2023年4月20日，一场史无前例的好孩子安全座椅砸车事件和好孩子安全两个舱品牌发布会再次让好孩子获得业界关注。发布会上好孩子品牌战略全新升级，安全座椅+手推车爆品组合全面出击，全面提高好孩子品牌影响力。

好孩子作为全球儿童用品行业领跑者，自品牌诞生开始，就不断尝试打破游戏规则，于品类上保持迭代创新，寻找新的增长蓝海。

△汤臣杰逊x好孩子第16次战略研讨会

2022年，好孩子集团斥资千万与汤臣杰逊签署品牌战略咨询合作，对好孩子进行【品牌战略部署/重塑竞争格局/明确品类占位/营销战略布局】。并于2023年4月20日进行首次好孩子品牌战略发布！打响好孩子全新营销第一枪！

△好孩子集团与汤臣杰逊签订千万级品牌战略咨询合作

△汤臣杰逊董事长刘威与好孩子集团董事长宋郑还就“较真验证真安全”探讨

汤臣杰逊深度洞察决策链路中买安全座椅除了妈妈外，还有一股重要决策力量：奶爸，汤臣杰逊刘威做出大胆设想，好孩子在母婴行业首次邀请了车品类超头部达人，全网6000万粉丝的虎哥说车创始人于虎老师来作为我们的较真见证官！

品牌战略部署的难点在于落地 ，创始人的深度参与非常关键，在合作过程中好孩子集团董事长宋郑还、好孩子中国董事长富晶秋、好孩子中国CEO姜蓉芬给予的支持力度非常的大，18场战略会议，29次落地部署会深度参与，非常感恩好孩子团队对汤臣杰逊的信任与支持！

自1989年，好孩子自主研发的四功能婴儿车面世后，好孩子已经在母婴行业深耕34年，一直致力于为父母和宝宝提供更便携、安全的产品。经过多年深耕，好孩子建立了全球8大研发中心，全球母婴行业最先进的安全检测中心，产品多次获得世界级工业设计大奖。

多年的发展虽然为好孩子积累了许多品牌资产和口碑，但近年来随着消费升级，母婴行业竞争异常激烈，除了以好孩子为代表的老牌母婴品牌外，还有很多新锐母婴品牌不断进入市场。面对这样的市场格局，如何破局、把握机遇，成了摆在好孩子集团面前的一个重要课题。

01/明晰困境做沟通

汤臣杰逊通过对好孩子目前品牌及市场现状的通盘分析后，发现——

• 在品牌心智层面，好孩子在社交媒体中的提及率较低，心智较弱。

• 在核心产品竞争层面，好孩子核心产品表现较弱，后起之秀纷纷赶超。

• 在消费者认知及偏好层面，好孩子偏低，需要通过品类发力，抢占母婴全品类头部位置。

• 在消费者心中，“性价比=好孩子”形成刻板印象，卖贵能力远不如新品牌；虽然荣获多项设计大奖，仍摆脱不了“颜值低”的帽子。

一系列连锁性的品牌问题让其内秀的实力无法转化为外显价值，明珠蒙尘。

为了让“真正的好孩子”被看见，汤臣杰逊将锚定品牌价值去封锁品类赛道，加之战略爆品作为先行军，击穿价值去积淀品类地位，拓宽品类维度，实现认知升维。

为好孩子与消费者之间搭建一个有效的沟通桥梁。

02/核心价值切入

想要找到好孩子的品牌核心价值，就要从市场大盘、竞品现状及消费者洞察等各个维度进行思考。

从婴幼儿出行市场来看，婴幼儿出行场景低龄化趋势明显，并且出行用品购买前置化，但由于市场上琳琅满目的母婴产品卖点杂乱、极其同质化，让科学选品更加困难，基本的安全性能被忽略。

在这样的市场环境下，不少母婴品牌把安全提到品牌顶层价值的高度，但落到产品上强调的点并不统一。且大多数的品牌，还是在从生活方式、场景切入，强调守护出行、品质时尚生活。

另外我们发现母婴产品特性需求上，消费者多关注“安全性”，舒适度和耐用性紧随其后，父母会把与宝宝相关的特性放在更重要的位置。

如何更好地传递“安全性”，解决科学选择的痛点，是推动消费者购买的强大动因。综合市场趋势、竞品不足和消费者意愿，安全性这个最基本亦是最难的问题，如何给出一个完美的答案成为了下一个重点。

03/剖析定锚点

在交出答卷前，我们要取决于品牌自身禀赋去做基因解读，基于消费者印象做定位推导，提炼出价值锚点、品牌使命和传播语言，去支撑起整个品牌价值顶层。

好孩子品牌价值观、安全检测、产品研发这一系列对安全质量、安全标准的极致追求，加上产品已有的安全认知，已经为其深化“安全”心智打好一定的基础。

“安全”是用户不变的诉求，也是好孩子34年来的极致追求和倾力投入。所以我们要封杀赛道，抢夺用户心智，夯实“好孩子=安全母婴用品”这一认知。

为此我们从好孩子自身企业资源禀赋的34年专注、专业苛求、世界领先出发，去成就好孩子的“安全”。用高维打低维，驾驭竞争，突显专业地位激活顾客三个单点，优化出“34年专注安全的全球母婴引领者”这一定位语。

为进一步锚定安全的价值感知点，我们基于好孩子对安全的极致追求，以及对远超全球各国的安全标准的不断突破，提炼出“远超全球各国标准 真安全”的价值锚点。

“远超全球各国标准 真安全”这一价值锚点，用强有力的佐证体现“真安全的信任”，“真安全”点明品牌利益点，彻底降维打击封杀竞品。

△好孩子集团董事长详细解读“好孩子 真安全”

还重塑出“远超全国标准做研发，真正安全好孩子，无法超越全球各国标准，坚决不上线”的品牌使命，炼就出让“好孩子=真安全”听得见的超级语言。

另外为落实“科技重新定义安全”这个差异化，依据好孩子已有的超前的科技资产，搭建出Babe safety系统，围绕4D生态选材、GB安全科技、Zero舒感设计展开叙述。

GB安全科技延展出好稳科技、好净科技、好舒科技、好轻科技、好护科技；4D生态选材延伸出可再生、可降解、可回收、可入口；

Zero舒感设计覆盖多个类目产品，包括C型蛋壳座舱、蝶形曲线安睡枕、3D立体气囊结构和15°脚尖上翘设计等。

最后为提升信任度，综合专业性和研发实力提炼出GB全球科技生态系统。

04/爆品创增长

汤臣杰逊在对消费者研究中洞察到婴童行业消费者并不太重视品牌，对于品类的布局在这个行业更为重要，所以更需要爆品去打开局面，带动品牌力拉升品牌全品类销量。

PART1-双品类组合

好孩子的手推车品类是刻在品牌基因中，另外安全座椅品类特性更能承接安全属性，硬实力和认知度也足够，非常适合组合打造爆品切入市场。

因此我们采取双品类叠加战略，让“好孩子=真安全”心智传递加倍，于品牌、购买、曝光层面双倍引爆效能，锚定场景串联组合，聚焦核心价值进行延伸。

在系列调研中，只有“新生儿场景”是以“安全”为绝对优先选择要素的，为此我们就锁定该场景的人群，组合出安全价值、出行类双爆品和新生儿人群的“新生儿安全出行场景”。

依据此，汤臣杰逊董事长刘威围绕安全座椅和手推车这两个品类推导出“新生儿出行 必备安全2个舱”的价值宣言，提示出行场景和突出品牌价值。

△汤臣杰逊董事长刘威提出颠覆性“安全舱”概念

将好孩子双爆品与高价值、高科技感的舱体绑定起来，实现感知加倍，形成的品类视觉锤，颠覆赛道现存概念。

PART2-安全2个舱之一:安全座椅

通过综合分析市面上的同类安全座椅，我们发现虽然安全仍有一定竞争力，但陷入技术/卖点同质化。

与此同时消费者关注点仍然离不开“安全性”，加上我国安全座椅普及率低，可进步空间巨大。

我们深度研究好孩子安全座椅的产品特性，发现普通安全座椅碰撞试验只敢做到50km/h，好孩子能够超过欧美标准，做到80km/h碰撞测试。而安全座椅的本质就是防止碰撞，在极端情况下保护宝宝的安全。

为了能够与市场其他安全座椅产品产生区隔，我们结合其独家引进航天吸能技术和全球最高标准的80KM/h碰撞检测，锻就出“安全座椅怎么选？先看航天蜂窝铝！”的品类超级语言。

在价值调性传递和传播上，我们依托文化母体“神舟1号”命名“安全舱1号”，沟通熟悉感缩短认知距离，同时拉满品类科技感。

PART3-安全2个舱之一:手推车

在对婴儿手推车产品进行研究时，我们发现消费者普遍关注手推车的结构稳定性、避震、脊柱发育等，最害怕结构不稳，伤害到宝宝。

但市场上已有手推车竞品率先打出安稳抑震、护脊等卖点，所以我们需要侧翼攻破这个困局。

为此，我们深度研究好孩子手推车产品后发现，它不仅在物理层面和生理安全层面注重安稳抑震和护脊，更在化学层面上进行重金属、甲醛、PH值、致癌物等多重检测，全方位覆盖围剿当下竞品，用未来的眼光看现在，用领先的安全标准，构建新生儿真正的安全壁垒。

只有全方位的安全性能，才能真正保护新生儿安全，当市面竞品无法满足这个需求时，我们就需要填补这个空白缺口，借此侧翼突围，因此ORSA系列手推车就以其独有的优势成为爆品之一——安全舱2号。

基于企业精神延伸出“用未来式安全带给新生儿更好的未来”的产品精神，将其转化为“未来安全标准 才是真安全”的价值锚点。

延续出行场景和科技感载体，进一步聚焦与消费者进行更高效的沟通打动，在生理、物理、化学维度深化成真安稳、护头脊和0化学危害，最后打造“0化学危害 真安稳 护头脊 真安全”的传播语言。

05/体系化视觉锤

消费者对于审美的追求其实远远超越我们的认识，毕竟，在人类的五感中，视觉接受的信息量是占比最大的，高达83%。

但国内的绝大多数品牌并没有意识到产品需要满足消费者审美，所以只把注意力集中在了满足使用功能上。

为此我们利用“科技感”这把视觉锤，将好孩子品牌定位的钉子，深刻钉在消费者心中。

好孩子立足于科技感，用安全红、科技灰、纯净白、石炭黑四款主色，构建出浩瀚的宇宙视觉场景，漂浮的安全座椅，契合航天蜂窝铝卖点。

坐落在干净球体表面的安全婴儿车，则隐性强调“0化学危害”卖点。

另外实验室放置场景，简约的主题设计和机械感的的产品形态，配合星际背景，以技术表达触达需求的本质，用科技价值重新定义安全座椅与手推车。

饱满的灰度设计色调，成就出最有科技感的市场领先者认知，同时将产品价值无限放大呈现，视觉锤与定位钉的绝配组合，将母婴出行产品贫瘠的视觉维度开拓出更广更深的视野。

在符号设计上，我们洞察到好孩子以未来、先锋、不设限的步伐，持续颠覆和创新产品，引领全球母婴行业发展，带来极致的安全体验，其引领国际、颠覆标准和先锋科技的品牌内核，代表着他们“引领未来科技 严守安全红线”的极致追求。因此，我们将安全红线作为符号，并应用在页面铺设上，使整体信息传递更加统一和谐。

Baby safety系统，从4D生态选材、GB安全科技、Zero舒感设计出发，延伸出漂浮柔软的“科技缓冲感”视觉，进一步夯实“好孩子 真安全”的认知。

选用干练的模特和简洁的背景衬托“好孩子安全舱2号”，契合产品所针对的精英人群，沉浸式将受众带入使用环境中。

在爆品“安全两个舱”的包装上，综合分析竞品，他们品牌价值缺失、核心信息没有放大、无提手搬运不便、视觉风格辨识度不够，但logo明显。我们取其精华去其糟粕，凸显品牌核心价值，增加可读性和体验感。

正面突出品牌核心信息及产品图片，着重强调“安全舱2号 好孩子安全婴儿车”，真安稳、护头脊作为次要点排列。

我们为了让消费者一眼就能感受到“极致的安全”，所以直接让包装成为一个太空舱，让安全具体化呈现在眼前。“安全红”、“纯净白”和“科技灰”的组合，内包装简洁之余科技感也足够强，细节之处实现安全体验。

06/沉浸式贴地营销

本次好孩子携手汤臣杰逊，在产品开发、品牌创新等方面深化协同，焕新战略路径，用体系化视觉语言带领品牌开启行业新纪元。

△好孩子发布会现场

为了深度传递“安全”价值，汤臣杰逊为好孩子集团策划了整场营销策略落地式活动，通过“9层楼真车实撞测试、母婴达人零距离探厂、婴儿手推车模特走秀、新品发布”等环节，全面展现了好孩子追求极致安全的精神和看得见的安全的产品品质。再融合营销打法，利用现场实况测试和KOL同步宣传，矩阵递进式强化“好孩子 真安全”的价值感知。

△汤臣杰逊董事长刘威与好孩子集团董事长宋郑还就“较真验证真安全”探讨

汤臣杰逊董事长刘威提出“较真验证真安全”玩法，抓住引爆视觉信息的方向，通过重现碰撞实况，以事实佐证品质，彰显品牌内核价值，最后联合汽车行业深度研究专家@虎哥说车彻底引爆全网。

并承接新品发布会，将实况品质测试、新品发布策划落地进行全过程解读，加上探厂环节，多项事实强化“未来的安全”认知。

汤臣杰逊董事长刘威提出好孩子百年战略“世界级安全母婴第一品牌”，以全新多维度的品牌战略拉升赢利速度。

△安全座椅新品品质测试现场

△好孩子发布会直播间

汤臣杰逊为好孩子策划了整场发布会通过直播形式扩大声量，好孩子集团董事长宋郑还现身直播间，与汽车行业深度研究专家@虎哥说车一起就新品进行详尽的介绍，一一呈现卖点，集团董事长的参与为产品增强了说服力和信任度。

△好孩子安全座椅真车实撞现场

发布会现场，9层楼、30米高、80km/h的极限挑战，震撼的视觉冲击，汤臣杰逊通过真实的场景让消费者看得见好孩子新品UNARI系列的“安全”，可视性转化出更深一层的产品价值认知。

△年糕妈妈测试实况和实地探厂解说

在汤臣杰逊的策划下，好孩子联合知名育儿博主@年糕妈妈，对整个发布会进行现场直击解说，分别从真车实撞到探厂全方位解读，着重介绍“航天蜂窝吸能”卖点，重点对比碰撞前和碰撞后的形态，增强产品价值说服力。

△好孩子品牌发布会达人零距离探厂

一场属于安全婴儿手推车的时尚秀拉开了好孩子安全两个舱新品发布会的帷幕，模特推着好孩子安全婴儿手推车轮番上台，迅速引起了观众席上好孩子首席较真官@年糕妈妈和“较真妈妈团”的热议，这是一场无与伦比的视觉盛宴，也是好孩子“安全与颜值并存”的深度诠释。

△好孩子新品发布会现场卖点展示

会上，好孩子集团创始人宋郑还现场展示并讲解了此次升级上市的“安全座椅+婴儿车”组合爆品：新生儿出行，必备安全两个舱：好孩子安全舱1号高速安全座椅UNARI系列和安全舱2号安全婴儿车ORSA系列Flip。

△好孩子集团创始人宋郑还现场演讲

好孩子所坚持的安全、功能与设计创新理念，将技术与艺术完美结合，并赋予文化的内涵，科学的制造工艺和严苛的品质标准，确保消费者享有卓越的使用体验，这样的品牌精神在这次新品发布会中体现得淋漓极致。

△好孩子安全座椅真车实撞现场图

07/打响营销突围战

为了让更多消费者了解好孩子此次品牌战略升级和安全两个舱产品全新上市，汤臣杰逊为其打造线上线下全渠道立体式营销，广泛触达母婴人群，帮助新品打开市场，单场订货会订货额突破2.4亿。

△北京花乡奥莱商场外围DP点

线上：联动头部达人，营销造势

早在好孩子安全两个舱发布会之前，汤臣杰逊就在布局好孩子的线上营销，为了拓展好孩子安全两个舱的消费人群，提升品牌在不同圈层中的影响力，好孩子不仅联合了千万级母婴达人@年糕妈妈，更是邀请了汽车行业深度研究专家、好孩子首席见证官@虎哥说车等两位超头部达人，现场见证好孩子安全两个舱新品发布会，快速增加品牌曝光率。

△好孩子安全两个舱达人推广视频

与此同时，好孩子联动了数十位高粉达人集中铺设好孩子安全两个舱种草内容，形成小红书、抖音、知乎多平台全方位爆破，宣发内容总曝光量高达8000W，力求在短时间内迅速引爆新品，达成新品即爆品。

△好孩子安全两个舱达人推广视频

线下：借势商场资源，实现爆破

与市面上很多新锐母婴品牌不同的是，好孩子以线下门店起家，门店总数突破1000家，销售网络遍及全球各地。因此，此次好孩子安全两个舱新品上市，一方面利用短视频、直播等形式在线上积蓄流量；另一方面利用线下母婴店强体验、强互动的特性，放大营销效果。

△济南潍坊银座好孩子专卖店

420发布会期间，好孩子联合商场微信公众号进行推广，扩大传播范围；

△好孩子联合商场微信公众号推广

在商场外围及内部搭建安全两个舱DP点，吸引消费者目光；

△好孩子安全两个舱商场DP点

通过设计好孩子门店内部的新品陈列展示、灯箱海报、POP海报等，提升消费者兴趣；

△好孩子安全两个舱线下门店展示

督促导购进行全新话术培训及营销内容宣发，助力消费者快速了解新品；精准覆盖100万+私域用户，实现高效转化。在一系列的营销动作推动下，好孩子安全两个舱单日销售额突破百万。

△徐州金鹰国际购物中心好孩子专卖店

打通线上线下全渠道营销闭环，不仅为好孩子安全两个舱带来了可观的进店流量和销售额，同时也加深了消费者对好孩子品牌安全的认知。

△好孩子安全两个舱商场DP点

如此完整的品牌体系化建设、创新的事件营销以及线上线下联动的运营经验，其实不仅仅是好孩子，任何对于品牌战略升级、获取新增量有需求的品牌，都可以借鉴这一新模式，打响新时代下的品牌营销升级战！

△好孩子安全两个舱线下门店展示

好孩子本次携手汤臣杰逊，于产品、品牌和营销，从人群出发，瞄准好孩子双爆品的消费特点，把“产品生意”做成了“人群生意”，落脚于新生儿父母所追求的“真安全”，做认知的升维和创新，以价值杠杆撬动整个品牌体系升阶。

△上排左五为汤臣杰逊董事长刘威、右三为好孩子董事长宋郑还、右二为好孩子中国董事长富晶秋 、下排右二为好孩子中国市场业务行政总裁姜蓉芬

品牌战略部署的难点在于落地 ，创始人的深度参与非常关键，在合作过程中好孩子集团董事长宋郑还、好孩子中国董事长富晶秋、好孩子中国CEO姜蓉芬给予的支持力度非常的大，18场战略会议，29次落地部署会深度参与，非常感恩好孩子团队对汤臣杰逊的信任与支持！