INTO YOU价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“INTO YOU”价值定位
INTOYOU发现了唇妆市场长期缺乏能较好平衡易用、便捷、不粘腻的唇部彩妆产品，大多唇妆产品在妆效与肤感间存在或多或少问题。基于这一市场洞察，INTOYOU试图在哑光唇釉与丝绒唇釉间寻找平衡点。“唇泥”首次出现于大众视野便源于2020年INTOYOU推出的首款女主角唇泥软糯的泥巴质地，既保持了精致哑光的妆效又有丝绒绵密的使用感，不拔干不掉色，没有“粗糙假红”的刻板感觉，升级色感，在“玩色”的同时，实现唇颊两用，给用户带来全新的唇妆体验。
认知差异化：发现价值
面对早已饱和的唇妆市场INTO YOU始终面临着更多挑战，如何延长品牌周期，建立品牌核心壁垒，品牌产品力、研发升级创新力都极为重要，为此INTOYOU设立了专门团队负责收集各渠道用户建议反馈，并以亚洲女性多样性的肤色与皮肤质地为导向，从质地、外包装、使用体验等多个角度出发进行持续创新升级
战略定位
年轻、时尚、有态度的新时代美妆时尚开拓者
市场背景
在彩妆品类下，口红、隔离/妆前乳、粉底的销量排在前三位。口红由于小巧、精致且颜色繁多，一直都是彩妆中最畅销的单品
在口红行业细分市场中，唇釉所占市场份额最大，给品牌带来很大的发展空间
国内彩妆市场缺少时尚、玩色的品牌，也缺乏能够较好平衡易用、便捷、不粘腻的唇部彩妆产品
人群分析
Z世代女性消费者的精神内核
品牌所传递的“勇敢自信独立自由”的精神内核与“Z世代”女性所追求的方向不谋而合
品牌名称
INTO YOU 心慕与你
心慕与你，取“心慕于你，与你同行”的前两字组合为名，愿粉丝与品牌互相喜欢，携手同行，象征着品牌与粉丝时刻相连的双向关系，更传达着品牌愿与大家携手相伴、共同成长的心声
品牌slogan
想你所想,爱你所爱
可视差异化：创新价值
品牌标志
INTOYOU在进行视觉焕新，在将logo字母以不同种形式组合时，将O变大，与YOU足够贴近时，OYO出现了。猫头”圆形图腾是想象力与好奇心的无限延伸，当它在不停旋转眨眼时，一如INTO YOU，我们希望不断延伸思维旅程的边界，将创意与想象力巧妙融合，在瞬息无恒的时代，领略未知的精彩。
视觉海报
包装设计
体验差异化：放大价值
营销策略分析
内容营销
小红书为主阵地，与KOC合作，让消费者感受到产品妆效，降低决策成本，激发用户购买的分享欲，促进裂变传播，提升品牌知名度数据效果。
在小红书搜索“唇泥”发现，相关笔记已高达9万+篇，INTOYOU位列搜索排名第一。
“INTOYOU”的相关笔记也有6万+篇，内容多与唇泥/唇釉试色有关，诸如“新品试色”“最全试色”等词汇高频出现短视频营销，打通站内外的数据，精细化用户运营。
IP合作
确定品牌的目标客户，进行跨界联名，增加品牌的曝光度
INTO YOU&摩尔庄园：“泥泥庄园“礼盒
INTO YOU&草莓熊：少女心礼盒
INTO YOU&瑞幸：夏日出彩计划
产品策略
产品概念
自唇釉、唇膏、唇彩...之后的新唇妆概念
产品质感
使用感：绵密丝滑好延展
妆效：“极致哑光”.
玩色：色彩感升级，以唇颊两用标准，兼顾各种唇色和肤色
产品研发
聚焦用户需求，设计专业团队从质地、外包装、使用体验等多个角度升级，推出符合用户需求的新品
e.g.2021年5月，INTOYOU在“女主角”系列唇泥的基础上，推出了空气感唇泥，相较而言，该产品质地更薄更透，更适用于夏季使用
产品结构
核心产品
唇泥
延伸产品
卧蚕笔、眼影、遮瑕液等彩妆产品
SKU数
INTOYOU的SKU数已经超150个，从单一的唇妆品类，拓展至眼部、面部、卸妆4个类目，共计11个系列，并以每季度2-3款的速度进行产品迭代
INTO YOU品牌总结
INTO YOU崛起的背后，其实是对用户需求的敏锐洞察，以及产品技术的创新突破，二者结合才能不断开拓新兴产品品类。
如今INTO YOU已经将产品品类拓展至眼部、面部、卸妆类产品，并以每季度2-3款的速度进行产品迭代，逐步走出唇妆的单一品类，并在其他美妆产品品类中持续制造爆款。
INTO YOU的快速成长破圈，或许预示着国产美妆品牌的全面爆发，从INTO YOU的发展过程中，不仅能看到国货美妆的品牌成长路径，也预示着国货美妆的时代已经到来
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