扫地机器人“大变身”，“拓品”争霸谁将能胜出？
2023年迎来经济复苏，消费力也逐渐恢复，但扫地机器人公司拓品的步伐并未停止。追觅、科沃斯、石头、云鲸“行业四杰”都在陆续推出智能硬件新品，探索自己的新赛道。
2月，石头科技推出洗烘一体机H1；3月，追觅通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代亮相发布会；5月，云鲸对外发布首款智能洗地机产品S1；加上此前科沃斯旗下添可也跨品类做了食万料理机……近年来种种迹象都表明，做扫地机器人起家的企业，一手在智能清洁市场推品竞争，一手则伸向智能清洁赛道外，摸索新机遇。
都说“小家电的尽头是扫地机器人”，那这么好的生意，为什么众多企业还要大费周章的去“打开新局面”呢？
01
技术复利向左走向右走
扫地机器人赛道竞争步入“深水区”，是品牌拓品的首要原因。
根据奥维云网数据，扫地机器人 5 月销额达 13 亿元，同比上涨14.8%，销量 28.7 万台，同比上涨16.4%，是今年以来月度销量同比首次转正；最新数据显示，扫地机器人“6·18”促销期初期销售额达到12.3亿元，同比增长4.15％，销量达到35万台，同比增长8.7％。
在行业恢复平稳增长的前提下，对于各大头部品牌来说，怎样进一步拓宽自己的护城河就成为了关键。如华泰证券观点，2023年是国内扫地机市场复苏的一年，既是消费需求的复苏，更是技术创新回归务实路线。一方面，经过2022 年的发展，企业间技术和产品的代差逐渐缩小；另一方面，当均价4000元左右的自清洁线上销量突破200万台后，高价位段的价格竞争趋于激烈。
▲图片来源：石头科技微博
相比于早期扫地机器人刚起步时的空白市场，当下扫地机器人赛道已进入红海，行业竞争也步入了“深水区”。企业如果还是依赖线上营销手段带动销量，不仅价格竞争和产品高端化会摊薄利润；更没有办法保持长期优势，赢得“后半场”的竞争。
所以，依托技术复利创新更多优势产品，通过多元化布局进行创收，成为了明智之举。如科沃斯公司旗下就有科沃斯、添可两大品牌“双轮驱动”，科沃斯品牌致力于家庭服务机器人，添可品牌则聚焦高端智能生活电器，不仅子品牌定位更清晰，打造丰富的产品线，也更利于多元开拓收入线。
与此同时，在“懒人经济”中尝到了甜头，也是各家拓品的一个关键因素。随着年轻消费群体解放劳动力需求的爆发，以降低劳动、提升品质为主的智能家居产品，还有很多方向可以挖掘，于是企业的产品也在基于技术复利，不断跟随趋势布局。
如2021年添可推出行业第一台水电长续航智能洗地机芙万2.0，将吸尘器和洗地机合二为一，给消费者带来更洁净的清洁体验。同时，添可推出的智能烹饪料理机食万系列，无疑也是瞄准“懒人经济”所创新的又一品类。
而如果说依托现有技术实现复利，是对过去的“收割”，那针对未来布局来看，是否有新品类为当前业务带来反向“技术复利”呢？在这一点上，追觅研发通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代就是一个值得关注的案例。
追觅科技创始人兼CEO俞浩此前在接受媒体采访时曾表示，“一直以来，追觅都在机器人底层核心技术——机器人的“心脏”（电机）+“大脑”（智能算法）上大力投入。追觅科技在智能清洁领域快速发展，跻身行业头部梯队，实际上是追觅机器人技术复利的结果。”
02
拓品之路，难得一蹴而就
虽然拓品已成为扫地机器人企业的“必选项”，但这一方向的成功也不是“一蹴而就”的，还需要借助品牌形象、技术能力，在合适的时间、从合适的方向入手才可以。
如添可，就是借由科沃斯已经打出的品牌知名度推出，一开始也是围绕地面清洁产品类别起步，从而助力科沃斯公司实现了不错的“双轮驱动”效果。科沃斯2022年年度报告称，2022年公司实现营业收入153.25亿元，同比增长17.11%；具体来看，科沃斯服务机器人业务实现营业收入77.98亿元，同比增长16.21%；添可实现营业收入69.09亿元，同比增长34.50%。可以看到，添营收占比近半，已成长为科沃斯的重要驱动力。
▲图片来源：科沃斯微博
对比而言，石头科技选择拓品的品类和时机则有些不太适合。
从品类来看，洗烘一体机虽然也属于智能清洁家电，但一则石头科技给消费者的印象一直是做扫地机器人的，突然做洗衣机跨度会有一点大，二来洗烘一体机竞争对手非常难打，海尔、小天鹅、美的、松下、博世、三星等早已将市场份额占去大半，对比这些品牌多款产品，洗烘一体机H1定价5999元也是稍贵一点，消费者主观选购意愿未必有那么强。
从时机来看，今年一季度，石头科技营业收入和净利润双下滑，营业收入11.60亿元，同比下滑14.68%；归母净利润2.04亿元，同比下滑40.42%。这是石头科技自上市以来首次出现业绩“增收不增利”的情况。
在业内人士看来，石头科技利润的下滑与整体营业成本的提升有密切关系。2022年，其科技营业成本、销售费用、管理费用、研发费用分别同比上涨11.06%、40.48%、18.74%、10.85%。综合来看，在成本开支较大的情况下，应该暂缓投入类别跨度较大的新品，以避免为自身加重资金负担。
“走精品路线”的云鲸，在拓品之路上走得更趋稳一些。过去两年洗地机行业快速增长，2022年全年洗地机零售额达99.7亿元，同比增长72.5％，2023年洗地机市场规模或达132亿元。2022年，其他友商纷纷推出洗地机产品抢占市场，但云鲸却并没有急于推出洗地机产品，因此被业界惋惜“错过了2022年洗地机的增长红利”。但云鲸则认为，洗地机赛道的窗口期很长，目前市场渗透率只有3%—4%，现在这个阶段好用的产品还有市场机会。
从当下数据来看，云鲸洗地机S1推出的这一时机也不算晚，自5月推出以后短短一个月的时间也取得了不错的消费者认知。京东数据显示，S1目前仅位于添可、追觅、米家、美的、德尔玛、戴森、石头几个品牌后，已在“家用洗地机热卖榜”排位15名。
03
从智能清洁走向智能家电
深入分析不难发现，“行业四杰”在走着从扫地机器人到智能清洁家电或机器人公司的道路。过去科沃斯、追觅也是扫地机器人的标签，现在它们更像是体系化的科技公司。
科沃斯创始人钱东奇将科沃斯交班给儿子钱程后又创立了添可，从开创“洗地机的新品类”开始起步，让添可成功跻身百亿俱乐部，被称为是非常成功的“拓品”案例。
根据奥维云网统计数据显示，从2020年1月到2023年4月，智能洗地机添可芙万已实现连续三年销量全国第一；今年618数据，添可芙万2.0pro位列抖音洗地机热卖金榜第一，添可除菌洗地机位列天猫洗地机排行榜第一，充分体现了行业、用户口碑双丰收的局面。
而之所以添可取得成功不可忽视几个方面，一则有科沃斯品牌加持和技术积累，如追觅所提到的关键点“技术复利”，有好的技术积累“拓品”才更顺理成章；二来添可在“拓品”的思路方面非常有战略眼光，牢牢把握住了洗地机需求爆发的风口，这个点非常关键。
提早布局洗地机，通过爆款产品实现不错的营收基础，然后再在智能清洁产品线的基础上，再布局厨房家电、个护美妆等其它品类，逐步开拓自己的护城河，是添可实现百亿取得成功的核心要义。
对比来看，追觅的布局也较有章法。在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM（即时定位与地图构建）等方面积累了技术优势之后，追觅以智能清洁领域作为技术应用场景，形成了无线吸尘器、高速吹风机、扫地机器人、智能洗地机的立体化产品布局，产品覆盖包括中国、美国、德国、法国、韩国等 120余个国家和地区。
▲图片来源：追觅科技微博
以过去一年的业绩为例，追觅创造了整体业绩增长60%的成绩；其中，中国区业务同比增长600%，海外业务同比增长56%，自主品牌增长200%，均实现了逆势增长。
2023年，在经济回升的市场状况下，追觅的增长势头更猛，据追觅618战报，追觅全渠道销售额突破9亿元，增长超100%，在新媒体电商平台-抖音及快手，追觅斩获双第一，同时位列抖音618当日成交店铺榜第一。
凭借智能清洁领域多维度的“有效拓品”，追觅这家曾经“存在感不强”的品牌，眨眼之间快速从新锐品牌上升到了行业第一梯队。
追觅后来选择的个护领域，在品质消费的趋势下，也获得了不错的市场回馈。据其618战报，追觅吹风机品类全渠道销售额同比增长94%，在天猫平台销售额同比增长396%，在京东平台销售额同比增长240%，位列京东便携电吹风榜Top 2。
结语
如果说市占率、利润是一家公司的A面，战略布局和创新能力则是B面，这两大核心要素决定了企业长期发展的能力与价值。
从扫地机器人企业纷纷开拓新产品就可看到，在消费趋势瞬息万变的市场环境中，只有时刻保持灵敏的嗅觉才能赢得先机，时刻立足于技术创新才能获得胜利。
相信未来，科沃斯、追觅等以技术+产品驱动市场的公司还将获得更大机会，在实现机器人解放双手的1.0时代后，能在机器人融入多产业、多场景的2.0时代，为用户创造更大的惊喜，从服务家庭走向服务社会。
参考资料：
1.经济观察报丨扫地机器人市场见顶？头部企业探路第二品类
2.百家号-一号功司丨行业内卷加剧，扫地茅科沃斯也受不了了，出海搞割草机方为上策？
3.百家号Tech左小木丨追觅开始“机器人化”
4.砍柴网丨双品牌逆势增长 科沃斯2022年营收突破150亿元
5.港湾商业观察丨被持续减持的石头科技：营收净利润大降，股价一年跌近七成
6.36氪丨云鲸做洗地机：一个理想主义公司的创新博弈
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