盒马818广告，文案比肩人生哲理
现如今，品牌造节已经成为了一种常态化的营销方式，天猫双11、京东618、517吃货节层出不穷。
品牌造节做得好，不仅能够成功打造出自带影响力的强力节日IP，提升消费者对品牌形象的认知度，长久以往还可以抢占用户注意力资源，为后续促进销量转化提供辅助加持，实现事半功倍的营销效果。
无独有偶，盒马818大嘴节就打造了一支广告，通过“给生活做减法”的创意切入点，很好地吸引了一波用户注意力。
具象化呈现“简法”生活
盒马818广告趣味来袭
生活中，人们总是认为越多就是越好，导致生活常常“超负荷”运行。比如完美主义者的什么都想要，事无巨细面面俱到，这种方式时常也会让人活得很累。
于是，盒马“818大嘴节”广告中，展示了“简法”生活下，日子会变得更加轻松，心情也能变得更加愉悦的情景，而此处的“简法”，映射的正是“为生活做减法”。
整支广告没有套路，简法既是简单之意，也是“减法”的谐音，因此在画面的搭配下品牌通过广告真诚告诉观众有关“简法”生活是给人生做减法的哲理。
盒马818广告，短平快的故事节奏看完很容易唤起大家对生活的思考，反思自身所追求的生活，过去我们通常会对生活做加法，需要那个需要这个，总之一股脑儿加进去就行了。
但盒马却找到了很好的切入点，用一场“做减法”的生活方式，去传递出品牌希望大家在简单生活中收获快乐的理念。从营销层面上说，这也是品牌紧抓当下年轻人的生活痛点，通过趣味广告，灵活传达“199-60=盒马818福利”利益点。
紧抓年轻人生活痛点
实现品牌信息软植入
人们总是习惯在生活中做加法，吃饭不够吃叫“加菜”，天冷了要“加衣”，生活还要“加油”。但其实与其一直不断地“加”不如轻松一些。
而盒马的高明之处就在于对年轻人生活痛点的深度洞察，就如人生-油腻=一身清爽；形象-人设=不装；计划-flag=小美好；职场-老套路=来点新鲜，这些都切合了当下年轻人的生活处境。
在每一种处境下，品牌都用一支无厘头、趣味的场景化短片进行描述，以此传达出“199-60=盒马818福利”，无形中降低了消费者对广告的抵触心理，这一方式，对于营销人来说一定不会陌生。
安居客就曾做了一则“神奇安家节”的广告，广告分为明显的3个部分：补贴、抽奖送房以及中介费打折；短片运用借喻的手法，巧妙的将生活中习以为常的场景，通过概念置换，嫁接在安居客的“神奇安家节”政策上面。
第一个片段是发生在运动场上，各组运动员正在摩拳擦掌，还未等裁判发令枪响，一位运动员嘴里喊着“抢啊”，就率先起跑，结尾却是为了抢补贴。
第二个片段是一个晨练的场景，公园里一位体型健硕的太极少年正在运气，一顿华丽操作之后，最后却是拿出手机赶忙抽奖，原来运了一天气就是为了中个大奖。
第三个片段是胡同里两位准备掐架的爷叔，当他们举起椅子准备掐架时，却神转折地坐了下来，纷纷拿起手机赞叹“这折扣打得真带劲”。
在风格上，品牌同样也是对用户痛点进行纵向深挖，以幽默风趣的广告方式接近年轻族群，最大程度上借更轻松化、轻量化的社交语言，实现品牌信息软植入。
品牌造节的底层逻辑
赋予818以流量价值
一般而言，广告的形式主要分为效果广告和品牌广告，前者在意短期收益，后者更多是一个长线投资的过程，各自分担了品牌前半部分与后半部分的营销职能，有着不同的目标。
所谓品牌广告，其实就是以建立品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，而效果广告则是让广告效果立竿见影，主要目的是“促成转化”，很明显盒马818即是一支效果广告。
可以注意到，在趣味化、场景化的情节之下，隐藏的是对品牌诉求的透传：199-60=盒马818福利；818上盒马，发现简法生活，get你的专属满减福利。
“做减法”的生活创意本质上也是包装的外衣，借年轻化、哲理性文案，去强化品牌与消费者之间的情感链接。
然而，与其说此次品牌营销只是一次单纯的对年轻人痛点的洞察，不如说是盒马将818这一节日IP，深度植入于消费者心智中，进而形成一个固定记忆的营销过程。
随着90、00后逐渐成为社会消费主力军，年轻用户对热点的关注与日俱增，就如六一儿童节、光棍节、七夕等一类极具仪式感的有趣节日，都会是品牌收割用户注意力的最佳时机。
类似于天猫造节的典型案例——双11，从原本简单的“光棍节”，在品牌的营销推动下，瞬间变成了一个全民狂欢的“购物节”，单单在双十一当天，平台就可能超越半年所能达到的交易额，可以说是为转化提供了极大的助推力。
换句话说，品牌造节的营销举动，本质上就是互联网时代下的创意延伸物，通过营销IP制造出特定的节日氛围，培养用户对品牌的粘性和忠诚度，以促成与用户持续沟通能力。
而盒马此次所打造的818大嘴节IP，借“简法”生活创意切入点给818做了一次广宣，为品牌带去有价值的流量以及消费者注意力。
作者 | 刘文导
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