摇滚动物园价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“摇滚动物园”价值定位
2019年8月摇滚动物园成立，2020年1月开设天猫旗舰店，单品售价在60元至180元不等。2020年6月，旗下明星产品三合一沐浴磨砂膏稳居类目TOP3，入围2020天猫金妆奖：大茶罐身体乳12月登顶天猫类目第一，月销量20万+。2021年，三合一沐浴磨砂膏于2月登顶天猫类目第一，3月新品野草莓磨砂膏也冲至类目第一。
认知差异化：发现价值
“关上浴室门，就是摇滚动物园”，品牌根据这一主张，期待可以在浴室这一私密的场景下，触动消费者隐秘于心底的情绪。产品以时间轴和空间来命名，如主打蓬松的洗发水命名为“1980”，是由于洞察到年轻人生活中复古朋克的趋势，而复古的1980年代蓬松发型引领时尚，因此命名为“1980”。1994护手霜更是以1994年的三部经典电影为灵感，开发出具有故事性的氛围香氛。
战略定位
年轻世代“浴室时光”场景
品牌定位于年轻世代“浴室时光”场景，以年轻人有记忆点的香型，如桃桃乌龙、茉莉橙花等，引起与年轻人的情感共鸣，同时外包装以茶罐形式，增加趣味性。
市场背景
中国身体护理市场整体增速快，但参与者仍以传统品牌为主
身体护理赛道中，具有代表性的头部国货品牌之间价格差异悬殊，出现了空白带
当代年轻人对国货的接受度很高，民族自信心非常强
价值定位
高性能、高颜值、价格友好
人群分析
18-25女性用户
注重体验和感受，喜欢种草，乐于种草
喜欢定制化、个性化、高颜值
更加注重性价比文化自信，愿意尝试国产新品牌
品牌名称
摇滚动物园
“摇滚”是真实做自己的生活态度
“动物园”代表了多元的族群我们希望通过“摇滚动物园”，传递出真诚，包容，尊重多元的价值观
品牌slogan
关上浴室门，就是摇滚动物园
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
体验差异化：放大价值
营销策略分析
内容营销关键词：痛点需求词、品牌词、产品核心记忆词
广告投放
手淘直播：超头部KOL+尾部辐射
抖音：官号自运营+明星/KOL带货
微博：官博+话题打造广告投放
小红书：多维度达人持续共同发声
B站：辅助时尚达人种草
线下活动
新下分销美妆集合店合作一扩展CS渠道入驻屈臣氏、喜燃
联名
2020年推出“1994映像香氛护手霜"，灵感源自1994年上映的经典电影:《这个沙手不太冷》中的银皇后盆栽、《低su小说》中的红苹果香烟、《重庆森琳》中的凤梨罐头。
2021.4.29联名雀巢咖啡，以“草莓灵感”之名，推出跨界限定联名礼盒一灵感草莓盒。
产品策略
产品系列
1980系列洗发水、燕麦润唇膏、三合一磨砂膏、大茶罐身体乳、漫游沐浴露、植趣磨砂膏、1994护手霜、牛油果卸妆膏
创新设计
集沐浴露+磨砂膏+身体乳的三合一磨砂膏还大大缩减了沐浴的流程
在功效需求上，满足消费者日益青睐具有控油除菌、抑菌、祛痘等功能清洁型的洗护产品并且将包装改成了软管包装，不怕进水带来更加简单舒适的沐浴体验
摇滚动物园品牌总结
精简产品线，不盲目扩张品类
目前品牌在天猫的SKU个数不超过65个，包括产品组合受卖，真正的产品数目不超过20款。从最初1980洗发水，转战到更窄的身提护理赛道一一推出磨砂膏，到大罐茶身提乳，摇滚动物园一直在精简产品线，把有限的姿源用在高ROI的产品上。
抓住消费者心理，撬动情绪共情力
“关上浴室门，就是摇滚动物园”这句品牌主张，精确的表达了品牌希望给消费者带来的亲密和自由的愿景，在浴室这一私人场景下，触动隐秘于心底的情绪，与消费者建立起更多情感上的联结。同时通过跨界产品，突破品类的表现边界。
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