线上线下B2B垂类资源双向联动，助力河南机械实现行业形象焕新

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举报 2023-07-20

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营销背景

2022年上半年河南机械疫情影响严重，机械销售受到阻碍，厂区货物无法发货，意向客户也无法到厂参观，行业市场一片低迷。在金九银十行业旺季来临之际，河南锐之旗携手百度爱采购，联合河南多家机械企业，立足于河南区域机械发声，从“源头质造”出发，重塑河南机械对外形象，助力河南机械淡季破局，为旺季营销带一波热度。

营销策略

延续河南机械制造精神，以“河南源头质造”为主线，通过海报、视频、H5互动等多种形式，深挖河南质造品质，同时线上爱采购+线下展会百万流量资源权威助推，提升河南机械产业知名度，重塑河南机械对外形象。

立意层

|深挖河南机械特色，立足行业发声，打造对外新形象“机械源产地”

到目前，河南机械行业发展已经是较为成熟的状态，机械产品覆盖种类多样，郑州荥阳以及新乡长垣、焦作沁县先后被评为“建筑工程机械之乡”和“起重机械之乡”以及“造纸机械之乡”的荣誉，河南作为我国机械行业的发源地之一，在行业经验以及技术上都处于较为领先的地位。

活动从河南三个机械之乡城市视角出发，“中国建筑机械之乡”，“中国起重机械之乡”，中国“造纸机械之乡”，打造“机械源产地”概念海报，将河南机械产业上升到行业及国家层面，用源头突出河南机械产品的优势。

以参与活动的6家机械企业为代表，从设备原材料选择，技术研发、制作加工、方案定制、出厂检验、售后服务六个维度，展现河南机械制造对每一个环节的严格把控，凸显河南制造品质。

内容层

|聚焦河南机械“人货厂”，多维度刻画“机械源产地”形象记忆

以人为出发点，借助“座右铭”以及“人生理念”等内容，从“坚持”、“创新”、“超越”、“担当”侧面反映企业价值观，打造河南机械质造天团。

聚焦机械产品，围绕机械产品生产、安装、售后全路径进行内容产出，从“精选好材”、“精密加工”、“精细方案”、“精湛技术”、“精致检验”、“精细服务”再现河南机械精细化质造。

联合行业KOL拍摄探厂视频，以第三方视角展现企业真实工厂现状及实力，让源头工厂更有说服力。

互动层

|爱采购背书，河南机械全行业点赞投票为源产地品牌打榜

为将活动打造成河南全行业热点事件，本次活动由百度爱采购官方背书，与河南锐之旗联名发起“河南机械源产地品牌榜”投票活动，参与投票的包含郑州、新乡、开封、焦作等多个城市机械企业，行业涉及木材石材机械、建筑设备、清洁通风设备、食品设备等十几种行业，通过线上打榜投票，打造河南机械源产地标杆企业，提升河南机械品牌知名度。

渠道层

|线上线下B2B垂类资源双向助推，夯实河南机械源头质造

线上百度爱采购官方首页广告资源打通，首页大图banner+中部通栏+类目导航栏多端口流量打通，河南优质机械品牌内容整合，千万级流量资源扶持，一键引流客户至线上店铺，促进线上交易达成。线下河南质造入驻郑州工博会，郑州工博会，起步于2006年，是我国较早一批工业制造服务展会平台之一，有深厚的行业资源和积淀，受到制造业上下游的关注与认可。活动现场对河南质造品牌进行展示，锁定展会受众，以郑州为中心点，辐射周边城市，同时展会现场与受众面对面交流，直接促进品牌转化获客。

流量层

|百家号本地资源+百度效果营销链路打通，活动流量全方位收割助力品牌品效双收

活动前中后期，百度作为主要营销阵地，为品牌品效带来了提供了巨大的生长动力。前期百度城市热门话题+百度城市专栏助推，搭建受众讨论阵地，为品牌引流。活动流量峰值达到顶峰期间投放通用词品专，行业通用大流量一键拦截，百度搜索及百度信息流助力形成营销闭环，实现降本增效。

本次活动是河南机械面临疫情以及行业淡季双重影响下的破局营销，是一次行业潜力的全新挖掘，是一次资源利用最大化的成功整合，是一场百度与机械行业更深入的融合共创。以专业的营销策略、创新的营销内容、权威的营销平台、丰富的营销资源，深挖河南机械源头品质，对挖打造“机械源产地”形象，制造机械行业最强音量，助力河南机械行业及品牌声量迈上一个新的台阶，开启新的征程。

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