100+抖音电商IP超全盘点，实用型电商营销指南
上个月，我们盘点了小红书营销IP。应呼声，这次我们看向抖音，聚焦于抖音商业化的主角——抖音电商。
成立于2020年6月的抖音电商，在3年时间里，策划与运营了大大小小的营销IP，助商家品效双增长。其中有抖音618好物节、抖音电商超级品牌日这类长期性的成熟IP，也不乏改头换面以新名字示人的，甚至是退圈的IP。
因此，为盘点更有时效性、参考价值更高，我们将时间范围缩小至“一年”，把抖音电商有商业合作的IP，整理并划分为了三大类：
从分类可以看出，抖音电商的IP策划以市场需求为导向：
节点IP，锁定的是用户购物与商家增长的双向需求，能集中释放消费欲、拉动销量；
综合性IP，为各类品牌的品牌营销、新品营销、人群运营，提供了专属场域和成熟打法；
行业性IP，聚焦不同细分领域的消费需求，帮助商家与用户进行更精准的链接。
再细分，每个IP下往往又有不同的主题活动，结合了热点元素、消费趋势，是触达用户的兴趣抓手。
这显示出，抖音电商的IP具备“抖音”的内容属性，也有“电商”的商业思维。所以，了解它们，会让你对抖音电商的商业合作模式心中有谱，也能打开一些内容思路。
一、节点类IP
这一类目包括电商大促节，以及回应传统节日消费需求的购物节。抖音电商会通过资源流量扶持、营销活动策划等方式，集结各大品牌、商家、KOL掀起话题热潮、刺激消费需求。
在节点消费需求爆发的背景下，品牌可根据自身诉求与特点再借不同的营销IP和主题活动，强力促增长。
1、抖音好物年货节
定位：传统节点大促。
往届活动时间：2022年12月28日-2023年1月7日。
2、抖音38好物节
定位：传统节点大促。
往届活动时间：2023年3月1日-3月8日。
小美事制造局：
特点：抖音在线下打造快闪店，发起送1000杯“小美式”活动，让平台不止是在38节促消费，也向女性送出温暖。
合作品牌：只为节点造势，未商业化。
3、中国品牌消费节
定位：小众节点大促。
往届活动时间：2023年5月4日-5月15日。
510国货品牌大赏：
特点：联合中央广播电台央视网推出，有权威背书。
合作品牌：鸭鸭、夸迪、禾素时代、奥康、衬衫老罗。
4、抖音520好礼季
定位：传统节点大促。
往届活动时间：2023年5月16日-5月21日。
520遇见心动
特点：由抖音电商与遇见博物馆联合推出，线下遇见博物馆打造了520专属体验展区，加持浪漫氛围。
合作品牌：猫人MIIOW、立白、OLAY、护舒宝等。
5、抖音618好物节
定位：电商超级节点大促。
往届活动时间：2023年5月25日-6月18日。
每个省都会好省：
特点：主打价格战的优惠满减活动。商家可参加抖音商城的“满300减80“活动，以抓牢节点增长机会。
合作品牌：众多入驻抖音商城的商家。
美好生活家
特点：618节点IP+电子家居生活行业主题活动。“美好生活家“在921好物节中也有出现，非一次性主题。
合作品牌：喜临门、海信、方太等。
超越XX想象
特点：618节点IP+综合性IP+主题活动。
合作品牌：花西子、蕉下、戴森等。
6、抖音818发现好物节
定位：电商超级节点大促。
往届活动时间：2022年8月6日-8月18日。
7、抖音七夕好礼季
定位：传统节点大促。
今年活动时间：2022年8月16日-8月22日。
8、赏味中秋季
定位：传统节点大促。
往届活动时间：2022年9月1日-9月8日。
9、抖音921好物节
定位：电商大促。
往届活动时间：2022年9月9日-9月21日。
“遇见XXXX”系列：
包括遇见懂你的潮、遇见懂你的东方美、遇见你的成长好物等活动。
特点：在大促节背景下，为服饰、美妆、亲子等行业打造的主题营销活动。
合作品牌：ANTA、波司登、瑷尔博士、erB.DUCK等。
10、抖音国庆好物季
定位：传统节点大促。
往届活动时间：2022年9月28日-10月9日。
11、抖音双11好物节
定位：电商超级节点大促。
往届活动时间：2022年10月31日-11月11日。
二、综合性IP
综合性IP，也是抖音电商的头部IP。其中大部分的商业合作履历很丰富，已沉淀了一套成熟的全域营销打法。
往届多是单品牌营销模式，会根据品牌/新品特质策划主题营销内容，助品牌高效完成商业诉求。但目前，抖音电商有显露出组织多品牌联动营销的倾向。
1、抖音电商超级品牌日
特点：品牌营销，打造品牌大事件。
从新出发，此刻是金
特点：多品牌营销。立足“年货节”这一背景发起，抓住了节点增长机会。
合作品牌：可口可乐、NYX、CASIO、乐高等。
6.1超可爱
特点：多品牌营销。六一主题活动，携16个经典品牌推出mini款爆品，助品牌年轻化。
合作品牌：旺旺、大白兔、奥利奥、梦龙等。
抖音电商超级品牌大赏
特点：抖音电商超级品牌日的分支，也是旨在完成品牌营销。
合作品牌：双立人、adidas。
2、抖音电商开新日
特点：新品营销，助力新品即爆品。
合作品牌：荣耀、巴黎欧莱雅、极萌等。
抖音电商开新大赏
特点：抖音电商开新日的分支，也是主打新品营销，商业动作没有抖音电商开新日多。
合作品牌：巴黎欧莱雅、GOODBAI。
3、抖音电商会员日
特点：以营销活动策划助品牌完成人群资产运营，是抖音电商2023年推出的新IP。
合作品牌：SK-II、泸州老窖、美的等。
4、抖音电商新锐发布
特点：专门助力新趋势品牌爆发增量，多品牌营销活动较多。
高宅商朋克养生
特点：多品牌营销。出品了相关趋势报告，并以生活场景趋势洞察与演绎，助力趋势品牌增长。
合作品牌：翼眠、C咖、徕芬、黄天鹅等。
年轻实力我定义
特点：多品牌营销。会联动新华网开同名主题直播论坛，展示新锐品牌的年轻实力。
合作品牌：追觅、Joocyee 酵色、Pico等。
三、行业类IP
行业类IP，有助于品牌与细分圈层用户做垂直沟通。抖音电商会以“抖inXXX”的统一命名方式让行业IP成系列感，这能为各细分行业IP造势，也有内容延展性，便于抖音电商为新赛道快速打造新IP。
1、抖 in 生活范儿
——所属行业：个护家清
新工厂
特点：溯源主题活动。探索优质好物源头工厂，助品牌展现产品力。
合作品牌：露丝、元气达人、轻迎家居。
春日囤货节
特点：洞察纸品、卫品消费需求增加，联合纸卫品品牌发起的全域营销活动。
合作品牌：植护、心相印、七度空间。
闻香季Ⅰ、闻香季Ⅱ
特点：通过打造质感大片等方式，从视觉上让用户闻到品牌的“香”，带品牌乘上嗅觉经济的快车。
合作品牌：雨洁、KONO、阿道夫。
2、抖in宝贝计划
——所属行业：亲子生活
潮童新势力
特点：趋势主题活动。联动14家品牌进行亲子新品首发，掀起时尚穿搭风潮。
合作品牌：巴拉巴拉、安踏儿童、巴布豆家族、特步儿童等。
安心溯源季
特点：线上线下联动，线上有育儿经验的科普与分享，线下有森友会直播活动。
合作品牌：蒙牛瑞哺恩、品牌松达、帮宝适等。
不做大人
特点：单品牌营销。在六一，邀请10组家庭参与线下活动，让家长体验做回孩子的快乐，拉近品牌与用户距离。
合作品牌：兔头妈妈。
3、抖in心动家
——所属行业：家居家电
春日焕新家
特点：携手临沂·河东五金城发起，是线下产业带招商+线上宣发促销结合的模式
合作品牌：临沂五金城的本地商家。
在家智愈一夏
特点：应季主题活动。联合智能家居品牌，借科技力解决用户的夏日痛点。
合作品牌：华帝、飞科、徕芬、海信、SKG等。
4、玉出抖in
——所属行业：翡翠玉石
玉见国潮
特点：将承载文化底蕴的玉石与国潮消费趋势进行话题结合，吸引更多年轻人的兴趣。
合作品牌：云上叙、天乐珠宝等。
玉翠定制周
特点：联合多位相关领域、知识达人科普玉石门道，激起用户兴趣，并打造好物榜单进行直接种草。
合作品牌：思嘉珠宝、麦子家族、七彩云南等。
玉见源起
特点：深入地域的溯源主题活动，为消费者提供优质好货。
合作品牌：不二珠宝、熊总夫妇严选店等。
5、抖 in 新风潮
——所属行业：服饰
百变衣橱
特点：携手知名时尚媒体《ELLE》为大码达人拍摄时尚大片，宣传多元审美的价值观，也为用户提供灵感穿搭。
合作品牌：ELAND、鸭鸭等。
匠心质造
特点：带用户从源头了解服饰业好物，助工厂型商家完成形象升级。
合作品牌：工厂型商家。
应季类活动：
包括早春上新季、春夏流行抢先购、春夏上新月等活动。
特点：捕捉季节流行趋势，为品牌前置打开生意场。
合作品牌：内外、卡西欧、YAYA鸭鸭、New Balance等。
中国好系列：
包括中国好裤子、中国好t恤等活动。
特点：锁定服饰细分品类，乘国货风潮打造的主题活动。
合作品牌：九牧王、 MO&Co.、GXG等。
趋势品类周系列：
包括美体趋势品类周、连衣裙趋势品类周等活动。
特点：基于行业风向洞察，锁定细分品类，以品类带动品牌增长。
合作品牌：UR、S·DEER、ONLY等。
6、抖in百味赏
——所属行业：食品生鲜
美食原产地
特点：深入地域的主题活动。推出了纪录片《寻味中国》，展示来自各地的特色美食，并给出“寻味榜单”，为地域美食打开销量。
合作品牌：地域美食商家。
夏日冰饮季
特点：应季主题活动。追“爽剧”，喝“冰”饮，抖音电商推甜宠恋爱主题短视频，并在剧中场景化地植入品牌产品。
合作品牌：三得利、旺旺、兰芳园等。
Hi吃尝鲜季
特点：应季主题活动。以“你好夏天”为主题，重点扶持冰饮、冰淇淋、水果等品类商家。
合作品牌：食品生鲜行业商家。
夏日夜宵季
特点：应季主题活动。众多明星达人联动线上宣传，线下联合商家摆夜宵摊儿，打开用户的夏日味蕾。
合作品牌：满小饱、圣农、渣渣灰、思念食品等。
7、抖in萌宠计划
——所属行业：宠物
爱ta季
特点：联动“TOPS它博会”，在现场搭建官方占位，以体验式营销，为品牌创造增量。
合作品牌：麦富迪、伯纳天纯、WoWo、盟宠星球等。
8、抖in有好酒
——所属行业：酒水
洋酒品类日
特点：针对洋酒品类，是抖音电商与巨量引擎联合打造的长线活动，话题很聚焦。
合作品牌：马爹利、保乐力等。
卸下心防
特点：跨界美妆行业IPD·Beauty趋势大赏打造的活动，以演绎情绪美学、酒水+美妆创造“通感”体验为创意点。
合作品牌：且初、PMPM、奥兰、梅见等。
9、抖in潮电秀
——所属行业：电消
特点：通过趣味前沿的新品发布会、专属IP定制礼盒等方式，为3C数码品牌新品发布打造一场“大秀”。
合作品牌：Redmi。
10、抖in花样生活
——所属行业：个护家清鲜花
七夕礼遇季
特点：节点营销活动。搭线鲜花原产地，为用户挑选品质鲜花产品，从也促进用户在抖音电商买鲜花的习惯养成。
合作品牌：东方甄选。
11、抖in域见好货
——所属行业：区域产业带
出游囤货季
特点：应季主题活动。以春日出行需求为洞察点发起的营销活动，会对中小商家给出专属资源扶持。
合作品牌：众多入驻抖音商城的中小商家。
奇妙花园节
特点：鲜花绿植行业专属活动，联动了世界花园大会开展线下活动，还推出了主题纪录片，为活动造势。
合作品牌：全国各地产业带的鲜花绿植商家。
12、抖in逛全球
——所属行业：海外品牌
春日去野 爆品出圈
特点：应季主题活动。设置“海外好物推荐官”，与官媒联动传播，为海外品牌打造夏日爆品机会点。
合作品牌：blankme、Byhealth、晓姿。
初春焕新颜
特点：应季主题活动。洞察时点需求，为海外品牌打造的主题营销活动。
合作品牌：德美乐嘉、athletic、greens、贝拉米等。
13、抖in全民健康计划
——所属行业：食品健康
全民营养家
特点：聚焦大健康领域，会邀请营养专家在抖音进行科普内容指导，并发布赛道洞察报告，提高内容营销的可信度。
合作品牌：阿依舍、益倍速、百草味。
春日轻食季
特点：应季、趋势主题活动。基于对春日轻食需求的洞察而发起。
合作品牌：空刻、大希地、桂格等。
炫出健康鲜活力
特点：冠军健康训练营+运动达人推荐官+溯源直播运动，掀起健康饮食风尚，定向种草品牌产品。
合作品牌：汤臣倍健、幸福西饼、娃哈哈。
14、抖in礼遇季
——所属行业：关联情人节等礼遇节点需求下的多行业品牌
对你上心 宠爱有礼
特点：情人节节点营销，采用了“汇聚明星+时尚媒体+送礼心智货品”的打法。
合作品牌：飞利浦、极萌、usmile。
15、抖in出游季
——所属行业：关联五一等出行需求下的多行业品牌
特点：基于出行需求发起，以内容链接品类产品与用户，将本土好物带至人前。
合作品牌：佳贝艾特等。
16、全民宝藏计划
——所属行业：珠宝潮奢
国风上新季
特点：应季主题活动。在春季焕新节点，以国风为话题，让珠宝潮奢品牌抢占春季的“宝藏生意”。
合作品牌：DR、妃鱼、三星官翻、六福珠宝、红布林。
17、抖音全民好书计划
——所属行业：图书
春日阅新正当时
特点：节点主题活动。在世界读书日到来之际，联动20+出版机构及数千家图书商家发起的营销活动。
合作品牌：磨铁、中信出版集团、斗半匠文化等。
18、D-Beauty
——所属行业：美妆
D-Beauty心动日
特点：单品牌营销活动。会策划主题活动，为美妆品牌打造品牌大事件。
合作品牌：花西子、Mistine、丸美等。
D-Beauty趋势大赏
特点：趋势主题活动。会联合ELLE时装之苑发布行业趋势信息，助品牌产品以“趋势好物”身份出圈。
合作品牌：兰蔻、欧莱雅、花西子、Ulike等舰长等。
D-Beauty美奢风尚
特点：针对美妆奢品大牌推出的营销主题活动。
（注：此主题最近的一次大型商业合作在2022年3月）
合作品牌：高端美妆、奢侈品行业商家。
D-Beauty美力源起
特点：溯源主题活动，溯源美妆品牌的科技力。
合作品牌：blank me半分一、OLAY等。
四、一点观察
盘完抖音电商的营销IP及其商业化运营模式，我们也发现了它的一些特质。
第一，
抖音电商的营销IP类型多样、上新速度迅猛。它们之间，能够灵活地进行自由组合，形成不同的营销功效。将其总结为公式，可以是：
“节点IP+综合性IP”=在购物节为品牌聚光
“综合性IP+行业IP”=确保品牌营销、新品营销的垂直人群触达
“行业IP+行业IP”=抖音站内的跨界营销
……
多样IP的叠加能创造更多商业可能。但另一方面，推新速度快导致抖音电商一些IP的定位不够准确、相互区别度不够高（如，抖音电商开新日与抖音电商开新大赏），很多主题活动也缺乏可持续性。
第二，
抖音电商成立的初衷——拓展电商板块业务，决定了它出品的许多IP商业属性会很强，如@抖音电商超级品牌日、@抖in域见好货。这让IP官号较难形成粉丝粘性，反倒是IP话题在持续累积热度，成为后续新活动的发声场。
而看向整个抖音，它的营销IP其实很多元。有商业属性较强如抖音电商，也有抖音生活服务推出的生活感IP，还有介于两者之间的巨量引擎的营销IP等等。
抖音生活服务与巨量引擎的营销IP，我们也简单盘了一轮，可能不是很全面，但大家可以从思维导图中看到，整个抖音生态下的营销IP矩阵，正逐渐呈现出一个细而全的形态。
OK，抖音/抖音电商的营销IP盘点结束啦。这些手动盘点可能不够全面准确，若有补充或指正的地方，或是有其它想看的平台营销IP合集，欢迎在留言区吱声~
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