没有人比王小卤更懂当代年轻人的“求财”心理

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举报 2023-08-04

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2023年，刮刮乐和寺庙上香成为当下年轻人最热衷的两件事。

“刮刮乐成年轻人社交通货”

“年轻人在上进和上班里选择了上香”

咱就是说Z世代年轻人主打一个“不问世事，一心求财”。

各大品牌也紧紧抓住年轻人“想发财”的心理，不断推出各种金灿灿充满“财气”的花式营销。

联名狂魔喜茶联合周大福推出喜提第一桶“金”，一大桶金色杯身的饮料和限定周边，这金灿灿的黄金攻击，瞬间觉得自己的财运都在疯狂涨涨涨~

奈雪的茶直击年轻人超爱刮刮乐的心理，简单粗暴的推出“瓜瓜乐”，喝新品刮好运，这翻倍的快乐谁看了能不迷糊？

王小卤则是直接在抖音直播间开启“周二抓财日”主题直播，直播间盲盒抽奖送10g金条，我想说这已经不仅仅是年轻人单纯想发财了，这是王小卤在助力每一个年轻人的发财梦。

王小卤：理解年轻人成为年轻人

从风靡全国的彩票店刮刮乐，到年轻人在上班和上进中选择了在寺庙里上香拜财神，王小卤敏锐地洞察到当代年轻人对“财富”的需求，并巧妙的将发财与自家的虎皮凤爪联系在一起。

结合鸡爪在中国文化中有抓钱爪的别称，寓意能够抓财运、福气运、婚姻姻缘运等，且“鸡”与“吉”同音，吃鸡就是图个“大吉大利”的好彩头，吃鸡爪自然引申到“抓财”的好运寓意。因此王小卤独家首创“抓财”直播概念，并打造了虎皮凤爪“抓财手大大大大大礼包”，从主题到产品都呼应“抓财”这一吉祥寓意。王小卤在抖音策划了独家首创的“周二抓财日”概念主题直播，通过“抓财”的概念，让更过消费者在吃到好吃的虎皮凤爪产品的同时能收获到一份财运和福气。

“抓财日”直播不仅仅只是主题的新颖设置，在直播内容也秉承一贯的“沙雕”、“有趣”的风格，直播间邀请“招财界的好朋友”——摇钱树、锦鲤、招财猫、财神，加上王小卤“抓财手大大大大大礼包”，一共五路招财顶流“现场做法”。

（图片来自网络）

不仅如此，在直播玩法和奖品福利上王小卤也十分贴合年轻人的喜好，以盲盒抽奖的形式在直播期间给他们送“黄金”。直播中设置了8个盲盒，每30分钟进行一轮“抽10g金条、足金吊坠”的互动环节来吸引观看用户在直播间停留并下单购买、参与盲盒抽奖互动。

除此之外，直播期间还有“散尽家财送黄金”、“抓财不迷路，下班来抓财”的各种爆梗slogan，主播“锦鲤”也准备了专业“抓财手”——虎皮凤爪来为大家拆盲盒。在视觉吸睛、内容有趣的基础上为大家带来了产品的更多优惠福利，可见王小卤真的是做到了理解年轻人、成为年轻人，成功抢占消费者心智。

王小卤：有趣上头，沙雕出圈

风格即品牌，而王小卤自创立开始就一直致力于打造有趣的品牌人设。

“周二抓财日”不仅内容沙雕上头，这实打实送黄金的玩法也很“财大气粗”。深谙当代年轻人求财心理的营销，在首次开播试水就取得了不错的成绩！

当天王小卤直播间最高在线人数同比日常提升72%，免费流量环比上涨88%，ROI环比上涨28%，这对品牌营销、用户吸引和心智培养都起到了很好的效果。直播期间观看直播的观众不仅参与互动热情高涨，更是在直播间纷纷刷屏“下单来抓财，金条跟我来”、“抓财运气好，金条跟我跑”、“锦鲤抓财，黄金拿来”，并直呼王小卤太会玩了。

而周二“抓财日”直播也是王小卤继618抖音“上头之夜”的“大脑洞”、“沙雕”直播风格出圈初尝试后的又一次创新实践，这不仅仅是一次“有趣”直播内容的尝试，更是王小卤在品牌直播营销策略上的又一次成功创新，让王小卤凭借有趣上头，沙雕出圈。

从618“上头之夜”的强趣味、大脑洞、无厘头的神秘大咖‘’颁奖典礼，再到718“抓财日”五路招财顶流现场“抓财”，不论是直播主题还是内容设置无一不体现着王小卤“有趣”的品牌调性。

由此也不难看出王小卤不断通过趣味性、代入感、共情力和年轻化真正做到了和年轻人玩到一起，并深入了解年轻人的真实心理诉求，不断地用“趣味”、“沙雕”、“真诚”俘获年轻人的心。可以说王小卤是真正给用户带来快乐，做到给国民带来幸福感的品牌。

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