西安交通大学招生广告，有蓝翔内味了
在这个90、00后年轻一代掌握话语权的移动互联网时代，为了抓住年轻人的心，企业、机构可谓是“绞尽脑汁”，纷纷洞察起了用户喜好，意图通过花式手法来获得一波年轻消费者的青睐。
正值招生季，对于高校来说，生源就是生产力，每年的招生大战都精彩纷呈，今年尤其激烈，为了做好招生工作（抢生源），各大高校纷纷“大打出手”。
尤其是西安交通大学，在近日更是释出了一支整活宣传片，在让人会心一笑的同时，也赋予了高校以“有趣的灵魂”。
稳中带皮
西安交大2023招生广告花式整活
在这个节奏快、压力大的城市生活中，如果可以做到让时刻紧绷的用户放松一笑，继而成为他们的“情绪缓冲剂”，就能更进一步的抢占年轻人的注意力。
西安交通大学的整活招生视频在网上被疯狂转发，被人民日报逗趣地评为：有效招生。在不到3分钟的广告里，很好地把高校的人格化形象塑造出来。
介绍学校地理位置时：坐落于凉皮肉夹馍的世界尽头。朴实接地气的文案瞬间有了一股亲和力。在学校培养目标上西安交大也活用了罗永浩“交个朋友”的梗。
在话术上官方get到了商业互吹的精髓，上来就夸赞大家为“国家栋梁”，后续以“交个朋友”拉近关系，实则是衬托出学校本身的底蕴实力。
在教学资源上，西安交大含泪赠送四件套：宝藏校长、专业导师、丰富资源、资深教学。招生分数线原价700多分，清仓只要650分。就像街上的叫卖式销售，搞笑之中又带着点真诚，瞬间拉升了大众好感度。
区别于常规一本正经的招生视频，西安交大可以说是把“沙雕”、“整活”应用地炉火纯青，摒弃了刻板的高校形象，转向于一种年轻人喜闻乐见的方式做“广告”，让人一眼看到了官方的有趣灵魂。
而在结尾，西安交大自然不忘展现自身实力，悉数罗列出高校“业绩”，不仅全方位展示了学校的学习、生活条件，同时也习得蓝翔广告内核，以年轻化的叙事方式走进了学子的心里。
年轻化社交语言植入
强化高校亲和力
自2018年起，沙雕、土味风格的广告似乎就被各大品牌、机构所推崇，由于其投入少效果好的优势，“沙雕”成了激活传播势能的一剂良药，并成为某种意义上的“主流”。
之所以沙雕广告能够成为“主流”，很大程度上是因为互联网及多元化媒介的兴起，使得沙雕元素更易获得用户关注，并逐渐成为一种创新型的广告传播模式。
而西安交大的高明之处就在于稳中带皮的口吻，单纯正经的宣传片不一定能够吸引大众注意，反而是一类跳脱常规的内容更能加深用户印象，这一方式其实并不少见。
早在2019年，一段上海交大的“土味”招生视频在网络上刷屏并引发热议，不少人表示被这波俏皮的宣传内容给圈了粉。
短片先来了段90年代电视节目的开场，不知道的还以为在看《新闻联播》，紧接着抛出震耳欲聋的灵魂拷问：“本科技术哪家强，上海交大在闵行”，合辙押韵、对仗工整。
然后画风一转，顿时正经起来，“老牌名校，源于1896年，123年办学经验”，就在大家都等着交大介绍办学理念的时候，视频里突然跳出“美容美发、厨师、汽修、挖掘机”，这些全球热门专业的画面，然而这些专业，“东川路男子职业技术学校”都没有。
更戳中笑点的是其中的“推销”文案：无论你考多少分，只决定你在哪所学校打游戏，在哪里收快递，既然大家都是600多分，为啥不选择上海交大。
二者的共同之处即是一种土味、接地气、整活风格，教育在大众眼中也不再是正经、严肃的话题，而是有了人格化形象，无形中增加了高校之于学子之间的亲和力。
塑造内在有趣灵魂
招生季抢夺注意力之举
互联网时代，消费者每天处于各种信息的包围中，他们早已练就了只获取自己感兴趣的内容的本事，换句话说，品牌想要得到用户的关注，就需要脱颖而出的创意。
沙雕、土味广告的优势在于以一种脑洞大开的创意，巧妙抓住消费者的心智，在消费者脑海中留下挥之不去的画面，并被人们所津津乐道。
然而，与其说西安交大此次的宣传片只是单纯的整活娱乐，不如说是高校对于形象和价值的塑造过程，通过轻松化、接地气的方式，将自身亮点“广而告之”。
可以注意到，宣传片看似整活，但清晰地罗列出了高校的卖点及利益点，就如入学即送的四件套：宝藏校长、专业导师、丰富资源、资深教学。再或是学校的行业地位。
借着时下如火如荼的招生节点，画风清奇、文案跳脱的广告风格很容易吸引大众眼球，在快节奏生活下获得一丝笑料，不仅有效传达了学校自身卖点亮点，同时也用大众喜闻乐见的方式做宣传片，与学子“打成一片”。
在注意力时代，无论是对于品牌还是机构，得注意力者得天下。换句话说，并不是因为沙雕式广告成为了营销行业主流才使得众多品牌争相相仿。
而是因为相较于受众层面，富有沙雕元素更易引起这一群体的注意，才产生品牌收割用户注意力的营销初衷。
一方面是因为这一类风格更容易被年轻消费者所接受，但更多的是沙雕的营销方式可以最大程度上降低品牌或机构在做营销时可能产生的风险。拢获关注点的同时，展现教育之下“有趣的灵魂”。
作者 | 刘文导
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