年度超级体育IP案例——奥运中国国家诺卡拉帆船队和认知锥咨询战略合作
#认知锥案例# 2020东京奥运会诺卡拉17级帆船赛上，首次出现中国队的身影，这是中国帆船运动发展史的里程碑。而这支由帆协与上海美帆游艇俱乐部共建的国家队，是国家队历史上首次拿到诺卡拉17级奥运成绩的帆船队。众所周知诸多国际商业巨头不惜斥巨资赞助帆船赛事。如沃尔沃赞助了环球帆船赛，路易威登赞助美洲杯。而路虎、奔驰、宝马、甲骨文、软银、阿联酋航空、安盟保险分别抢先赞助了各国的国家队。现代帆船运动进入中国较晚，中国帆船队与发达国家队职业化商业化差距较大。但中国巨大的高端消费市场也给了这只诺卡拉国家队以很大的想象空间。
目标与挑战：
上海美帆俱乐部的雄心是渴望成为一家百年俱乐部，成为一个伟大体育IP。在紧跟国家号召开展全民健身以及大力发展水上运动的号召，美帆俱乐部希望其参与或举办的覆盖奥运、全运、专业、青少年等多个级别赛事和活动能取得更长尾的影响力和市场价值。
就在奥运前夕，美帆帆船队邀请的国际级水平的品牌服务机构终于入场了——曾在国际获得诸多营销奖项的认知锥咨询管理有限公司与这支奥运诺卡拉17级国家队达成战略合作伙伴关系。双方表示将在TEAM CHINA的品牌战略、商业开拓、智慧数据、培训等领域展开合作。认知锥咨询的首席执行官黄伟接受采访表示未来共同探索诺卡拉17级在商务合作、品牌升级两大业务板块的落地，共同促进美帆帆船队这个超级IP品牌化转型和商业价值中持续发力。
什么是体育IP?
认知锥咨询CEO黄伟向我们介绍什么是体育IP的核心？体育IP是体育旅游业态的核心驱动力和核心,具有稀缺性、持续性和难复制性,能够为体育旅游项目建立较高的壁垒,同时还能实现粉丝流量、品牌声誉、资本等方方面面资源的集聚、整合和激活,如果结合新型商业模式,IP还可以向上下游有效赋能,实现价值和利润的倍增。
缺乏体育IP的体育旅游项目多以失败告终
体育旅游产业是由10%的头部IP拉动90%的产业消费。
体育IP的“头部资源”才是真正在体育旅游的赛道上致胜的关键,只有通过体育IP集聚和整合比赛、运动员、酒店、交通、餐厅等一系列旅游元素。
为体育爱好者提供异质性、高价值、强情感的运动和旅游服务, 会赋予项目长久生命力。
“IP+内容+地产”组合模式增值空间大
“体育+文旅”,是两个万亿市场CP组合。“体育IP”和“文旅地产”分别掌握着两个市场的核心资源,二者在“内容”的引导下相互嵌入、融合、共创价值,将爆发巨大潜力。举例国内的欧洲足校小镇，在现有足球学校和生态城两大建设板块基础上规划“欧洲足球小镇”，立足于省市地区，打造面向全球的国际足球文化名镇。
优选策略与真能落地：
通过品牌化建设帮助一家体育俱乐部进化成超级体育IP，说起来容易做起来难。黄伟认为体育IP分为4大类，而赛事IP是全产业链里最核心的资源。
认知锥咨询携手美帆，建议聚焦赛事IP和俱乐部IP
1.参加顶级大赛（奥运+全运）
2.创办原创赛事（百帆迎客+桨下江南）
美帆俱乐部培养的上海青浦运动员胡笑笑和注册浙江队的杨学哲组成了诺卡拉帆船队代表国家参加东京奥运，这也是中国第一次参加奥运会诺卡拉17项目的比赛。而杨学哲、胡笑笑继奥运归来在十四届全国运动会帆船比赛（代表浙江、上海）勇夺诺卡拉17级冠军！！！为俱乐部IP打下了荣耀和坚实基础。
认知锥咨询帮助赛队升级了全新的品牌形象——TEAM CHINA 奥运中国国家诺卡拉帆船队。设计主体由美帆俱乐部的符号锥——蓝色风帆，升级到象征国家队的红色风帆船。寓意国家队将在之后大赛中披荆斩棘，赢得佳绩。
成功实现品类第一，品牌力持续增长：
历经两年砥砺探索，美帆在奥运、全运占据诺卡拉17品类第一之后，又有所收获。美帆和认知锥共同策划和创办了长三角知名的两大原创赛事：”百帆迎客”、“桨下江南”。从卓越大气的IP赛事名称，从醒目VI设计到统一规格的物料，从标准化的赛事服务窗口，到设置比赛奖金和对赛事进行全媒体记录传播。从选手们将赛事动态转发朋友圈获得前所未有的热烈回响，双方合作依赖全面提升赛事影响力、优化参赛选手体验、打造赛事高品质、创造更精彩、更完善的参赛体验！
《百帆迎客》 “光明乳业·2021长三角生态绿色一体化发展示范区水上运动公开赛”已经成为长三角极具影响力的赛事品牌，是一体化发展示范区建设二周年水上运动成果。赛事吸引了上海、江苏南京、浙江杭州的各帆船俱乐部、少体校、学校等12个参赛单位，共计160名青少年选手热情参赛，同时还有近百条龙骨帆船、桨板在淀山湖扬帆下桨。
《桨下江南》水上马拉松赛成功入选“长三角精品体育旅游赛事、最佳体育旅游项目”2项殊荣。认知锥释放独创的方法论优势，扮演好IP总体策划者及顾问的角色，聚焦IP品类，共同策划体育文化地标和赛事。助力美帆俱乐部让更多的人民群众感受非凡的体育精神及满足对美好生活的向往，同时以体育产业联动多个产业发展，成为全国体育商业化运作的标杆。
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9大成功案例
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