巨量引擎案例分享IP，「Inspire Case」助品牌看见生意增长新趋势
生意增长的经验可以复制吗？
千“企”千“面”，行业属性、品牌风格不同，各个企业商家通往生意增长的路径自然也不同。撬动生意增量的成功经验虽不可复制，却值得借鉴、参考，并由此激发自身创新经营的灵感。
外部风险导致不确定性持续加剧的当下，不少品牌陷入经营困境：或停步不前、或失败收场；但也有很多品牌积极探索、不断尝试，拓展到了全新客群，获得了确定性的增长。
人群资产积累峰值达2亿、A3人群增长872%，2022年，在抖音电商的销售额同比增长超过1200%……这是一个新锐品牌蜕变为行业头部品牌的成果；截止2022年年底，旗下全线品牌在抖音电商GMV突破25亿关卡，同比增长730%……这是一个国际消费品巨头的收获。
他们，是怎么做到的？
近日， 「Inspire Case」案例分享栏目正式上线，深度解剖了新锐品牌追觅和百年集团宝洁，在巨量引擎撬动生意增量，实现逆势增长的成功经验。
「Inspire Case」是巨量引擎推出的案例分享IP，旨在针对平台标杆案例，进行业务、产品、品牌、行业专家多视角的案例全景解析，通过优质案例的交流，激发更多营销新灵感。
本期节目，以“未来营销启示录｜百年集团/新锐品牌如何逆势增长”为主题，邀请了追觅科技中国区副总经理郭人杰、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超、巨量引擎大众消费行业运营负责人崔诚等，聚焦追觅和宝洁两大标杆案例，展开分享、交流，探讨生意增长背后的成功方法论和行业发展新趋势。
他们因何获得生意新增量？
2022年，追觅在抖音电商的销售额超过6亿，人群资产累计峰值达2亿，A3人群增长873%，登顶生活电器行业排行榜TOP1，完成了从新秀到行业领航者的身份转变。
为什么是抖音电商？在抖音电商追觅是如何找寻自己的精准用户的？是怎样实现人群破圈的？又是如何打造销售闭环链路，实现品销双赢的？郭人杰详细拆解了追觅探索全域生意经营的策略、成果及未来规划。
他指出，追觅早在2020年就发现了抖音电商的新兴趋势，开始布局短视频和达人合作；2021年，追觅将在抖音电商的经营升级到了集团战略层面，通过优质内容撬动关注，实现种草，并借助巨量引擎的各类工具搭建出完整的销售链路，奠定营销经营一体化基础；2022年，追觅继续延续了集中预算，“重仓”抖音电商的策略，将其作为线上经营核心阵地，拉动全域销量提升。
而在营销玩法上，追觅积极参与契合品牌属性和产品特色的抖音电商各类IP活动，借势平台运营支持和大促人气，提升销售转化。同时，在具体的营销活动中，追觅采用“品星效联动”策略，拓展品牌触达人群，沉淀有效人群资产。
以追觅于2022年3月参与的“新锐发布”IP营销活动为例，活动中，追觅联动运动明星苏炳添和多位达人，对新品进行多角度、多频次宣传造势，引爆关注热度；同时，追觅多元化利用巨量引擎平台营销工具，通过平台互动玩法提升用户参与兴趣，推动销售转化。最终，追觅新品传播曝光达到3亿次，bigday当天GMV突破2932万元。
值得注意的是，因为“重仓”抖音电商，追觅还获得了显著的品牌溢出价值。即，追觅在其他平台的销量也因为其在抖音的破圈而获得了提升。2022年，追觅扫地机和洗地机在某电商平台的份额从1%以下，分别被提升到了6%和15%。
郭人杰强调，全域增量是追觅探索生意增长的核心指标。抖音集内容场、中心场、营销场于一体的优势，加上巨量引擎丰富多元的营销产品和工具，不仅为商家带来了品效协同的确定性，也使品牌价值外溢，带动全域增长。在与巨量引擎的深度合作中，追觅逐步探索出了新锐品牌逆袭增长的路径。
同样，拥有百年发展历史，处于大众消费行业头部地位的宝洁集团，同样在2022年全面拥抱抖音电商，携手巨量引擎，实现了各个子品牌在细分人群中的渗透，揽收全线品牌逆势增长佳绩。
大众消费行业的增长机会在哪里？
近些年，中国大众消费市场变化不断，线上消费逆势上扬，消费者注意力越发分散。在此态势下，商家开始看到人群资产的重要性，并有意提升企业全渠道的生意经营能力。
那么，到底该如何在人群经营上挖掘生意增长的潜力？又该怎样实现跨渠道的生意增长？
郭人杰指出，做好跨渠道生意增长，需要有对全域增长进行度量、把脉的支撑，并以此为基础找到最优的投放模型，释放营销的最大价值。
肖明超强调，当下，对消费者来说品牌已经变成全触点的内容体验。所有的品牌都应打破传统“广种薄收”的观念，建立起生意全局观，确定好自己的核心经营阵地，从而“深种广收”。
今年，巨量云图上线全域度量模块，提供抖音营销整体的全域价值度量、抖音营销触点的全域价值度量、主要生意阵地的外溢来源构成度量，三大全域度量视角。
巨量引擎表示，这一产品旨在帮助广告主用全域度量的方式，衡量出哪个渠道所创造的增量价值是最大的。由此，商家可精准量化抖音营销行动对全渠道的外溢转化效果、明确生意经营策略，高效撬动更多生意增量。
2022年，在抖音共有159个亿级爆品、782个亿级品牌产生。众多不同类型、不同体量的品牌，都可以借助巨量引擎丰富的产品工具、科学的营销模式，摸索出属于自己的生意增长路径。
其实，商家能够在抖音电商获得突出的生意增长，与他们具备的“营销经营一体化”思维有着脱不开的密切关系。有了营销经营一体化理念的支撑，就更易理解并借助巨量引擎多元化营销和经营模式的支持，发挥抖音全域兴趣电商“品牌即效果”的优势，撬动生意增量，筑牢生意经营基础。
那么怎样才能具备营销经营一体化的思维？怎么将营销深入经营？甚至如何了解巨量引擎最新产品工具应用？
「Inspire case」就是要把巨量引擎平台上不断涌现的优质案例，变成“可复制、可借鉴、可参照”的生意增长样本，解答商家经营中的各类疑惑，激发营销灵感，洞察行业增长趋势，切实推动生意长效增长。
不管你是小白玩家还是成熟品牌，都将能在「Inspire case」看见、听见助力自身生意增长的好案例。
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