做freelancer真的那么爽吗？听听这几位广告同行的话
首发：姜茶茶
原标题：做freelancer真的那么爽吗？结款等半年，甲方要求不合理，比上班还忙？？
谈到营销行业的freelancer，大家的第一印象就是free（自由），然而真的是这样的吗?
我找了5个free，和他们聊这个问题。
首先简单介绍一下几位接受采访的广告同行：
1、柏杨
从业4年，现北京精彩时间签约艺术创作者，《雄狮少年》电影&音乐剧海报作者，阿那亚、大地之书等项目驻地艺术创作者，毕业后在知名热店TOPic工作两年，随后开始探索自己的freelancer道路。
2、持洲
从业12年，在本土、4A、创意热店等不同类型的公司做着freelancer，是一个会经常上山修行（划重点）的文案。
3、杨礼
从业5年，制作公司的美术设计师，毕业后开始自由职业，在制作公司呆了一段时间，意识到还是自由职业更适合自己，目前辞职做自媒体，同步接一些广告公司和大厂的free工作。
4、叶勺
base杭州，从业7年，甲方乙方都待过，期间2年的时间里被迫成为freelancer，她说如果有更多更稳定的客户，她会考虑主动成为自由职业者的。
5、超子
从业五年，做过一年半free，不追求抬头 （也没有），一直把自己当成是个创意服务员。
一、茶茶：你是怎么成为freelancer的？你觉得要怎样才能成为一个freelancer？
1、柏扬：
2021年，我从一个广告公司换到一家设计公司，薪水还不错，但很快就发现做的东西不是我想要的，也没有成就感，就很明确自己不喜欢坐班了，喜欢创作和观察生活。不想把时间浪费在无意义加班这件事上，开始想试试做free是什么感觉。
意想不到的是裸辞之后，就空窗期了，本以为是可以按照剧本的升级打怪模式，整整一个月都没有工作收入，算是裸辞的代价吧。于是又开始焦虑。
2021年十月份是转折点陆续参加了一些艺术展览后，结识了影视公司的人，他们很喜欢我的创作，后来就有了《雄狮少年》的合作。目前也在进行其他即将要上映的电影和电视剧创作。我渐渐找到了一种同时可以满足客户需求和自己创作欲的工作方式。
裸辞第四个月开始参加一些艺术家驻地活动主办方表示对我的申请方案感到非常惊喜，因为我会用在广告公司学到的一些思维来包装我的申请方案。我今年有一个计划，花60%的时间在商业项目上，剩下的时间都去搞艺术驻地（可以用平常旅游20%的预算去看世界，多爽的一件事。）
柏杨探班剧组
2、持洲：
做freelancer，普通途径基本上就是在广告公司上班，团队合作中表现的比平均值高，离职后就会有以前的同事找你帮忙。
最重要的是和traffic关系紧密，后续无论是否有HC，这个公司的traffic分舵就已经建立起来了。
持洲拍摄财神爷圣诞法会
3、杨礼：
我做free的时间，算起来有3年了，因为不太喜欢职场的生活，还有好多自己的喜欢的事情想去实现，所以毅然决定离开。自由了以后，我还做了一个账号 （抖音账号：杨礼礼），做的是视频拍摄和定格漫画的内容。同步接一些广告的工作。服务的客户像是京东和知乎之类的当然也有之前广告公司的朋友介绍项目。
我一开始也是通过自己找到美术工作方面的朋友，问他们有什么和插画相关的工作，然后通过看到我的简单作品后有了第一个小项目。从此客户之间相互介绍，就有了自己的客户圈子，单子逐渐稳定了起来。不需要title，重要的是作品集。客户知道你后，第一件事就是看一下你的作品集。
杨礼的创作内容
4、叶勺：
毕业后，我考新闻传播的研究生，想圆一下自己的记者梦。想着写写稿，赚点生活费和考研的资料费。大学的时候进的是学生会的宣传部，一手搭建了学生会的校园新媒体。后来找了份工作，从第一份工作开始，我就是一个copy，运营着自己的公众号 白纸] ， 白纸] 记录我在地球上的生活，一些碎碎念式的思考。因为这个公众号，我链接到了一些人，在很多人的印象里我是一个能写点东西的人，所以当他们有和文案相关的合作时会想到我。
做free，最重要的还是专业水平。客户花钱，始终还是需要你来解决问题的，你能交出好的作品这才是关键。你既专业，又靠谱，和你合作过的客户会成为你的资源，帮你介绍新的客户。
叶勺的拍摄工作照
5、超子：
16年入行做广告，大概在工作了一年半的时候，累了想休息会儿，中间有广告圈朋友开始介绍一些项目，就顺带赚个零花钱，就开始了free人生。
成为freelancer首先是得有人，在工作时候的资源人脉的积累，倒不用刻意，工作时候给人留下独特技能印象 （比如很擅长写病毒视频or走心文案），以及做事从不摆烂永远解决问题，大家在找free的时候就会想起你。
其次得有用有价值，说白了就是能过稿（最好是甲方客户直接买了你的idea） ，因为有时候乙方客户也不知道项目该怎么做的时候，你有能力帮他们梳理明白提供远高于free的价值，那客户就会持续想起你，长期的合作就来了!我曾经的客户也会介绍别的客户，就说明这个free真的很好用。
最后就是有所选择，不合适的就不接，我不会硬着头皮做我不擅长的项目，尤其是第一次合作，硬做就是耽误大家时间。
超子的工作台
二、茶茶：做free收入多少钱一天? 还是按月算？你满意这个收入吗？
1、柏杨：
我是按照月来收的。这个月活儿多起来了，钱也会多起来，但是人也会很累。多的话大概有三四万吧，少的时候也可以cover生活。
柏杨为《雄狮少年》创作的海报
2、持洲：
Free收入一般按项目算，这一个活儿你报多少钱就是多少钱。如果拿不准报价，可以先预估完成工作所需要的天数，每天的工资乘以天数，就是一个项目的总价。包月的free工作普遍需要坐班，报价时候考虑上通勤成本。目前满意free的收入。
持洲居住的道观宿舍楼
3、杨礼：
按照项目来计算，客户预算什么体量都存在，有一部分款期会比较长。
一开始感受还是有一些慌，但后来就习惯了，而且我闲不下来，会想很多新的路子出来，比如主动问问有没有新的项目，会有项目进来，这时候就不会慌了，全身心投入到新的工作里去。
杨礼的录像设备
三、茶茶：你接过最着急的一个案子是什么？哪个客户是你一听就不会接的？最喜欢的项目是哪个/最喜欢的agency呢？
1、柏杨：
因为之前两份工作的经验，我会非常明确自己不接急的项目。如果一个项目来了，和我说三天要做完一个插画kv，我会选择婉拒，或者把这个工作介绍给更适合它的人。我想慢一些，可以出高质量作品的项目。
还有那种完全不听意见的客户，我是不会接的，比如说客户就是想要某种感觉的美术，但其实这个未必适合这个阶段、时间节点他们来做，客户“主观能动性”也特别强，因为这种工作越到后期会越痛苦的。这种一般接brief的时候就能察觉了，及时止损还是挺爽的。
我最喜欢的项目是给一个即将上映的电影《一闪一闪亮晶晶》做艺术海报，首先拿到剧本后我亲自演了一遍，直接飞到剧组去探班和采风，然后和导演及头部领导直接聊想法，整个过程创作空间都特别大，就很让人兴奋。最近也在逐渐参与到其他电影的美术中去贡献想法，逐渐深入电影行业。
柏杨遇到的奇葩客户
2、持洲：
朋友身体突然抱恙，我作为推荐人紧急接手，当天16点接brief，17点沟通初步创意，确认后开始写deck，派活儿的agency没有提供任何美术支持，第二天18点我要给出一个完整的big day social campaign （白天有另外一份工作）。
好的客户，好的agency和好的项目，标准其实是一样的：专业和用心。对于好的合作伙伴，我会在结款以后拿出一部分钱给他们烧元宝做法事添补财库，祝他们顺风顺水财源滚滚。
从持洲的宿舍看道观
3、超子：
最着急就是两三天写一个方案，但是对我来说很喜欢这样的节奏，本来平常也是短平快项目的特种兵。
对客户倒是没啥喜好，但是会研读一下brief，你要参与的项目傻逼不傻逼全写在brief里，有的一看就是客户没想好，有的就是客户啥都要，有的就是客户自己有答案了让你猜。这边的建议就是别接。
哦对了，没意思的brief一概不接。
超子的工作台
四、茶茶：做free要钱容易吗？
1、持洲：
遇到很多free属于“脸皮薄先干活”类型，没有签合同没有预付款也没有问账期，这种情况下遇到不地道的用工单位或个人，要钱可以用以下三种方式：
科学要钱：free和用人单位在没有签合同情况下，也属于事实发生的“劳务派遣关系”。只要留存好服务交流沟通期间的聊天记录和过程稿件，如果有出街也一并留存作为证据，自己写一份诉讼状，走劳务派遣纠纷诉讼，打官司，比劳动仲裁快。
玄学要钱：给拖欠款项的公司烧纸，拍视频发给对方，更快地方式是到对方公司大门口烧纸，连烧3-7天不等，每天发给对方。
非常手段要钱：胶水堵对方公司锁眼，链条锁大门，划对方老板的车，印制横幅挂对方公司门口，用红漆喷罐写“欠债还钱”上墙。
有时候会上顿不挨下顿的，山上接单最大的麻烦，就是需要开相应公司抬头的发票。山上连商店都没有，更不要说开发票了。只能等着，等半年左右的账期，等对接人帮我凑够发票。
还好道观里管吃管住，每半个月还会替换一次供品 （零食水果为主） ，换下来的供品都是布施给大家吃掉，不至于上顿不接下顿。
饿的时候作揖自取
2、杨礼：
现在非常不容易了，客户对预算卡得很紧，如果不着急催，他们可能就会把本来这个月给你的，挪给到别人的款里，催款主要还是求个积极。
这个其实也比较考验做free的技巧，就是很多free脸皮都会很薄，不好意思催钱，但我就会把它当成一个不用投入个人情感的工作来看，就不停地催就好了，我做得好，该拿多少拿多少，没什么不好意思的。
杨礼在家办公
3、超子：
我没太主动要过钱，客户也没有拖款太长的，最长的大概半年吧，因为彼此都忘了。
我一直都比较奉行先做事，做好了钱自然来，所以对要钱这方面没太放在心上，佛性收款。
当然做free一定要保护自己的既得利益，但是有时候跟客户建立一些战友情 （不显得那么功利），可能会收到更多意想不到的收益，就很微妙。
五、茶茶：现在一个人把整个方案都完成的事情是不是越来越多？
1、柏杨：
大部分时候其实就是我自己来做方案，我反而比较喜欢这种，因为工作时间久了会有自己的提案风格，自己也更知道自己的想法要如何呈现。
现在做不过来也会叫上朋友一起合作，工作效率和沟通上会有不一样的体验，也挺好的。
柏杨在阿那亚驻地
2、持洲：
这个其实不只是free面临这个问题，很多公司招人的需求也是这样，拿着找一个人的工资预算，希望你能完成一个团队要做的事。
持洲值守的文昌殿
3、杨礼：
是，我之前会比较多接下整个方案，但对于我来说，就算客户定好了创意，但画面创意也要在创意点基础上想更有意思的实现方式。
六、茶茶：对想做free的人说什么?
1、柏杨：
社保别断。不要贸然辞职，想一想第一个月如果遇到空窗期没有收入怎么办，还是要有一些存款。
2、杨礼：
希望想做free的小伙伴们，既然追求到了自由，就要开始准备保护好自己的心理和身体的健康了，因为生活可能比以前更忙，生活随心所欲不再有规律。
3、超子：
把自己当成产品一样打磨，永不言败，永远更新换代。
七、茶茶：用一句话概括你的free生涯，你会怎么说?
1、柏杨：
只是一份工作而已，重要的是观察生活呀！
2、持洲：
不会为了过稿顺利而动用玄学力量，因为那需要另外算钱。
3、杨礼：
向往自由但发现很容易会被自由掌控，学着扎实一点这样才不会翻船。
4、叶勺：
有人、有事、有趣，不太有钱！
5、超子：
太爽辣！
作者公众号：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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