河南中小企业的品牌之痛

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举报 2023-07-25

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2022年，河南省中小企业规模突破100万，位居中原六省第一；河南是人口大省，也就意味着市场潜力非常大。

河南是中华文明的发源地，厚重的文化承载着中华民族几千年的基因。曾经引领世界的中原，在企业经营、品牌建设方面却被称为二流甚至三流的市场；更是广泛的被冠上营销认知低、老板思维落后等标签。河南人口是韩国的2倍，人口需求就大，消费市场就大，有机会孕育更多知名品牌。

河南有人才、有资源、有市场、有特色；数量庞大的中小企业在品牌建设方面却没有打破落后的桎梏；在如今的商业中却缺少与它相应的影响力和品牌先进性。

互联网的发展，空间被打破时间被打破，大牌企业降维竞争，全国市场一体化的深度推进，让本土企业更是残酷的面对更强对手的竞争，他们用先进的营销理念参与竞争，他们用雄厚的资本参与竞争，他们用强大的品牌力参与竞争；对河南的中小企业来说，这是惨痛的，是充满荆棘的未来。

河南企业家是奋进的；

河南企业家是向上的；

河南企业家是有变革精神的。

河南就是这样一个物产丰饶、人才辈出的地方，众多中小企业却没有享受应该有的资源和红利。为何在品牌上不尽如人意？因为存在以下四个营销之痛：

1、观念滞后、营销落后

观念影响认知，认知影响行为，行为造就结果。商业社会是不断发展变化的，工业革命以来，商业社会快速发展，特别是进入21世纪，创新和迭代的速度更快，这就要求企业要根据商业的发展，不断与时俱进，让经营思维和理念跟上时代的步伐。

商业的发展先后经历了工厂时代、市场时代和心智时代三个阶段，每次新时代来临后，最先接受新观念，运用新理念的企业都是成功者。每个阶段，商业竞争环境不一样，企业的工作重点也不一样，企业的成功，就是在所处竞争环境中掌握更多关键资源。中国企业用40多年的时间，走过了发达国家200多年的商业发展路程。我们只是加快了步伐，但都是遵循同样的商业规律。

黄金时期的快速发展，让很多企业形成了惯性思维，还是经验主义；内部思维严重，更多的是讲自己的产品如何好，管理如何做，想做什么；这些是典型的内部思维和产品观念思维；已经严重落后于发达地区的营销理念。

纵观河南的商业发展历程，每一次变革大浪潮中，总有一些企业因循守旧而倒下，有一些企业用先进的理念成为行业翘楚。

但是对于数量众多的中小企业来说，经营理念还停留在市场观念时代，甚至有的是在生产观念时代，这是在用二十年前的观念参与今天的市场竞争。所以，众多的中小企业觉得卷。特别是技术的进步和发展，打破了时间壁垒和空间壁垒，拥有先进营销理念的强势品牌降维竞争，给中小企业带来更大的冲击。

中国市场大，发展程度不统一，可以说是三个时代并存，最先改变自己，接受新观点，采用最新营销理念的企业，正成功打造品牌，形成强大的品牌竞争力。

率先进入顾客心智，参与心智竞争的企业，已经成长为河南的知名品牌，如双汇、白象、王守义、三全、好想你、思念等。都是把目光向外看，用先进营销理念打造品牌的典范。

先行者，才能享受红利。对于河南的中小企业来说，要跑步进入心智竞争时代，参与竞争才能更好的赢得未来。进入心智时代，关键资源就是顾客心智。

2、跟风行动、资源浪费

向成功者学习，这是很多河南企业的优秀品格，但是并不代表这种品格就会有好的成果。

齐白石说：学我者生，似我者死。向成功者学习，学的不是外形和表象，学的不是具体的动作，而是要学成功者背后的思维和方式；因为企业之间所处的环境不一样，一味的照搬模仿，只是没有效果的东施效颦，造成资源的浪费。

河南企业，对打造品牌也是有所追求和想法的。也渴望通过新观点和新理论，打造成功品牌，比如驻马店的蔡洪坊酒业和欢乐爱家超市，都花重金去树立品牌进行传播推广。但是效果却不尽人意。

蔡洪坊酒业，推出酱酒系列产品，据悉，豫酱一号的广告费用不菲，但是在如此重金推广的情况下，市场上却鲜有产品；不是不想做好，而是用错了方法，没有掌握市场规律，商业已经进入到了心智竞争时代，只有顺应心智规律，才能成功打造品牌；白酒本身就是一个成熟的品类，而对于酱酒的认知，更是深入人心，茅台镇、赤水河、四川都是是酱酒的核心产区。而地处中原大地的河南，从古至今就没有酱酒的心智认知资源优势；要想把豫酱一号的认知植入到顾客心智中，是非常困难甚至是不可能的。战术的勤奋弥补不了战略的缺失。无论豫酱一号在传播战术上怎么努力，战略的错误，都不会有好的成果。图片1.png

在心智时代，违背竞争规律，结果就是会被罚下场；不懂得心智规律，是无法打造品牌的；要知道，品牌是存在于顾客的心智中，而不是企业中的；也就是说是顾客创造了品牌。豫酱一号的失败，就是典型的违反顾客心智。

豫酱一号在一番轰轰烈烈的市场推广后，在市场上没有销量，最后也难逃惨淡下架的命运。

欢乐爱家超市的内部思维，其主张的“只卖数一数二的品牌商品”，是企业从内部看想做的事情，要从顾客的角度看，是怎么认为你这个品牌的。有了定位后，要围绕定位打造运营配称，有没有做到，如果说到没有做到，那对顾客来说，你的定位就是无效的，顾客会在心里给你重新定位！图片2.png

资源和成本不能转化为心智力和销售力，就是最大的浪费！

3、缺少系统、缝缝补补

这是很多中小企业的通病，营销是个系统工程，而企业则是把这些系统的元素拆解开，还美其名曰是降低成本，其实这是最大的成本，这种缝缝补补的做法，缺少系统性和连贯性。

打造品牌，必须要有连贯性，品牌名、定位、广告语、价值、包装、传播画面、人群、市场、渠道等；要进行系统思考，才能形成合力。单独看广告语，很多时候是陷入了遣词造句的陷阱中，或者是老板的喜好中；广告语就是战略，背后的竞争关系、定位、价值和利益等都是支撑广告语的关键。

特别是包装，企业重视包装，但是包装不是个独立的元素存在，要知道，包装就是自媒体，什么形象，什么信息，什么元素，都要围绕定位展开；包装是可以影响顾客的购买行为。如果单存的看包装，都没有太大的问题，但是设计不是为了好看，而是为了更好的销售。只有掌握销售的逻辑和心智的规律，才能让包装实现最大的销售力！

诸如此类的很多；这种缝缝补补的做法，已经不符时代的发展规律。只有打造系统性，才能更好的打造品牌。

4、落地乏力、变革困难

不管什么样的企业，在发展的过程中，总是会碰到各种问题，不存在问题的企业是不存的。

没有专业的团队，缺少人才，打造不了品牌；这是很多中小企业抱怨的问题。这是为失败找借口；社会的分工越来越细化和精细化，诸如之前福特帝国的模式，当下已经行不通。

把社会理解成一个生产线，每个公司都是生产线上的一个环节，把专业的事交给专业的人，才能产生更大的价值。只有专注做好自己的事情，做自己擅长的事情，才能更好的创造价值。

定位，是一门专业领域，并不是企业家上几节课，读几本书就可以的。做品牌做传播更是要有创意，要有跳出一个行业放宽眼界的思维和认识。

成功的品牌，都是在专注自己的经营，而对自己专业之外的领域，是与专业机构合作，越是成功的品牌越是成功的企业，越尊重知识，越重视与外部机构的合作。

对于很多中小企业来说，幻想有几个设计师有两个文案，就能自己做品牌，这显然是不可能的。深圳宏起品牌营销策划，就是一家为企业“引智”“用智”“入智”的咨询机构，一线团队服务本土企业，这是用更高维度的竞争思维，帮助中小企业打造有持久销售力的品牌。

打造品牌，首先来说，先不要犯错，当你犯错的时候，第一种结果是被竞争对手抓住，迅速出击，成果被对手拿走；第二种结果是，在错误的方向上狂奔，就像豫酱一号，不论多么努力，都没有用，违背心智规律的犯错，会被罚下场。

深圳宏起品牌营销策划公司总经理张宏起先生，在深圳从事品牌营销策划和战略定位多年，目睹了一线城市的企业品牌建设后，回首自己的家乡河南，深感河南企业打造品牌的紧迫性，毅然决然从国内某知名营销策划公司离职，成立品牌营销策划公司，组建深圳一线的专业团队，服务本土企业，助力河南企业更好的打造品牌，建设品牌，打造业绩增长的持久力。真正实现百花春满园！联系方式.png

深圳宏起品牌营销策划有限公司，专注品牌战略定位的推广普及和落地实践，围绕实体企业做好“引智、入智、用智”的营销服务，助力中国实体发展；结合中国市场的实际环境，提供切实可行的匹配的营销方案和创意。

宏起品牌营销策划，由一群在国内一线营销机构的团队组成，有丰富的实践经验。

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