好奇心周报 | 火热的直播，内卷的电商
好奇心周报：剧星传媒独家原创专栏，每周日发送。关注营销行业话题，不装逼，不套路，带着一颗好奇心，拨云见日，探究底层逻辑。
直播电商是过去10年以来，电商行业甚至零售行业的一次重大变局。直播电商成为了不少平台寻求商业化破局的一张底牌，也成为企业未来十年增长第二极。
直播电商是实现市场增量的第二增长曲线
你是否发现，我们好像真的离不开抖音了。从清晨7点到半夜12点，我们可能随时随地会去刷抖音，或看美女、或看新闻、或看剧，抖音推送的貌似都是我们想看的爱看的。不知不觉，我们也习惯去抖音购买各式产品，吃的是从抖音上买的三只松鼠坚果、王小卤虎皮鸡爪、乌江榨菜，用的是抖音上买的各式护肤品，聚会也是从抖音上团购的餐饮券、游泳券、奶茶券，甚至纸巾也是从抖音上抢的福利品。
我们来看两组数据，首先是2022年主流电商平台的销售数据，以传统电商为代表的阿里为8万亿，拼多多4万亿，京东3万亿；以直播电商为代表的抖音1.41万亿，快手0.8万亿，视频号电商 0.13万亿，直播电商份额正逐步逼近传统电商；
再来看增速，2022年直播电商市场规模达3.49万亿，相比2018年的0.12万亿，短短4年增长了近30倍，2023年直播电商预计突破5万亿。直播电商，无疑是企业找准红利、实现市场增量的第二增长曲线。
不可否认，直播电商作为一种新型销售方式，备受着关注和追捧。淘宝、天猫、拼多多、京东等传统电商，都在大力发展直播电商。各大品牌亦纷纷入局，他们已意识到，品牌自播带货是将来之不易的流量掌握在自己手中的重要利器。
相对线下渠道和传统电商，以抖音、快手、小红书、视频号为代表的直播电商平台，给各大品牌和中小企业提供了一个同台竞技的机会，特别对于中小企业来说，是实现弯道超车的绝佳机会。以抖音电商的白酒行业为例，河南鸡公山酒业、安徽沙河酒业、金裕皖、江西莲塘高粱，这些区域酒企在线下渠道难以存活的情况下，通过抖音直播，杀出了一条血路，年直播GMV均破亿元大关；还有如远明酱酒、金樽吟等，通过抖音直播达人分发，打造了自己的网红品牌。
直播电商缘何成为营销重要抓手
直播电商何以能够颠覆传统电商，成为企业重要营销抓手？从某种程度上可以说，直播电商是企业新营销转型升级技术推动的必然产物。
12字真经，让企业对直播电商趋之如骛。直播电商“路径更短、沟通更深、传播更广”12字价值，是驱动企业发力直播电商的根本。
路径更短：直播电商是直销赛道，减少了渠道环节，解决了传统企业超长的渠道费用链条，让企业成本更低，利润空间更有保证；
沟通更深：直播电商是视频化的产品说明书，品牌形象提升发动机。用户能通过直播更加清晰了解产品特征、使用场景以及福利优惠，让产品更生动，品牌形象更加活化。刚刚过去的618好物节，美的集团销售额突破10亿元大关；剧星传媒服务的3C产品博锐剃须刀，连续多天日销破百万；
传播更广：是直播电商新业态显著特征，抖音7亿日活，成为品牌曝光与推广的发动机。抖音电商是基于大数据驱动的精准营销，兴趣电商让消费者更爱看，电商直播的日均场观超过29亿次，让传播更加精准，更加有效，更加性价比。美的在抖音赛道上通过搭建超300家动销店铺，超500个蓝V账号，不断输出优质短视频内容，以内容驱动销售，以销售拉升品牌，扩大品牌影响力，实现快速爆量。
此外，“宅一族”“懒一代”让直播电商成为购物新趋势。90后，00后呈现性格互联网化、行为互联网化、消费互联网化等特征。“方便”是互联网年轻消费的驱动力，“感性消费”是内生力，而“福利”为核心的理性性价比是相对驱动力，互联网消费本质上是高性价比驱动消费，但是“占便宜”成了真正驱动直播电商持续增长的原动力，在整体经济萧条，消费降级大背景下，直播电商必将呈现快速增长趋势。
数据也充分证明如此，截至2022年12月，我国网络购物用户规模达8.45亿，占网民整体的79.2％，并且这个比例还在不断增长，方便、快捷、实惠、多样化的线上购物已然成为消费者主要的购物方式。
对于直播电商平台而言，直播电商源自移动互联网技术变革与迭代，未来直播电商会呈现出“多姿多彩”局面。例如AI技术的迅速运用，使得直播电商在两方面为品牌所用，一是营销成本大幅降低；二是满足用户多层次、多角度、多维度的消费体验，场景互动与产品体验，使得直播电商被更为广泛地推广与使用。最终达到线上与线下，传统电商与直播电商相融合，全域营销一体化。所以，无论是对品牌价值的传播、产品的销售、还是增强用户黏性，直播电商都拥有更好前景的先天性优势条件。
崛起的电商新势力
过去几年，电商行业市场格局逐渐分化，前有拼多多抓住下沉市场迅速崛起，打破了货架电商的固有市场格局，在阿里和京东的夹缝中找到了生存空间，后有以抖音、快手为代表的短视频平台在内容电商变现走出特色，成为电商市场的重要势力。
抖音于2020年正式成立电商部门，最初定位为“兴趣电商”，2022年升级为“全域兴趣电商”，意在兴趣电商“货找人”的消费链路下，补全“人找货”的货架电商拼图。抖音电商的扶持目标在于品牌和店播，去头部化是抖音电商的主要思路。2022年抖音电商GMV近1.5万亿，增幅超80%，平台全年售出商品超300亿件。抖音电商已经成为超过700个头部品牌最大的生意阵地，超过18万家成长中的新商家年收入破百万。抖音电商无疑是成长迅速的头号玩家。
早在2021年，剧星传媒就助力乌江榨菜在抖音电商平台的常态化店播，以“有效人群+测主推品+直播带货”的运营策略，多次掀起直播间线上狂潮，多次斩获单日播GMV破百万、食品饮料行业品牌自播榜第一的亮眼成绩。
快手则早在2018年开展直播电商业务，以“信任电商”为定位，2023年提出三大经营风向标：优质内容、低价好物、贴心服务，意在让消费者通过值得信任的主播和内容，发现低价好物，并鼓励经营者在快手的内容场、货架场进行全域深度经营。目前来看，达人直播在快手电商盘占主导，去年年底快手还恢复开放了淘宝和京东外链，2022年快手电商GMV逼近万亿元。
作为快手电商头部品牌服务商，剧星传媒在今年618大促期以主播人设话术、爆品打造、实战引流等一揽子运营手法快速提升直播间数据，助力博锐剃须刀实现单场最高观看人数达57万，连续两天GMV破100万，品牌成功上榜剃须刀品牌榜TOP1。
视频号从去年开始也成为了不少达人、商家试水区，背靠拥有超过10亿用户的微信生态，视频号可谓“含着金钥匙”出生，其商业化的脚步正在加速，并逐渐补齐了相关的基础设施。2022年视频号直播看播规模增长300%，直播带货的销售额同比增长了超过8倍。但不可否认的是，视频号更强调“内容为王”的运营模式，从电商属性而言，视频号仍然在成长阶段，亟待构建成熟的商业闭环。
目前李宁、歌莉娅等服饰品牌，自然堂、薇诺娜、海蓝之谜等美妆品牌，都在视频号开启了常态化直播。这些品牌商家们原本就在微信生态内长期耕耘，进一步盘活视频号的电商生意更为水到渠成。从视频号电商的标杆商家——爱丽丝服饰来看，其视频号矩阵是经典的“主账号 + 分账号”模式，内容以生活剧情为主，以真诚与正能量的组合精准击中用户，首播GMV高达400w，首月GMV超5500万。
抖音、快手都证明了内容平台转型做电商的可行性，拥抱直播电商也成为种草平台小红书商业化的重要出路。今年3月，小红书宣布将直播业务升级为独立部门，5月又推出了“笔记带货”功能，商业化步子越迈越大。今年618，小红书电商直播日均开播场次同比增长超3倍，商品数量同比增长约5倍，日均购买用户数同比增长约4倍。
特别的是，凭借董洁、章小蕙一众优雅名媛的慢带货风格，小红书的客单价在重围中一骑绝尘。根据千瓜数据，董洁直播的场均客单价均达到了约677元。与在直播带货行业深耕已久的玩家相比，后来者小红书的直播内容和差异化定位虽然能让人眼前一亮，但其直播带货之路还很长，依旧需要面临不小的挑战。
剧星传媒方德咨询，日销百万年中大训
直播电商已经步入深水区的发展阶段，头部电商平台正从追求销量数字的发展模式，转向对既有存量的精细化运营。对于缺少品牌力及知名度的企业来说，想要做好并不容易，只有把握好每个环节参与者的信任，才能撬动永续发展。
8月5日-6日，剧星传媒方德咨询“年中大训”重磅开课！为期两天的课程中你不仅可以一招吃透月销千万爆款短视频创作玩法、系统学习操盘手必备、高流量高GMV的密码、四两拨千斤的千川广告投放方法论、日销百万王牌主播养成秘籍以及抖音爆品打造的三大策略；更有与直播电商行业大佬近距离交流机会，勘破行业底层逻辑，玩转百万直播间的流量密码！
剧星传媒作为中国大食品酒类直播电商首席专家，今年以来，已在合肥连续举办了多期抖音直播线下培训，服务全国商家500+，学员超过10000+，获得了广泛好评。名额有限，先到先得！
费用：3980元/人（含材料费、午餐，住宿自理），2人以上享受3500元团购价
地点：安徽省合肥市蜀山国际电商产业园·剧星麦峰电商7楼
联系人方式：王健（TEL13739299099）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）