Aēsop价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“Aēsop”价值定位
澳洲小众个护品牌Aēsop成立于1987年，不同于市面上依靠鲜艳的颜色或是超级符号的护肤品包装设计，Aēsop的设计风格与版式几十年不变，却吸引了一大批忠实拥护者。Aēsop致力于打造与消费者之间的精神联结，利用设计为品牌和消费者筑起沟通的桥梁，Aēsop每一个店面设计都是独一无二、有灵魂的，有自己独特的文化特色。
认知差异化：发现价值
设计师会根据当地的文化与生活习惯，将其融入品牌自身哲学，确保多样化的设计风格但输出统一的品牌形象。如此用心的设计能促进热爱生活和设计的人找到对品牌文化的认同感，进而驱动消费者了解品牌。除了设计上展现了独特的风格，在文字精神上，Aēsop会通过电邮向顾客推送热门影视、图书和文艺活动，在官网、产品宣传手册或是店铺会写有富有哲理的名人名言，建立与消费者之间的精神共性，与消费者建立相互认同的文化价值观。
战略定位
实用主义哲学护肤品牌
品牌故事
Dennis Paphitis在墨尔本开办了一家Emeis理发沙龙，这并非一间充满染发剂味道的地方，而是一个主张环保又让人愉悦身心的场所。他于1987年创立Aēsop护肤品牌，1996年与商业伙伴创立头部美容品牌，为吸引注重头脑智慧且渴望健康生活的消费人群。
市场背景
主打高端有机植物护肤，采用当季植物，对于高端消费人群是一个非常好的噱头
人群分析
以一二线城市高收入的女性为主
追求健康、高品质生活
品牌名称
Aēsop 伊索
品牌slogan
向时间与耐心致敬
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
琥珀色玻璃包装具有鲜明特点，市场有许多参考类似包装，但是高端感比较难参考，琥珀色玻璃瓶很像实验室里的药瓶罐子，给人一种天生的严肃和权威感，多少有些心理暗示。颜色也仅用黑色与贴纸标签原本的白色，Aēsop的包装仅依靠其卷标的排版在一众护肤品的视觉设计中突出重围，形成强烈的差异化。
体验差异化：放大价值
营销策略分析
首先品牌以寓言故事为基础来展现其品牌形象，这些寓言都与自然、动物有关，独特的品牌故事吸引了消费者的兴趣和好奇心，注重线下营销，而并非线上，拒绝没有必要的过度包装以及过度营销，不依靠名人背书，产品包装设计简约大方，十分具有辨识度
空间设计
Aēsop门店简洁、干净，没有多余的装饰和过度的繁琐设计，营造出一种简约而不失优雅的氛围;融入了大量的自然元素，营造出一种接近自然的氛围，注重环保和可持续性发展，在设计中尽可能地使用可再生材料;每个门店都是根据当地环境和文化进行定制设计的，以体现地域特色和与当地消费者的联系。
交互式零售体验
在Aēsop的旗舰店中，顾客可以通过与销售人员交谈来了解自己的皮肤类型和需求。此外，还在其商店中设置了试用区，让顾客可以去尝试不同的产品。这样做可以让顾客更好地了解每种产品的效果。另外，品牌还推出了一个名为"Aēsop on the Move"的移动式柜台，以便于顾客在任何地方购买其产品。总的来说，Aēsop通过提供个性化的解决方案、多个试用区以及在线咨询服务等交互式零售体验，吸引和留住众多的忠实顾客。
将门店打造成[女性图书馆]
为了庆祝国际妇女节，Aēsop伊索于3月3日至10日期间，在上海东平路店举行“女性文学图书馆”活动;品牌将货架上的产品撤走，取代为一系列由女性创作、或与女性主题相关的精选书籍，免费发放给到店的顾客。此外，Aēsop还邀请了一些女性艺术家、音乐家和作家到店内举办讲座、表演和分享活动。通过这个活动，向顾客传达了自己对女性权利和平等的支持，并借此机会进一步加强了品牌与消费者之间的情感联系。
空瓶回收实行环保理念
Aēsop空瓶回收活动是品牌的持续发展活动，顾客将使用过的Aēsop产品空瓶带回店内进行回收，且也不只是单单回收Aēsop空瓶，其它牌子的空瓶正装也没问题，品牌将回收的空瓶交给环保机构，再由其打造新的产品。通过这个活动，Aēsop不仅加强了自己在可持续发展领域形象也激发了顾客参与保护环境的意识和行动。
产品策略
产品构成
面部、手部、身体、秀发、香水、家居等
产品矩阵
以面部产品为核心，近百款SKU
价格定位
195-900元
Aēsop品牌总结
Aēsop在高端护肤品市场中的地位不断提升，成为了一家备受关注的品牌。它的创新思维、注重个性化服务、营销活动的巧妙运用是其成功的关键
Aēsop宣传图有一种对生活的洞察，背景通常都是采用的高级棕，满满复古感
Aēsop利用极简风格吸引一众文艺青年，在它身上没有复杂的标签和颜色，只有简单的配色搭配简约的标签，只有这样才能表达出品牌的特色与独有风格
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