山姆盒马“自杀式”降价，笑不活了
作者：谷晓辉，编排：又耳，审核：Hiu，来源：互联网品牌官
一、
大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。
今天来聊聊“商战”。
都说高端的商战往往采用最朴素的方式，但没想到它们居然能这么朴素！
前有把对家财神爷换成奥特曼挡你财路，后有用开水浇死对方发财树，今天还有盒马亮出“移山价”叫板山姆。
图源：小红书
你以为的“移山价”：愚公移山？
真实的“移山价”：移除山姆。
山姆只想问：盒马，你礼貌吗？
果然，真实的商战都主打一个简单、任性、小学生。
二、
起因是在前几天，盒马暗戳戳对山姆发起了试探进攻。
本来山姆标价128元一份的榴莲千层蛋糕，盒马喊出“移山价”的口号，直接把价格砍到了99元，还不用会员。
这你能忍？
于是山姆大手一挥，瞬间古惑仔大飞哥附体，宣布比盒马便宜一毛钱，98块9。
没错，就是一毛钱，但怎么着也是把价格打下来了对吧。
图源：网络
当然这还没完，山姆这小学生打架的气势没能唬住盒马，盒马直接又把价格往下拉了10块，只要89元一份，一副要跟你同归于尽的“自杀式”降价模样。
只能说盒马真是我好大哥，降价都十块、几十块的降，保住了我钱包最后的尊严。
这边山姆也“大方”了起来，不再一毛一毛降了，直接降了1块钱，只要88元。
怎么说呢，山姆就很懂得孙子兵法的精髓，以不变应万变，总之我永远比你低一点点，就能立于不败之地。
真·孙子。
到后来估计是嫌只跟榴莲千层较劲不过瘾，双方又从月饼、饮料到各种小零食开启了全面“战争”，打的是有来有回。
图源：小红书
照这个趋势降下去，我毫不怀疑这两家能把家底都亏空。
唯一可惜的是，这场“自杀式”降价大战仅限在上海地区。
求求了，快点把战火烧到全国各地吧！
三、
其实盒马作为一个爱找事儿的主，整出“移山价”这种骚操作已经不是第一次了。
就比如之前针对叮咚买菜，还搞了个“斩钉价”。
你以为的“斩钉价”：斩钉截铁？
真实的“斩钉价”：斩除叮咚。
只能说还得是你盒马，在整活儿的道路上孜孜不倦，越走越远。
当时叮咚买菜CEO梁昌霖还针对“斩钉价”隔空回话，说“商业竞争很正常，老二最大的梦想就是要拼死跟老大干一场”。
瞧瞧这说话的艺术，既正面回应了你的挑战，还抬高了自己的咖位，不愧是大佬。
但其实，这段话也揭示了藏在“斩钉价”、“移山价”背后一种常见的营销理论：碰瓷营销。
四、
什么是碰瓷营销？
说简单点，就是同行业里一个弱势品牌主动去碰瓷强势品牌，借此博取关注的行为。
做生意嘛，碰瓷不寒碜。
举个最简单、但也最经典的例子：蒙牛广告牌事件。
当时伊利旧部牛根生刚刚创办蒙牛，几乎都没人听过这个牌子，但同时期伊利已经是乳业巨头了。
这局面给蒙牛真是愁白了头。
怎么办？
后来它想了个骚点子。
蒙牛当时打出了几十个大型广告牌，上面写着“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌！”。看似向伊利认怂，实则蹭流量都快蹭到伊利脸上了。
图源：网络
“真·蹬鼻子上脸”，这一招，确实高明。
但也只能算是高明，不能说是有多妙。因为后面的操作更骚，骚到高明都不足以形容，只能说是妙到离谱，妙到呱呱叫。
话说这几十块广告牌立起来之后，一夜之间被不明人士砸了个稀巴烂。
好事不出门，坏事传千里，媒体都来疯狂报道“蒙牛广告牌被砸”这件事，好像蒙牛的广告战略直接胎死腹中了一样。
但现在看你们都懂了，这一砸，直接让所有人都知道了有个要向老大伊利学习的乳业品牌，叫蒙牛。
骚，实在是太骚了，欲与瑞幸试比骚。
时至今日，这场广告牌被砸事件还是碰瓷营销里的典范。
当然，至于这广告牌到底是被谁砸的，咱也不敢说，咱也不敢问，只能说大家懂的都懂。
五、
这时候再回头看盒马的“斩钉价”、“移山价”口号，大概你也理解了其中的逻辑。
这哪里是要移山？这分明是把脸都贴在了山姆怀里硬蹭好吗？
碰瓷碰的，直往消费者脑袋上招呼。
其实现在这种碰瓷营销也不算少，并且行业都是会发展的，大家风格也都温柔了许多。
就比如经典的百事和可口广告片互黑，先是百事做了下面这张讽刺海报，百事可乐披着可口可乐的披风，还释义“祝你有一个恐怖的万圣节”，这不摆明了讽刺可口可乐难喝嘛。
图源：微博
没想到可口可乐更狠，海报原封不动还给了百事，不过把释义改成了“每个人都渴望成为英雄”。
这一波直接把自己比作英雄，百事比作普通人，我宣布可口可乐赢了。
还有另一个，小男孩买了两罐可口可乐，然后用它们垫脚终于拿到了冰箱上层的百事可乐；可口很快也出了个同类型广告，小男孩用百事可乐垫脚拿到了可口可乐，不过最后，小男孩还把两罐百事可乐放回了原处。
用可口可乐的话说就是，看吧，还是咱家的用户有素质！
其实类似百事和可口这种互黑、相爱相杀的例子还真不少，比如肯德基和麦当劳、瑞幸和蜜雪冰城。
这波叫啥？
黑着黑着，就黑出了感情。
前段时间，瑞幸因为冰块放太多，被一大批雪王分身在评论区冷嘲热讽；麦当劳门店也在搞活动时候拿出一个巨大无比的M对准了肯德基。
只能说，品牌间的相互碰瓷、相爱相杀，真是打着打着就感情深了。
要是像这次盒马山姆商战一样，用户们甚至还可以一边看架乐呵，一边低价捡便宜，何乐而不为？
作者公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
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