好利来的联名，成功在哪？
换logo的品牌有很多，改名字的品牌却很少见。
作为好利来蛋糕的忠实爱好者（笔者大学的时候天天去买他家的红豆面包，当我在小红书刷到了不少门店接二连三地改名，就立刻去做了功课：原来是联合创始人内部，根据自身意愿自主创店的产物。
一句话总结就是：区域总裁们的门店DIY（？突然可爱
其实好利来之所以改个名字也能备受关注，也与他烘培届联名狂魔的称号有关。
粗算一下好利来的联名之旅，近几年来，好利来联名合作的品牌、IP，即使没有上百也有近五十个了。联名的对象不说家喻户晓，很多也是年轻人都耳熟能详，颜值上乘，随手一拍，就是生活里不p图可晒圈的社交货币。
而这些琳琅满目的联名里，也藏着好利来对品牌年轻化更新和迭代的全新思考：利用品牌营销、跨界营销，不断推出新品来获取更多年轻消费者的认同和好感。
若要数数这些年好利来曾爆火的联名合作，那两只手估计也算不完。今天我们就借机来看一看，那些年好利来做过的爆款联名。
好利来联名的三大秘籍：借势、联合、萌系营销
1、跟着热点走有肉吃，主打一个“趁热乎”
所谓借势，其实就是借助时下的流行热点，与品牌产品相结合，从而使消费者在热点氛围和环境中，对品牌产品产生更多认知和了解。
用更通俗的说法则是，搭乘便车，借风使力。
最近芭比电影的上映，让大家被芭比所创造的芭比世界，及其所强调的新型女性主义深深吸引。
好利来借机与芭比展开合作，推出新品蛋糕。同时巧借多巴胺营销，运用艳丽的芭比粉搭配低调黑，给消费者带来视觉享受的同时，调动消费情绪，掀起了一波芭比和好利来的“粉色”狂潮。
好利来x芭比
这不是好利来第一次这么会来事儿了。
去年中秋节，好利来与哈利波特的联名月饼，就为这个传统佳节增添了一份独特的魔法味道。无论是金色飞贼、巧克力蛙唱片、海德薇，还是站台车票等等，都在昭示着那个神秘的魔法世界或许真的存在。
好利来x《哈利波特》
当时好利来选择中秋节这一营销节点，也是受当时环球影城开业的影响，配合哈利波特官方手游的大火，好利来乘着这股哈利热潮，与哈利波特展开合作。
实际上，好利来也是在用另一方式，满足人们对魔法世界的奇思妙想，精准击中消费者痛点，为这场哈利之风推波助澜。
大火电影、热门游戏、热点事件...你以为这就完事了？
并没有。
现充们的世界被占据也就算了，好利来连二次元也不放过（bushi
这不，前脚超人气日番《间谍过家家》刚以仅22天播放破亿的成绩成为现象级动漫，吸引大批年轻圈层的喜爱，后脚好利来就与其展开联名合作，主打一个快速高效。
好利来首次采用花生作为蛋糕原料，打造了半熟芝士（花生口味）、花生奶酥、花生吐司等，结合动漫人物性格，将甜品赋予二次元活力。是谁的DNA动了我不说！
除了新品研发，人型扩香片、同系列手提袋也高调上线，你知道打卡周边对二次元人来说诱惑力有多致命吗....
好利来x《间谍过家家》
追热点、赶时髦，好利来将这一套流量密码掌握得炉火纯青。现在已经到了人们看到好利来见缝插针式联名热点的速度，已经见怪不怪的程度，甚至有时逛到好利来门店，还要来一波反向安利。
图源来自微博
2、那些让DNA动了的品牌联名，让人难以拒绝
一味地追求热点怎么够？在好利来的联名宇宙中占比最大的，还要属那些一提起就让人兴致大增的品牌联名。“联名狂魔”的称号，也恰恰是与好利来庞大的品牌联名体系息息相关。
2019年，由喜茶主导口味、好利来主推研发的“多肉葡萄雪绒芝士”以一种崭新又熟悉的面貌进入了大众视野，成为了当季的爆款甜点，继而推出“萄气乐园”、“萄气波波”、“萄萄乐”等也掀起了一波关于喜茶和好利来的“萄气”狂潮。
好利来x喜茶
这是喜茶的第一个“反向授权”，也是好利来漫长联名之路的开端。彼时的好利来，还只是被提及只能想到半熟芝士的传统烘焙品牌。
不过值得一提的是，正是因为半熟芝士的大获成功，让好利来尝到了这类“网红产品”的甜头，继而开始针对特定人群打出自己的品牌战略，选择与各类品牌IP联名以获得年轻人青睐。与喜茶联名推出的葡萄系列产品一炮而红，更让好利来的品牌联名一发不可收拾。
你没事吧？你没事吧？没事就吃溜溜梅～
洗脑的魔性广告不少，溜溜梅当然要算一个。
作为网红蛋糕店的好利来与网红喜梅品牌联手，主打的就是一个话题感。二者合作推出“青梅系甜品”，不仅从产品口味上融入溜溜梅的“酸”，还专门将联名包装换成青绿色，从视觉和味觉上为消费者打造独特体验。
好利来x溜溜梅
一口一个酸甜溜溜梅，不得配点儿微醺小鸡尾？你别说，还真有。
好利来就曾与RIO微醺达成合作，鸡尾酒的尾调让甜品的口味层次更加丰富，当芝士的浓厚碰上浅浅的微醺，它让惬意的午后更多一份慵懒与沉醉，让那些甜蜜与欢愉交织，让整个世界都变得温柔而可爱。
好利来xRIO微醺
除了在口味和包装上下足功夫之外，好利来还善于运用蛋糕形状与联名品牌产品相结合，实现二者的强链接。
好利来就曾与奥利奥促成合作，双方合作研发的奥利奥软心蛋糕、奥利奥半熟芝士、奥利奥空气盒子以及奥利奥雪山蛋糕等，让醇香的奥利奥与软糯的蛋糕胚巧妙结合起来，构成一次熟悉而又甜蜜的美好体验。
让人一看见这个蛋糕就想起圆圆的奥利奥饼干，毕竟谁会拒绝这么可爱有甜糯美味的可爱小蛋糕呢？
好利来x奥利奥
当你以为好利来只会跟吃吃喝喝的扯上关系时，它反手联名了个cucci，进军艺术潮流领域，主打一个走出舒适圈。
2021年末，好利来联合UCCA推出展览限定甜品《喜剧演员》，用甜品复刻经典的艺术作品——用胶带粘住的「世界上最贵的香蕉」。并把艺术带出美术馆，融入人们的日常生活，让它也能够「被吃掉」，由此呈现全新的艺术烘焙理念。
好利来xUCCA
3、靠萌系分泌多巴胺，萌化你的心
人们对“萌萌”事物的喜爱，近乎一种本能。生物学上的演化性适应让人类天然亲近可爱形象，即“幼体滞留”——喜欢一切有幼体特征（大眼睛、大头）的东西是人的天性。
好利来当然不会放过这一天然的营销方式，致力于与萌系产品展开联名，刺激多巴胺产生愉悦感，以此来满足消费者情感上的诉求。
草莓熊凭借憨厚可爱的外表当年成为很多人的心头好，好利来审时度势，获得了草莓熊的IP授权，将草莓熊的可爱形象与香甜的草莓味结合在一起。好利来让他走到我们身边，用温柔和甜蜜来告诉我们爱的力量。
好利来x草莓熊
除了不断尝试和新的萌系品牌联名，好利来还擅长与一些品牌进行长期合作，放长线钓大鱼。好利来的这波儿童节限定“萌趣乐园”系列，已经不是好利来第一次和LINE FRIENDS合作了，这次儿童节，好利来牵手LINE FRIENDS minini家族打造三款童趣甜品。每份甜品还将附赠联名包装袋，仪式感拉满。它让我们小时候做过的甜梦不仅能成为手中捧着的甜点，也能成为支撑我们前行的无穷力量。
好利来xLINE FRIENDS
在万物皆可联名的当下，年轻人因兴趣爱好构建圈层，也因社交消费产生交流；而品牌则通过契合的联名选择，打通彼此间的社交消费场域，释放不同认知中的品牌效应，从而触达不同圈层中的年轻人，也迎合永远在喜新厌旧的消费者的诉求，保持品牌不断更迭的新鲜感。
最后让我们来总结一下
青山资本创始人张野曾说过：跨界营销的势能来自于「冲突+共享」。那么，我们能从好利来的联名当中学到什么呢
1、借势联名需要有可传播性、话题性
以用户为中心的时代，联名需要紧贴消费者需求。联名需要具备可传播性，来达到将品牌产品广泛传播并变现的目的。在万物皆可联名的当下，年轻人因兴趣爱好构建圈层，也因社交消费产生交流；而品牌则通过契合的联名选择，打通彼此间的社交消费场域，释放不同认知中的品牌效应，从而触达不同圈层中的年轻人，也迎合永远在喜新厌旧的消费者的诉求，保持品牌不断更迭的新鲜感。
2、通过联名，赋予品牌深层次的文化意义
只图新鲜感是远远不够的，还需要注意联名营销的文化属性，在传播的同时给品牌赋予文化意义，也是联名本身长远发展的一个重要指标。因此品牌联名在走量的同时也需注意质的飞跃，完成品牌形象上的重塑，也实现文化价值的长效传播。
3、联名可能是短期的，但影响是长期的
除此之外，还需注意联名的生命力和延续性。品牌在挑选联名对象时，一定要选择调性、价值观相契合的品牌。二者的用户契合度高，才能帮助品牌迅速找到目标用户，实现用户群的扩展。同时相对于联名本身，也需要更加注重对产品质量的把控。说到底，联名只是锦上添花，品牌真正想要俘获人心，尤其是进入年轻人的心智，产品是根本。
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