优瞳价值定位研究--橙就品牌战略咨询

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举报 2023-08-15

橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“优瞳”价值定位

近年来颜值经济走销,加之隐形眼镜自身具备便利性,越来越多的人用隐形眼镜代替框架眼镜。全球隐形眼镜市场需求随之持续增长,行业规模也不断扩张。世界卫生组织研究报告显示,目前全球近视患者约为25亿。有研究机构预测,到2025年,全球隐形眼镜市场规模将从2019年的9.007亿美元增长到108.5亿美元。

认知差异化:发现价值

当Z世代成为消费主力后,其需求更加精细,对颜值、佩戴效果和舒适性要求更为严格,此时具有差异化的产品才能迅速抢占市场。优瞳隐形眼镜是国内首个专注于隐形眼镜的新锐国货品牌,秉承“优瞳隐形眼镜,重新定义舒适”的品牌主张,为消费者带来隐形眼镜新体验。

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战略定位

国内首个专注于隐形眼镜的新锐品牌

 

市场背景

  • 我国近视人口基数大,隐形眼镜市场规模潜力大

  • 随着电商的发展,日本、中国、韩国等多国的品牌冒出,从舒适度、产品美观度、质量包装周边等角度切入营销,行业竞争较为激烈

  • 舒适以及健康成为更多年轻人生活与工作的基本诉求

 

人群分析

  • 18-35岁女性用户为主

  • 以一二线城市为主,辐射三四五线城市


品牌名称

优瞳


品牌slogan

优瞳隐形眼镜,重新定义舒适

 

可视差异化:创新价值

品牌标志

 

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视觉海报 


3.海报.png

包装设计

轻快、简约、统一的视觉风格,中英文标识聚焦聚焦于“文字识别性”,椭圆视觉元素的应用,使得优瞳在行业中独树一帜,也使它在以传统品牌为主的透明隐形眼镜市场中脱颖而出,令消费者印象深刻

4.包装.png

体验差异化:放大价值

营销策略分析

新媒体营销

  • 在抖音、小红书、微博等平台,与多渠道、多专业背景的KOL合作,展开全域种草布局,提高知名度

  • 以淘宝,天猫直通车为主,引力魔方为辅,加上品牌特秀、万相台拉新快场景玩法以及品牌专区,打通消费人群资产流转链路,为生意增长提效


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跨界营销

与Keep跨界合作,从隐形眼镜与运动共感”舒适”出发,合作推出定制课程全平台曝光,还共同发起了“舒适零感畅快跑”挑战赛活动,吸引更多人了解优瞳

 

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品牌TVC

围绕运动用眼场景主线深入探索的优瞳,发布了首部品牌TVC”无畏束缚,悦己自在”,讲述舒适运动与用眼所带来的积极精神,增加消费者对品牌的了解和信任

 

产品策略

根据品牌的定位理念确定产品策略,从消费者常遇到的问题出发,切实际地为消费者解决所遇到的问题,设身处地地为消费者着想,从小部分定位出发触及大多数消费者痛点

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产品矩阵

  • 零感系列:针对眼干涩、干敏眼人群研发的锁水型隐形眼镜 。采用锁水膜工艺&非离子材质,保证佩戴的舒适度&角膜的健康

  • 爽感系列:适合学生的半年抛镜片。佩戴难度低,适合初戴者; 采用水润因子复合配方,能长效保湿

  • 光感系列:小绿芯针对刷屏党人群研发的抗光老镜片。能够过滤光线中的有害蓝光紫外光,保留有益光线,防止眼睛光老化。

  • 氧感系列:适合眼敏感人群的透氧型镜片。采用天然亲水材质,模拟泪液保湿系统,提升眼部水润舒适感。

8.产品系列.png

优瞳品牌总结

  • 隐形眼镜带有医疗器械属性且具有高频使用率的特点,增加产品力是提高复购率最重要的手段,因此优瞳细分眼部需求,建立了以“超”“氧”“光”“零”“爽”为核心关键词的系统化产品矩阵,满足消费人群差异化需求,产品定位清晰增加用户粘性。

  • 通过“爆款单品”“创新设计”助力新品牌出圈,隐形眼镜市场前景可期,需抓住机遇抢先占位,提升消费者忠实度以及吸引新消费者认知品牌。

  • 深耕跑步场景,和用户属性相似的Keep等平台跨界合作,和各平台KOL合作进行渠道新媒体种草营销,增加品牌曝光度,精准撬动目标群体。


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橙就官网:https://www.wowvis.com/



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