时趣：科学探索抖音增长营销新打法
租房，“衣食住行”之一，足够接地气的生活领域。
拥抱互联网的租房品牌，方能领跑行业创新。
去年底，某互联网租房品牌（下称“客户”）正式入驻抖音，希望通过官方账号，科学立人设，地气做内容，高效留客资，成功吸好粉，把品牌与“租房省心”划等号，以获得更多租客的信赖。
偶然契机，该客户找到时趣，双方快速自查困扰与难题，从0到1升级策略执行，成功实现“粉利双收”。
抖音时代，如何探索一套属于自己的抖音增长营销新打法？
此文拆分、复盘精华予以回应。
科学定义目标
运营>品牌
在抖音做账号，第一先吸粉？
由客户与时趣组成的诊断团队，抱着从零开始的心态，跳出短视频流量平台营销“吸粉为先”的经验主义，进行一番行业洞察发现：
—租房市场多为短期需求，用户长期关注价值不大，线索抓取的意义大于粉丝关注的价值；
—抖音口碑力至关重要，客户需持续正确发声，进一步渗透品牌影响力。
以上洞察高度契合客户业务需求和营销痛点。
由此，团队成功简化复杂背景，聚焦核心问题，找到突破口。
科学精准运营
直播获客+内容吸粉
锚定洞察，团队一致决策抖音账号以线索获客为主线，辅以用户爱看的内容，优化心智、收获粉丝。
在吃透租房潜客心理后，剩下便是以何种姿势攻城略地了。根据时趣策略建议，客户在直播间启动一系列“新招”：
◆ 01 | 营造线上找房既视感？
相较于千篇一律、一步到位的领券留资，官号摇身变为On-call荐房服务人，根据网红板块专业介绍房源和价格、帮粉丝找房源，在信息互动中锁定真实需求，提升留资线索质量。
◆ 02 | 拉近品牌形象
挑选对一线城市热门区域有充分了解、知道快速帮助潜客找到好房源的主播。同时优化个人风格，以学姐或学长的“过来人”自称，通过个人经历体现亲切感，打动用户。
◆ 03 | 增进家庭氛围
直播背景体现品牌特色的温馨氛围，通过教学地方方言话拉进观众距离，同时增加副播角色有节奏互动，拉长主播持续时长，加大信息输出密度频次。在保障直播效率时，团队同步生产短视频内容，强化用户账户黏性。
其中既有贴合潜客痛点的话题营销，如《网红打卡地能租到什么样的房》等线索类内容，也有引发租客共鸣的租房趣事vlog——《你的合租室友是怎样的人？》，在浓缩的“玩梗”对话中，引发租客共鸣，最后“品牌管家”成功进行2-3套房的选择介绍，回归实用主义。此外，时趣在短视频话题关键词搜索方面，除品牌词外，增加了行业词、区域词、群体词、活动词，为直播间、原生广告Dou+投放精准获粉做更好的定向。
做到以上，成绩水到渠成。
营销乙方，不止于事
专业信任->合作信任
基于用户痛点深度拓展和广度延伸，客户与时趣以较低成本收获高质量流量和忠实粉丝，服务首季度即收集1.5万条获客线索，超 KPI 25%，一举成为抖音租房直播间标杆；同时建立一套成熟的账号运营体系，形成完整的闭环。
以上成绩得到了客户的真实好评——“没想到时趣转型这么快，从服务品牌传播到用户增长！”
事实上，客户反馈一语道破了时趣当下致力于的营销业务转型——不止于品牌传播，正依托智能技术、“左右脑”人才，发力于看重数据洞察、兼具创意的用户增长新营销。
值得一提，在项目周期内，时趣以to C视角充分发挥专业性，更以to B水准服务客户，紧扣项目执行细节的同时，邀请客户参与时趣平台大会，了解时趣在新营销环境中的探索…….
敏锐的洞察、看得见的用心、贴身式沟通、超预期交付，皆体现出时趣对项目的重视，由此不仅让客户“能力信任”，更抵达“关系信任”。
时趣深知，客户的成功便是自己的成功。经过几个月细水长流、与客户一个战线的合作，时趣助力客户实现业务目标时，自身也沉淀了抖音获客模型的新经验，印证了在执行中成长共赢的正确性。
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