至本价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“至本”价值定位
在面部护理品类中，相比其他品牌动辄上千的商品数，至本对产品数量非常克制，是典型的以少胜多，以精取胜。通过高品质产品、低客单价和高复购率的组合拳抢占市场，将每一件产品的生命周期和价值无限放大，成为品牌立足市场坚实的后盾。
认知差异化：发现价值
将其面部护理品类拆解开，不难发现“大单品策略”被至本应用得淋漓尽致，面部清洁品类贡献了近一半的销售额，成为增长的核心着力点。其明星产品舒颜修护洁面乳光2022年销量就到了510万+，这个体量，放眼整个洁面市场都是炸裂的存在。在洁面增长趋于稳定后，舒颜修护卸妆膏成为了拉动增长的新助力2022全年售出234万+，数量虽不及洁面的一半，但同比增长率却达到了220.59%。无疑，卸妆膏也成为了至本的另一大单品，至此至本已熟练掌握“大单品策略”并再次成功复刻。
战略定位
敏感肌护理
市场背景
中国是世界第二大化妆品市场，2021年化妆品社会零售总额3400亿元，护肤品占比52%，预计2025年规模增至6836亿元
发展空间大：2020年中国护肤人均消费额27.8美元，与欧美、日韩均值79.2美元相比仍有约3倍提升空间
研发时代到来，功效护肤精细化，共同带动产品品类增长
品牌理念
至本相信，至善方能至美
人群分析
18-24岁人群占比过半
呈现出年轻化、一二线、高消费等特征
品牌名称
至本
品牌slogan
以理性之姿，追求至本之美
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
环保：强调绿色包装和可回收、可降解技术的使用，包装使用的大豆油墨印刷，提供可替换装，轻量包装
极简：外观设计符合品牌纯净极简的调性
体验差异化：放大价值
营销策略分析
跳脱营销
至本的营销理念是“靠谱又真诚”，将更多资金投入到了产品塑造上进一步强化产品实力，坚持不走网红道路
私人定制式客服咨询服务
在至本天猫店，消费者可以将自己的皮肤照片发给客服，客服会判断皮肤是否有凸起颗粒、泛红、痘痘等常见皮肤问题，然后询问睡眠时间、饮食偏好、女性生理期前后皮肤状态、日常护肤步骤等。
品牌环保理念(绿色营销)
可二次利用的环保快递盒，针对传统快递盒使用胶带及后续丢弃造成资源浪费，独家设计实用新型专利环保包装纸箱，无胶带设计、结构简单、组装方便，可将其改装成收纳盒二次利用。
产品策略
产品定位
相对于薇诺娜和玉泽的被动修复，至本就是主动修复。在主打植萃成分的基础上，至本的系列产品通过在近几年火起来的微生态护肤领域深耕，来解决敏感肌的问题
产品策略
大力发展产品力，开设了独立实验室，将科学配方融入产品的研发中。针对敏感受损肌肤研发出三大独家成分，将安抚弱敏受损肌肤推上新高度
走爆品思路，打造明星单品至本舒颜修护洁面乳，用爆品带动其他产品法则
价格策略
针对敏弱肌、重敏肌和健康肌肤人群，开发不同产品分别满足不同肌肤状况的第一需求。产品定价区间在35-178 元
品类布局
特安修护系列
舒颜修护系列
多元优效系列
身体护理系列
至本品牌总结
至本品牌凭借着强大的产品优势及服务优势，在用户选择层面占得先机
零广告投入让竞争对手很难复制，鲜有品牌可通过零广告获得快速增长
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