这部分父母度过丧子之痛的难关，而普通的重生娃娃也能帮无子父母抒解育儿的愿望，成为他们的情感想象。

仿真宠物大市场

除了重生娃娃，仿真宠物也是不少消费者的心头好，同时也是近期仿真娃娃出海势头很旺的品类。在油管上，一个仿真狗玩偶的分享视频播放量就高达几十万。仿真宠物消费人群呈现年轻化的特点，尤其受90后和00后欢迎。人们用它作为特别定制礼物送给还陪伴在身边的爱宠，也用它纪念逝去的宠物，弥补心灵的空虚。它可以复原已逝的小宠物，只要提供宠物不同方位的照片，修复师就能根据主人的描述设计出宠物的动作神态，还原它的模样。若是再给它们装上特殊电动装置，它们不仅可以来回走动、还可以吠叫、打呼噜，给主人带来别样的慰藉。

仿真宠物根据功能有可动、有声、可呼吸等类型；根据工艺可分为聚酯纤维材料的，柔软手感好，活性炭材料的，可净化空气等；还有摆件型、挂件型、相框型、亲子款、情侣款，以及与仿真宠物配套的宠物衣服、玩具等，消费可选择范围非常广，也为卖家提供了很大的选品空间。

另外，除了上述想要纪念已逝爱宠的宠物主，仿真宠物的消费人群还包括：

①想要给宠物量身定制礼物的；

②爱动物人士、想养宠物而不能的人群，例如孕妇；

③想不费精力就能猫狗双全的，例如忙碌的都市白领；

④想用来作为孩子的早教神器，培养孩子爱心的；

⑤想将仿真宠物作为家居、店铺装饰和拍摄道具的；

⑥用于宠物用品店、宠物医院。多元化的消费群体也预示着仿真宠物消费的高度活跃。

出海选品两步走

说了这么多，在选品这一块，有哪些是我们出海商家可以借鉴的呢？在这里，主要有以下两条思路：

1. 在仿真娃娃的选品上，我们可以根据自己的目标地区客群来确定产品的大类。针对欧美大部分地区的消费者，我们可以选择最近出海势头很旺的仿真宠物；针对英国和澳大利亚的消费者，我们可以选择在这些国家更受欢迎的重生娃娃；而对于西班牙、意大利、德国和日本，由于疫情过后这些国家的成人娃娃订单猛涨，实体娃娃或许会是更好的选品选择。

2. 确定了出海大类后，便是从娃娃风格、功能、工艺、价格等几个不同维度，根据自己出海地区客群的大致消费偏好来具体确定了。例如，做仿真宠物出海，美国人最爱养的宠物是狗，养狗家庭占到了所有养宠家庭的48%，其次为猫，那么在动物的选择上，我们就可以侧重仿真狗和仿真猫。功能方面，可动有声的娃娃比不能说不能动的娃娃，相对更受欧美消费者青睐。而在价格这块，居中价位的娃娃是许多初次购买仿真娃娃的消费者的第一选择。

营销其实很简单

最后，给广大出海商家两个关于仿真娃娃的营销建议，其实做好营销并没有你想象的那么难。

1. 建立独立站。仿真娃娃以零售为主，对于零售商家，建立独立站不仅可以避免平台规则制约，全权自主运营，灵活性高，数据安全，还能降低成本、提高商品的溢价空间，而且便于创建自己的品牌，积累品牌效益，提升消费者信赖度，形成良好口碑。

2. 本土化、情感化的运营和营销策略。商家不仅要与当地的公司抢占市场份额，还要与同在一国市场的其他国竞争对手竞争市场。因此，谁更了解目标市场，谁就能够在激烈的市场竞争中领先。出海商家们必须研究当地社会文化，开拓当地市场所需的产品。而仿真娃娃的“情感化”特质，也使得其的运营和营销必须以情感价值为导向，营造一种深厚热烈的情感氛围，从而赢得消费者的心理认同，使其产生消费欲望。

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