品牌起势的关键，是要搞定种子用户

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举报 2023-08-04

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为什么特斯拉问题不断，却依旧那么火？

为什么很少看到特斯拉的广告，人们却对它趋之若鹜？

当芬尼克兹集团董事长宗毅决定开着他的电动汽车特斯拉Model S尝试从北京一路向广州穿越，并打算一路捐建充电桩时，完全出乎特斯拉全球副总裁、中国区总裁吴碧瑄的意外，她没想到中国的“种子用户”竟如此“给力”。

这就是种子用户的力量。特斯拉的成功，就是充分发挥了种子用户的作用，让每个种子都成为了销售员。

特斯拉放弃了明星代言的推广模式，而是邀请了一批政客、科技圈大佬和娱乐明星作为自己的第一批种子用户，例如小米创始人雷军，汽车之家创始人李想。

在传播方面特斯拉的一个非常重要的传播点就是通过明星投资人和明星早期用户。其中包括两部分，一部分是硅谷英雄人物，另外一部分是好莱坞明星，比如施瓦辛格就是第一批使用特斯拉的人之一。他们拥有、使用特斯拉在社交媒体上引发大量讨论。

每个品牌都要有自己的种子用户。因为种子用户是最好的销售员。

无论是新品牌还是成熟品牌，拥有种子用户都是至关重要的，种子用户就是品牌的铁粉就像明星的超级粉丝一样，拥有庞大的能量。

特别是对新品牌来说，找到种子用户，关系到你的品牌能否成功上市引爆市场，能否在上市阶段就能实现好的销售，能积累品牌口碑。

通过种子用户群体撬动市场，影响更多人群；

种子用户可以积累品牌势能。

通过种子用户，树立品牌形象，树立品牌口碑，形成良好的品牌传播生态体系。

找种子用户，要从以下几个方面考虑：

1、要有影响力：种子用户就是意见领袖，只有这样才能影响更多的人，特斯拉的种子用户就有非常强大的影响力。

2、在现有的资源内可获得：品牌要根据自己的实际情况挖掘资源价值，并不能好高骛远，总想得到那些没有的资源是不行的；在现有资源内不可获得的，也是无用的。

3、具有裂变性：种子用户不能是孤立存在的，要能裂变，不断产生新的用户，才有价值和意义。

4、用户的理念和品牌价值和产品特点匹配：特斯拉如何抓住这群人的心态？是因为这群人与特斯拉有一致的想法，想支持特斯拉去做这件事。这件事就是推动电动车行业发展的使命感。对于原本就身处节能环保行业的宗毅来说，正切合了他的本职。在他看来，只要越来越多的人参与进来，一个遍布中国的充电网络可能很快就建立起来了，电动汽车的普及可能就像智能手机的普及一样比想象中快很多。

深圳宏起品牌营销策划公司总经理张宏起，结合十余年的企业服务经验，发现，无论是上市企业还是初创企业新品牌，凡是有坚定的种子用户，都有很好的成长根基。特别是新品牌上市，种子用户可以说决定生死，不能贪求大想要所有的用户的，这是根本做不到的。重要的是要找到种子用户，经营好种子用户。

没有种子用户，就没有人群基础，就没有口碑基础，也没有销售基础。

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