别不信，可能你都不知道要把产品卖给谁

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举报 2023-08-02

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你真的知道你的产品卖给谁吗？你真的知道最终是谁买你的产品谁用你的产品吗？能不能清晰的给你的顾客一个画像？

对于企业来说，顾客越多越好，只要是买我的产品，就是我的顾客，只要来买，就不拒绝。

这种企图满足所有人需求的想法是错的。世界上没有任何一样东西能满足所有人的需求，品牌也是一样。不论你是否接受，你都要明白，你的品牌只能满足一部分人的需求。

为什么一定要知道要把产品卖给谁？是谁买走了产品？因为不同的人群有不同的需求和消费特点，关注点也不一样。只有知道要把产品卖给谁，才能知道你的产品是解决哪一部分人的什么问题。每个产品都有他特定的消费群。比如脑白金，适用人群和购买人群是分开的，它清楚的知道，脑白金的购买人群是谁，产品的最终使用人群是谁；所以他的传播才更好的有的放矢，精准有效。

产品销售，就像恋爱结婚，找到喜欢的人，让喜欢的人更喜欢你。让喜欢你的人越来越喜欢你，而且号召更多的人喜欢你。而不是让所有的人都喜欢你，你也做不到。

一个特产品牌，要卖给谁？是本地人还是外地的游客？不同的人，对品牌的态度和需求是完全不一样的。

有时候你的产品不好卖，可能是你没有找到对的客户。就给简单的例子，尿不湿是卖给宝妈的还是婴儿的？你可能会说，肯定是卖给宝妈的，因为宝妈付钱啊。婴儿没有选择和决定的权利。你认为把产品卖给谁，就是在解决谁的问题，诉求对象不一样，诉求的价值点和利益点也不一样。

宝洁的帮宝适纸尿裤，被美国《时代》周刊评为20世纪最伟大的100项发明之一。在上市之初，宝洁洞察到宝妈们最大的痛点之一，就是晚上睡觉时要频繁给宝宝换尿布。就算爸爸妈妈轮流来换，时间长了也吃不消，睡眠严重不足。所以，最初帮宝适的诉求是“用帮宝适，让妈妈睡个好觉”，解决宝妈晚上换尿布睡不好觉这个痛点。产品挺好，但结果是，帮宝适纸尿裤上市后销量并不理想。

宝洁调查后发现，纸尿裤是个新产品。宝妈们觉得为了自己睡好觉而给宝宝用纸尿裤会有负疚感，也不知道对宝宝好不好。而且很多老人会觉得是宝妈偷懒，才给宝宝用纸尿裤。后来，宝洁调整策略，改成“用帮宝适，宝宝干爽睡得香”。从卖给宝妈解决宝妈的问题，到卖给婴儿，给婴儿带来好处。市场发生了大变化。

不知道顾客是谁，没有好的销量。

没有找准顾客，也没有好销量。

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