2.4亿种草曝光强势出圈，Ulike如何将高客单脱毛仪推成平台TOP1

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举报 2023-08-02

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在此次快手618大促中，Ulike作为专注于家用光学脱毛仪领域的美容科技品牌，联动站内外全渠道资源进行营销策划，通过“高性价比好物+夏日生活场景”组合，不仅获得了2.4亿曝光，也将高客单价新品Ulike蓝宝石冰点脱毛仪Air3推成爆款。大促整体自播环比增长93%，稳居脱毛仪品类TOP1。

01 分阶段种草释放消费潜力，长线运营助力人群跃升

种草是高客单价产品的制胜关键，而Ulike脱毛仪能够成为平台爆品，正是极好地把握了这一趋势。作为亚洲最早专注于家用光学脱毛仪领域的品牌，面对夏季女性群体脱毛需求猛增，Ulike通过精细化的「种草-拔草」策略，不仅将新品Ulike蓝宝石冰点脱毛仪Air3推成品牌TOP2销量的爆款，也通过曝光增量完成了5R人群的数量跃升。

618大促中，高客单价产品“种草”比拼的是投入，而最终“拔草”效果的检验，往往更看耐心。Ulike牢牢把握住了这一点，品牌官方账号保持每日10条左右视频的更新节奏，并将视频从内容生产上详细划分为优惠讲解、剧情种草、剧情自制3大类型，对目标用户进行多维度、高频率的渗透。在发布节奏规划上，Ulike 探索出了一条「大促前广种草——大促中稳加码——节点高爆发」的精细化“种草-拔草”链路。

6月1日，Ulike在快手上架品牌创意广告进行全盘蓄水。在6月1日-6月8日，品牌主打产品讲解，不进行强逼单。而在6月8日-6月19日的超品期间，Ulike逐渐释放优惠券，一步步完成用户下单的心理加码；最后配合优惠券和额外赠品，同时与达人分销联动，推出大额的优惠政策，完成品牌整体的收割。

通过短视频引流起量后，Ulike通过自播和达播完成双向转化。在自播上：Ulike借助直播间最优价格、拍1发11、买就送防晒伞和电动牙刷等多重福利打动用户，促成转化；在达播上：Ulike联动优质达人，以差异化产品和价格策略，借助平台川流计划获得增量曝光。此次618期间，Ulike共计达成1200万GMV，自播环比增长93%。

Ulike不仅靠长线种草推爆了高客单价新品，也通过更广泛的种草传播，沉淀了品牌的人群资产。Ulike负责人表示，“我们的5R人群在618期间大概是2000万左右，做完618能做到4000万左右，5R人群作为起量人群，对于后期的新品推广和转化都有很好的效果”。

02 内容营销三部曲打爆应季新品，传播共振强势出圈

对于Ulike而言，长线种草的精细化操作不仅体现在生意周期上，也体现在整体营销联动上。为了打造核心爆品，Ulike的内容营销三部曲可以总结为：脑洞创意造概念，话题蓄水打认知，线下活动促交流。这也恰好契合快手平台主推的内容种草节奏。

在通过创意概念“入侵”毛毛女孩的夏日后，Ulike也与平台的营销策划共振实现了更大范围的传播。“夏日入侵企划”、“芭莎男士物色主张”营销海报从调性上为品牌加持，定制Ulike光感光波紫超品色调在色彩上引领夏日风尚。平台营销在诠释产品功能外，还注重产品色与产品理念结合，最终实现专属话题#夏日丝滑入侵#曝光达1.8亿。

在脱毛需求兴起的夏季，Ulike先通过有趣的话题和概念，将产品功能与应季需求结合，围绕产品和实用场景策划「辣妹请举手」这一概念，策划了整合性传播阶段与动作。

Ulike在科普视频中种草脱毛产品，快手也通过话题挑战赛等形式持续加热，唤醒广大用户的脱毛需求。在快手站内，#辣妹请举手#挑战赛的互动话题实现5000万+曝光，rap达人超酷诠释Ulike产品、美妆达人脱毛经验贴分享、美女达人夏日清凉拍照场景式种草、剧情达人趣味植入等达人花式种草共计684万+曝光。

除了有趣有梗的站内营销动作，Ulike又是如何撬动站外和线下资源的？由于爱运动人士和Ulike产品受众高度重叠，Ulike巧借站外运动App为活动引流。丰富的话题蓄水打开了用户对脱毛的需求认知，也为品牌带来了大面积曝光和有效种草。

在传播后期，Ulike通过线下活动促进用户与品牌的交流。在万宁海滩，Ulike举办与线上主题一致的“辣妹请举手”嘉年华活动，通过“凭毛入场”等环节设置引发话题，带度假老铁体验冰点脱毛仪，也让观众自发拍照打卡传播。活动在站内话题累计1亿+热议，4000+万话题参与。通过让冰点脱毛仪这一单品“入侵”线下，用户得以体验高品质的脱毛产品，也得以直接体验快手618“好物低价”超强购物机制。

（万宁海滩线下事件）

Ulike的618整体营销，是一次大胆拓展内容阵地的尝试，也是与快手合力完成的与年轻圈层的深度互动。通过与平台种草节奏共振，Ulike不仅实现了内容营销三部曲的效果最大化，也借力平台的联合营销活动强势出圈，不仅收获实打实的GMV增量，也沉淀了人群资产。

这次Ulike的整体营销曝光达2.4亿人次，5次登上快手热榜。除了结合夏日场景推出“好且不贵”的超级好物，Ulike也通过有指向、有创意的内容营销，让用户在快手618的消费决策中，感受到了生活的新鲜感、惊喜感和仪式感。

Ulike的高客单价单品的打爆，离不开成熟的种草方法论的加持与平台营销的共建，统一目标的营销动作，共同指向了5R人群的沉淀与大促爆发。需求，源于主动创造；而经营，需要长期主义，这就是Ulike在快手618给出的营销答案。

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