优瞳价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“优瞳”价值定位
近年来颜值经济走销，加之隐形眼镜自身具备便利性，越来越多的人用隐形眼镜代替框架眼镜。全球隐形眼镜市场需求随之持续增长，行业规模也不断扩张。世界卫生组织研究报告显示，目前全球近视患者约为25亿。有研究机构预测，到2025年，全球隐形眼镜市场规模将从2019年的9.007亿美元增长到108.5亿美元。
认知差异化：发现价值
当Z世代成为消费主力后，其需求更加精细，对颜值、佩戴效果和舒适性要求更为严格，此时具有差异化的产品才能迅速抢占市场。优瞳隐形眼镜是国内首个专注于隐形眼镜的新锐国货品牌，秉承“优瞳隐形眼镜，重新定义舒适”的品牌主张，为消费者带来隐形眼镜新体验。
战略定位
国内首个专注于隐形眼镜的新锐品牌
市场背景
我国近视人口基数大，隐形眼镜市场规模潜力大
随着电商的发展，日本、中国、韩国等多国的品牌冒出，从舒适度、产品美观度、质量包装周边等角度切入营销，行业竞争较为激烈
舒适以及健康成为更多年轻人生活与工作的基本诉求
人群分析
18-35岁女性用户为主
以一二线城市为主，辐射三四五线城市
品牌名称
优瞳
品牌slogan
优瞳隐形眼镜，重新定义舒适
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
轻快、简约、统一的视觉风格，中英文标识聚焦聚焦于“文字识别性”，椭圆视觉元素的应用，使得优瞳在行业中独树一帜，也使它在以传统品牌为主的透明隐形眼镜市场中脱颖而出，令消费者印象深刻
体验差异化：放大价值
营销策略分析
新媒体营销
在抖音、小红书、微博等平台，与多渠道、多专业背景的KOL合作，展开全域种草布局，提高知名度
以淘宝，天猫直通车为主，引力魔方为辅，加上品牌特秀、万相台拉新快场景玩法以及品牌专区，打通消费人群资产流转链路，为生意增长提效
跨界营销
与Keep跨界合作，从隐形眼镜与运动共感”舒适”出发，合作推出定制课程全平台曝光，还共同发起了“舒适零感畅快跑”挑战赛活动，吸引更多人了解优瞳
品牌TVC
围绕运动用眼场景主线深入探索的优瞳，发布了首部品牌TVC”无畏束缚，悦己自在”，讲述舒适运动与用眼所带来的积极精神，增加消费者对品牌的了解和信任
产品策略
根据品牌的定位理念确定产品策略，从消费者常遇到的问题出发，切实际地为消费者解决所遇到的问题，设身处地地为消费者着想，从小部分定位出发触及大多数消费者痛点
产品矩阵
零感系列：针对眼干涩、干敏眼人群研发的锁水型隐形眼镜 。采用锁水膜工艺&非离子材质，保证佩戴的舒适度&角膜的健康
爽感系列：适合学生的半年抛镜片。佩戴难度低，适合初戴者; 采用水润因子复合配方，能长效保湿
光感系列：小绿芯针对刷屏党人群研发的抗光老镜片。能够过滤光线中的有害蓝光紫外光，保留有益光线，防止眼睛光老化。
氧感系列：适合眼敏感人群的透氧型镜片。采用天然亲水材质，模拟泪液保湿系统，提升眼部水润舒适感。
优瞳品牌总结
隐形眼镜带有医疗器械属性且具有高频使用率的特点，增加产品力是提高复购率最重要的手段，因此优瞳细分眼部需求，建立了以“超”“氧”“光”“零”“爽”为核心关键词的系统化产品矩阵，满足消费人群差异化需求，产品定位清晰增加用户粘性。
通过“爆款单品”“创新设计”助力新品牌出圈，隐形眼镜市场前景可期，需抓住机遇抢先占位，提升消费者忠实度以及吸引新消费者认知品牌。
深耕跑步场景，和用户属性相似的Keep等平台跨界合作，和各平台KOL合作进行渠道新媒体种草营销，增加品牌曝光度，精准撬动目标群体。
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