气味图书馆价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“气味图书馆”价值定位
气味图书馆的品类细分起于地域维度，即国民香水，品类有两方面的认知：中国的，平价的，功能与精神体验价值，是品牌用户价值的两个维度，不同品类、不同品牌二者不同权重，用知阵思维来看，香水是功能和精神体验价值双高的品类，卖的不是嗅觉而是嗅觉背后的记忆情感体。
认知差异化：发现价值
文化是一个群体所共有的心理和行为模式，能够让品牌天然的被一个群体所接纳，以“凉白开”香水为起点，气味图书馆探索出了一条将中国国民文化融入产品开发设计的品牌发展路径，借助中国人所共有的文化认知和精神记忆，赋予用户独特且针对的精神体验价值，反向赋予自身国民香水的标签。
战略定位
倡导“玩味生活”的中国香氛潮牌
市场背景
中国香水市场仍处于需求薄弱、消费者“待教育”的阶段，市场爆发仍需要一段时日
这几年国潮复兴，让消费者对国产品牌的信任度与消费热度也越来越高
香水不易消耗，整体的复购率做不到很高
人群分析
多为19-24岁的女性，一二线城市居多
追求新奇、个性与潮流的年轻人、学生党
品牌名称
气味图书馆 SCENT LIBRARY
品牌slogan
让生活因气味而美好
将产品嵌入人文属性和故事属性，让产品不再停留在香水物件层面，而是一种具有意义有价值的情怀产物。即希望通过将生活中的点滴“气味化”，让人们能够感受到生活的细微之美
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
形态上延续了气味图书馆一直以来的简洁路线，其标识设计上则使用了大白兔的产品印象。大白兔企业的优势资源为历史资源，突出强调其老牌和经典，用红蓝白的色调搭配突出表达了儿时记忆里对”大白兔奶糖“的形象记忆。
体验差异化：放大价值
营销策略分析
嗅觉营销
在中国，感官营销的探索还在起步期，公众和品牌对香味的理解比较单一；
营销方式：在营销场景中，品牌运用香味来引起消费者的注意和好感，增强品牌的识别度；盯准了中国市场的空缺，成立“嗅景”部门，为企业和品牌提供嗅觉化识别系统和整体嗅觉化解决方案营销案例
场景化营销
2014年底，气味图书馆开始研发城市系列香水，并在追梦网发起“北京味道”的众筹活动，通过网络收集消费者对于北京味道的印象。
联名营销
气味图书馆和SOMERSBY合作，推出限定礼盒，包含鲜榨西瓜味香水和西瓜味果酒；唤醒消费者夏日记忆，开启西瓜味感官之旅；联名保持品牌年轻态，专注当代年轻人有共情的味道。
产品策略
产品矩阵
核心产品：香水
衍生产品：同种气味的新产品品类周边(家居香氛、香氛身体护理、香氛礼盒)
虽然发展了香水以外的香氛产品，但始终围绕气味展开，而不像洗护产品常以功能见长
产品特征
“奇奇怪怪”的香水十分接地气，碰撞一代又一代人的集体情感记忆
产品名:e.g.凉白开、大白兔、2B铅笔、鲜榨西瓜汁、热豆浆
明星产品
凉白开：灵感源于十年前中国家庭用铝壶煮水的情景，目标人群80、90后，气味里是一代人的成长回忆
桃花运：代表活力、可爱的女性力量，寄予邂逅爱情的美好愿望
大白兔：唤醒快乐童年记忆，味觉和嗅觉感官的巧妙融合
气味图书馆品牌总结
利用气味场景化，与用户共同挖掘集体记忆，引起情感共鸣
通过场景化方式，完成品牌与产品的场景联想体验，香水与消费者形成关联
在尚未成熟的中国市场，气味图书馆不拘泥于“香水”这一种表达方式，同系列的香氛产品不仅提升了客单价，更是丰富了香水的意蕴。
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