“南匠北调”后，招商蛇口在北京卷了起来
在北京连拿多块地后
招商蛇口北京新团队
将用什么招数
应对未来真正的硬仗？
7月末是北京楼市的关键拐点。
政策面，住建部公开表态“降首付降利率”、支持改善“税费减免”、“认房不认贷”以来，一线楼市的严格限制有望适度放松，促进改善需求加速入市。
产品面，北京上半年一批次土拍供应了大量优质热门地块——大多由国央企获取。积极抢地的国央企们正跃跃欲试于在北京卷起新一轮的品质竞争。优质土地加上卷起来的产品之争，最终将利好买房人，吸引更多潜在买房人入市。
一个北京楼市的新晋“卷王”正在诞生，那就是在一批次土拍中，独立拿地最多的招商蛇口。
北京一批次土拍，招商蛇口一举拿下了位于通州东小马、亦庄台湖以及丰台羊坊村地块的三块地，累计投入金额 87.8 亿元。
此外，一批次土拍最热门地块——亦庄新城 X47地块在中皋置业 " 双触顶 " 摇号摘得后，目前也已确定招商蛇口入股合作，并由招商蛇口来操盘。
至此，招商蛇口在两个月内收获四块高品质土地，堪称本轮的“北京拿地王”。
值得关注的是，出于2023年对北京市场的战略性重视，招商蛇口从其2022年销售和回款迈上双千亿的华东区域抽调来了年富力强的强将精兵，成为今年新到岗的新管理团队。
听华东的朋友说，这支新管理团队，是出了名的产品控、细节控。
但口说无凭，产品控挂在嘴边没有用，落地为好房子才是实际。
房子的好，要用交付说话
了解到招蛇北京新管理团队上一个标杆作品正于近期交付，地产财富会上海记者立马去华东走了一趟。
因为眼见才能为实。房子的好，要用交付说话。
房子的好，要用交付说话。
地产财富会来到华东，看了据说是今年交付的最贵豪宅——滨江玺。这是一个在市场逆势中把这个城市房价带上了4万+新时代的豪宅，深得当地高净值人群喜爱，当年开盘即售罄。
同时，滨江玺也正是招商蛇口北京新管理团队在华东区域时的著名作品。
这个项目确实值得一看。不负当地首席豪宅之城，它以眼见为实的交付呈现了什么叫做“品质看得见”。
其中，有三点令人印象深刻：
01
更胜一筹的建筑实景
不愧城市颜值担当
先来看一张滨江玺的建筑设计效果图和实景图的对比：
滨江玺建筑外立面效果图（左）与实景（右）比较
现场看实景建筑，更是能直观感受到，项目确实是花了心思和足够的成本以保障品质呈现的。
作为“终极改善”的玺系，滨江玺在这“颜值即正义”的时代充分契合了高端客群对审美与艺术的需要。
为了充分呈现设计效果，滨江玺在外立面采用的是“干挂石材+一体板+铝板线条”的组合，虽然成本较高，但实物效果非常好：金属材料细致勾勒出充满现代感的线条，并将建筑质感以极高精度呈现，不仅高清还原效果图美貌，且质感更胜一筹。
滨江玺建筑外立面实景
社区园林上，滨江玺也下足功夫：十字中轴景观、六大主题公园，以精致的几何美学与现代简洁建筑呼应，高度的美学适配让项目风格大幅强化，全方位带给业主多维度的治愈放松感官享受。
从会客亭廊到下沉休憩水院，水景、绿植、石材搭配适宜，多层次的开放空间加上精致细节点缀，就是要带给业主更多美好。
同时社区内精心打造了花团锦簇、层次丰富的百草园——月季、鸢尾、大葱花、鼠尾草等各色花草缤纷多姿，主打一个美好治愈、多巴胺充沛。
滨江玺园林实景
02
高配精装，提供强功能、
丰沛情绪价值和仪式氛围
魔鬼在细节里。
看一个项目有没有真正的高端感，要去公共空间看具体落地的细节能不能形成高端场域，能否在提供业主所需功能的同时满足业主情绪价值和仪式氛围的需求。
滨江玺深谙此理，并且在公共空间上舍得投入，直接拉高了市场的豪宅“上限”。
关注业主们高频使用的车库，滨江玺打造了当地首个全装修地下车库——层高3.9米、局部主车道6米宽、车位尺度阔绰匹配大型豪车，更有星空造型的吊顶作为高颜值和仪式感的点睛一笔……
同时各种细节也都是实力派——地面全石材坡道、干挂石材侧面、环氧地面等，均为超高配置与精装。
滨江玺车库实景
近年来华东流行的架空层，滨江玺也做了，并升级为“架空中泛会所”，规划出老年活动区、儿童活动区、健身运动区、商务会客区等；并且用上“精致吊顶+地面大理石瓷砖+墙面陶瓷薄板装饰”，品质不弱于一般项目户内装修。
连公共空间都这样高调舍得投入，滨江玺的室内空间自然也更是用心极致的高标准，做到了极高的尺度感和奢享舒适度。
其中的一个细节是，在本就极具尺度感的空间内，未来把尺度感受做到更好，滨江玺在客厅与阳台之间采用了制作成本高、安装难度大但效果超好的超大面积的落地玻璃门，为了提升居住舒适度而不惜成本，诚意满满。
滨江玺230平米户型交付实景
03
好服务与长期主义交付
硬件是面子，服务是里子。
里子看似看不到，却在高频的接触，告诉所有人项目的真实品质究竟是什么。
看得出滨江玺是在认真卷服务。除了架空层泛会所，项目还有3000㎡高端社交会所；提出“未入住先入群”的超前服务理念，在业主购房后，会所和社群服务就提前启动。
滨江玺会所实景
为业主持续交付好生活，滨江玺搭建了玺雅集、玺运动、玺美学、玺高尔夫、玺骑士、玺悦读六大社群，让兴趣品味成为邻里纽带；提供特色的金玺管家服务体系，包括交付4V1接待服务、“交房即办证”体验，24小时专属管家、金玺学堂、金玺有约、金玺制造等，5大服务体系+101项服务细节、国际“金钥匙”级服务标准，都让业主日常生活既尊贵又无忧。
“南匠北调”，要用结果说话
从华东回到北京，重新回顾招蛇北京新团队到岗以来的种种行动——这个团队的每一步都指向产品结果。
总体来看，这半年来，他们在北京带来了三种新变化：
1、把交付品质“卷起来”。
把南方经验带来北京，招蛇北京新团队不玩虚的，就是抓客户关键，给客户看得见的利好。
——先砸数百万到交付上！
亦庄臻珑府的数百万焕新因此展开。
招商蛇口北京先是在亦庄臻珑府的园区内增加了更多的色彩植物，为日常生活增添了生机和美感，也增加了园林的“多巴胺”疗愈感。
随后又新增多个独具美好寓意的雕塑摆件，营造艺术观赏氛围，让业主可以在散步时与家人朋友分享艺术美感。此外，为了让这里的美丽不分昼夜，团队还花大力气做了树木夜间亮化效果提升，使园区环境在夜晚变得更加浪漫和迷人。增加园林的艺术氛围。
深研客需，提升项目多个空间场景实用度和舒适度，亦庄臻珑府在儿童游乐场增加老年活动设施及座椅，让业主一家老小能够更好在这里享受天伦之乐；增加园区可以移动的花箱和阳伞桌椅，更好地成就小区内四时有花景致妙曼的休憩空间；同时还根据业主需求新增自行车。
2、化品质为口碑，促进市场格局焕新。
新团队的品质提升，可不止臻珑府数百万焕新。
在全面走品质提档路线，招蛇北京旗下在售盘也各自因地制宜地做了品质提升。
例如龙樾合玺将滨江玺做高公共空间使用价值和情绪价值思路带到项目中——在地库和项目的连接精心打造了业主会所，并提高了项目整体的精装修标准。
这个团队相信，品质化为口碑，能够在区域价格战之外形成一个品质竞争的良性循环新格局。
3、接连拿地，把未来的想象力给拉满！
展示了做面包的好手艺，下一步就是准备好原料开干。招蛇北京今年的第三个变化就是拿地。
他们今年拿到的四幅地块都堪称“让市场眼红”。
抢地最火热的X47地块自不用说，在招蛇入股操盘之后，据说很可能会被打造为北京今年的“玺”系新作。好地块+顶级产品系+上月华东玺系高品质交付珠玉在前，市场期待感拉满了！
通州东小马地块和亦庄台湖地块，目前也均已“拉开帷幕”。作为招蛇北京新团队的“璀璨系”首秀双子星，其案名分别为“璀璨公元”和“璀璨时代”。就在上周六，7月22日璀璨公元售楼处及璀璨生活馆首次开放之际，在北京的暴雨中仍迎来了500组客户到场，可见璀璨系人气之高。
还有丰台羊坊村地块，据说大概率将计划于今年9月面世，地块周边商业配套丰富、公园绿地资源也非常充沛，招商蛇口将在这里打造一个什么样的产品也十分令人期待。
房地产的基础就是钱和地，老牌央企的钱很稳定，本次近百亿拿到的四块地也很靠谱。未来随着项目陆续入市，继续为公司加强品质口碑，招蛇北京将给市场释放的想象力不容小觑。
毫厘之差和千里之距
从目前的市场态势以及众房企集中北京抢地的形势看，未来北京住宅市场竞争进一步白热化是必然。
同时，从土地的供应情况以及当下市场改善升级的趋势上看，在这样的焦灼市场继续打价格战是下下策。
新一轮的品质之争已经启动。
而新的竞争结果将带来新的格局和新的未来。2023就是北京市场格局调整最关键的一年。而作为首善之都，也是全国最重要的一个城市市场，在这里的排序影响的还有企业的整体座次。
今年在拿地和产品的毫厘之差决定的可能是市场的千里之距。
2023上半年比较有意思的一个变化是，在克而瑞的半年销售排行榜中，招商蛇口近五年来第一次超过了曾经的榜首碧桂园，半年业绩1663.5亿元，排行行业前五。
而在北京市场，由于招商蛇口的推盘节奏均密集处于下半年。从品质到口碑到业绩的转化，等待市场检验。
而从目前的态势看来，招商蛇口北京公司，整装待发，未来可期。
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