tea'stone价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“tea'stone”价值定位
“茶”是中国人消费频次最高的产品之一，但“刻板、繁复、老一辈的喜好、不够时尚现代”却成为年轻一代的饮茶痛点。美与艺术已成为核心消费需求之一。茶在中国文化中文化底蕴深厚，但形态多年未变，有待优化。“国潮”之风渐盛，中国传统文化蕴藏的巨大能量和商业价值在呼之欲出。
认知差异化：发现价值
新式茶饮的火爆意味着年轻人喜欢喝茶只是不习惯在传统茶馆的喝茶，tea'stone洞察到消费者这一心理，于是以“让中国茶变年轻”的理念，做“一个好喝茶的店”，为消费者提供会客厅式的社交空间。
战略定位
中国纯茶新零售品牌
市场背景
文化复兴：随着中国的国际地位上升，年轻人更愿意消费国货
无糖茶饮：无糖茶从2017年开始就始终保持高增速趋势，五年间完成了近10倍的增长，年轻群体正是无糖茶饮消费的主力军
茶饮市场前景广阔、行业有待挖掘与改变
核心策略
tea'stone将通过“产品+场景+文化+零售”的创新组合拳，抓住市场趋势+解决市场痛点，让中国茶文化浸润年轻人的生活日常。
人群分析
20-35岁居住在一线及新一线城市的新中产人群
对茶基本没有认知的茶小白为主，目标是让更多年轻人爱上喝茶
品牌名称
tea'stone
tea's 茶之言 stone 有腔调
品牌slogan
中国茶、新腔调
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
视觉风格：东方美学、高级感
以自然肌理、茶色山河为主视觉，传递自然、随性、现代感
包装设计
体验差异化：放大价值
营销策略分析
跨界活动
聚焦传统与当代艺术领域扩大品牌声量打破传统刻板印象吸引年轻人群注意力
X Louis Vuitton前设计师合作《幻》系列茶服秀与沉浸式音乐先锋茶会
XMAX in Mini博物馆合作茶叶艺术展
X青年艺术家举办闻灯夜读会
消费体验
开放泡茶台=看一场免费的泡茶表演
上茶时的茶知识卡片=品牌对茶文化普及与推广
极具设计感的玻璃茶器
产品策略
产品策略
构建喝茶、购茶、茶文化交流的沉浸式体验新零售，让喝茶不止步于门店利用人文美学结合当下流行打造产品并以空间+零售的使用场景扩展SKU
产品价格
茶饮在38-168元之间；茶礼在180-680元之间；茶器价格体系跨度比较大，既有100元以内小杯，也有200-1000元之间的杯具、套装和2000元左右的银器
产品品类
精选108种来自全国18个产区的茶以传统茶冲泡工艺混合当代年轻人日常语言，展现茶的独特感官风味以过滤茶叶冲泡方式让用户专注喝茶感受
茶单：茶小白入门级“t粉最爱”；猎奇传播级“别处喝不到/神作冰茶T’XO款/啤啤tea”、进阶级“喝一泡少一泡”
茶器+茶周边
创新茶器：古代经典器型结构重新设计再造，各色精致玻璃瓶打破了单一饮茶场景限制，喝茶、喝酒、喝咖啡都很搭配
tea'stone品牌总结
细节狂魔：tea'stone每一次选址、每一件产品、每一句文案，持之以恒地做品牌价值输出，在细节中不断塑造品牌形象
用户思维：充分考虑了年轻群体(新中产)的需求，无论是门店空间美学、产品适配度还是营业时间，都是为目标受众量身订制
行业颠覆：茶是一种非常有“传统文化包袱”的产品，tea'stone勇做行业革新者，通过全新的茶美学生活方式让中国茶变年轻
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