新品牌做小红书的3点价值

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举报 2023-07-17

很多的品牌商家越来越关注小红书的价值,但对于是否要在小红书进行投放,心存疑虑


口罩后时代,大家都希望能用预算换来确定性结果,这类“种草”到底平台能不能为品牌带来实际效果,这种疑虑也是很正常


近几年的新消费浪潮里,我们合作了大量的初创类型的新消费品牌,今天就从初创品牌的角度,跟大家分享一下,小红书能带来的三点价值



1)从高频搜索发现细分需求


小红书目前日活接近3亿,60% 日活用户每天都会在小红书主动搜索,日均搜索查询量接近 3亿次,从搜索里,作为新创公司可以看见消费趋势或者行业的细分需求,因为搜索提供的是用户真实的搜索场景


比如,小红书在美妆个护行业白皮书里提到:还债式护肤·精准修护。意思是放肆后,皮肤常常出现问题,希望快速精准解决这些问题。其中,细分了出差/考研/滑雪/熬夜这些场景护肤,前三者半年搜索量环比暴增1000%+


小红书是创作者比例最高的内容社区,因为图文的内容形式创作门槛很低,所以很多普通用户也愿意把自己的产品体验经历分享出来,很有参考价值


对比其他平台,基本都是KOL的信息触达用户,但在小红书,其他姐妹的分享,可能比KOL的种草更有说服力


作为做修护类产品的公司来说,无论从产品卖点提炼、达人投放、内容推送上,会将此类用户高频搜索产生的消费趋势与细分场景考虑进去。用【搜索结果驱动内容策略与打法】



2)为大店带来销售增长的贡献

初创品牌做小红书,目标简单粗暴,即为大店做出销售增长的贡献

所以,每一波投放,我都不建议过多关注过程指标,只需跑赢大盘即可,直接看结果:

1. 重点追踪这一波投放的效率,通过大店后台看关键词引流情况、收藏加购;

2.看小红书pv指数的搜索变化;

3.会看商销形式的转化与流量外溢情况


原因也很简单,我不认为有哪家初创品牌能够一次性做对策略,直接让投放投出最好的结果,反而可以小步快走,不断试错,通过数据来纠偏和验证,降低不确定性,直到找到一种能为大店带来不错的转化数据的方式



3)寻求真实产品反馈 与老炮达人共创产品


初创品牌前期开发产品投入市场,其实是一场大型实验,需要看市场给来的反馈,以此优化产品研发,甚至调整战略


拿护肤品类举例。在和达人对接的时候,重点聆听专业达人(配方师、深耕美妆行业N年的护肤老炮居多)他们的意见,从配方到包装,会有一些收获。如有配方的疑问和建议,可以和配方师沟通,得出的反馈会帮助我们规避未来可能产生的舆情


在达人评论区,翻看真实用户对于这个陌生产品的反应,也会看见购买过的用户对于产品的评价。这些真实用户的反应,可以给我们在内容策略上的灵感,让我们这个地域特有的成分应该无限放大;在小红书更愿意跟用户和达人共创产品的品牌,更容易成功!


以上


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