2023 年的中国商业，是被寄予厚望和信心的一年。
市场终究有客观规律，一起都会回归正常。这半年，有泡沫逐渐洗出的理性消费，也有一些暗藏许久的需求出现在了聚光灯下。
一、新消费有哪些变与不变？
新消费投融资回归理性，资本观望态度明显。
根据公开资料统计，2023年上半年新消费领域至少发生315起投融资事件，投资峰值发生在 3 月，较2022年同期的485起下滑了35.05%。融资金额也有所下降，近亿的大额融资仅16起，比去年少了9起。
餐饮行业依旧是热门投资方向。新中式茶饮与咖啡，依旧是稳扎稳打的明星。2023年上半年咖啡相关投融资事件30起，接近2022年全年的投融资数量。其中，6个项目融资金额过亿。
1、下沉市场备受关注
今年获近5亿元融资的小咖咖啡，累计融资近8亿，小咖自助咖啡机以To B的自助咖啡机业务打入市场，应用场景主要是写作楼、办公室等场景，满足公司内部咖啡消费需求。线下门店则与之不同，关注大学生等年轻消费群体，聚焦下沉市场，主要在大学城、商业区附近布局。上半年获得融资的幸猫咖啡，也主要布局二三线城市。
去年曾备受资本关注的折扣店今年有点冷落，2023年上半年折扣零售行业品牌融资较少，但零食折扣店依旧融资不断。赵一鸣零食、小新很忙、四颗山楂、豆果原香、小鹿优鲜纷纷拿到融资，在下沉市场跑马圈地。
更多“颐海国际”式区域供应链企业受到青睐。B端食材供应链服务商时食链完成天使轮融资，主要业务是为B端用户提供一站式食材供应链服务，并依托云南供应链优势，创立了以“壹霖·洱语”为代表的系列云南菜，面对C端开了数家系列连锁门店，有点云南菜中的海底捞的意思。
2、冰火两重天的中式烘焙与西式中做
今年西堡中做，成了快餐市场的新宠。
近日，多家中式汉堡获得融资。「奥丁顿汉堡」、「派堡王」完成A轮融资。
隔壁打着国潮的烘焙品牌们，则有人水深火热，有人奋进向前。年初，刚获得融资的虎头局在欠薪，裁员，闭店风波中持续阵痛，墨茉点心局退守湖南大本营。另一边，泸溪河完成A轮融资；主打“低糖和益生菌”的新中式糕点品牌桃禧满满完成数百万天使轮融资。
3、此消彼长，价格带没有空白
过去两年，柠檬茶是新茶饮赛道融资热门品类，今年椰子成为植物基赛道的当红炸子鸡。
而茶饮纷纷降价的同时，现制酸奶品牌纷纷补位价格带空白。今年来，消费端现制酸奶品牌茉酸奶、K22酸奶受到关注，加快开店速度的同时，资本也嗅到有利可图的味道。连锁酸奶品牌王子森林完成千万级战略融资。
二、新能源汽车降价不断，行业开启大洗牌
7月，我国新能源汽车生产迈过2000万辆大关，但新能源淘汰赛的号角早已吹响。随着电池级碳酸锂价格跌回2022年年初的水平，缺芯事件也逐渐翻篇，原材料成本降低，更多车企企图降价让利用户，以达到抢占市场的目的。
理想汽车创始人、CEO李想认为“2023年到2025年是极为残酷的淘汰赛，不需要那么多公司”，市场最多只5位玩家，或许真的不是说说而已。
目前，据中汽协行业信息部数据显示2023年1-6月，新能源汽车产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%。5月市场占有率已达到27.7%。
年初，特斯拉吹响新能源车降价的号角，于是一众新能源车企跟风而动，纷纷采取了降价或优惠措施。打响降价的序幕，虽说后来有涨有降，但主力车型基本都是在降价。进入6月，特斯拉又利用车保险补贴变相降价。
半年过去，从数据来看，特斯拉目标完成率最高，而比亚迪依旧是销冠，半年销量过百万，同比增长94.25％，已然达到了去年的2/3。比亚迪在今年3月宣布停产燃油车，数据显示，插电混动车型和纯电车型销量几乎都翻倍增长，插电混动车型累计销量63.14万辆，同比增长101％；纯电动车型累计销量61.68万辆，比去年同期增长91％。
此外今年也在推出高端车型仰望，超百万的售价，也彻底打破了国产品牌价格的天花板。在下沉市场，BBA还是豪华的象征，但比亚迪企图用车海战术，瓦解和重塑新的认知。
新势力中，理想上半年的交付量超过了去年全年的交付量，并且连续4个月单月销量超2万辆，6月突破3万辆大关。
但降价潮下，更多的新势力的日子却不太好过。爱驰汽车被曝拖欠欠薪，引发员工集体讨薪。蔚来6月交付过万，但单月销量被零跑和哪吒超过，上半年只交付了5.46万辆；哪吒今年销量持续下滑，零跑月付提升。小鹏还未走出阴霾，半年销量4.14万，同比下滑40%。
三、年轻人的度假，不止city walk
过去三年，黑天鹅事件困住了大家的脚步，附近的远方成为大家游玩的首选项。逐渐恢复正常之后，旅游的热情再次被点燃。最新数据显示，“五一”假期国内旅游订单较2019年同期增长约200%，创五年来最高。
1、轻量化度假，次抛生活正在蔓延
年轻人在玩一种很新的旅行方式——特种兵式旅行，日行三万步，48小时不睡觉，整趟旅程就花几百块。从时间、精力、金钱上，各方面节约，主打一个轻量化度假。
这些在旅行相关的一次性清洁用品市场体现得淋漓尽致。据淘宝天猫公开数据显示，旅行相关的一次性清洁用品增速明显。一次性内裤的销售同比达到60.0%；而一次性浴巾、一次性袜子和一次性床单被套的增速更是达到了150%。从美妆小样到衣物清洁，次抛正在成为一种生活方式。
2、悄然变天，硬防晒领跑市场
据欧特欧国际咨询公司统计的数据显示，2023年上半年（1-6月）全网防晒类产品零售额达97.52亿元，同比增长18.6%，零售量超1.22亿件，成交均价为80.2元。而其中，防晒衣、防晒口罩、防晒冰袖等产品销量近期环比增长都超过50%，防晒服饰类新品成交额更是同比增长180%。
防晒赛道的增速一直领跑整个化妆品行业大盘。近年我国防晒化妆品市场不断增长，据Euromonitor数据，我国防晒市场规模预计2025年规模将增长至244亿元，2021—2025年平均增速CAGR为10.5%。
从去年开始，硬防晒势头加猛，防晒服饰类正在抢夺防晒霜的部分市场。据天猫美妆类目销售数据显示，2022年上半年防晒产品销售额跌幅超60%，防晒服饰销量明显大涨。而艾媒咨询数据也显示，71.3%的人认为物理防晒更有效；19.3%的人认为化学防晒更有效。
防晒赛道入局者也越来越多。数据显示，2023前四个月，国产防晒品类注册数量同比大幅提升，其中4月备案注册数更是增长了10倍。
防晒品牌蕉下靠着大爆品小黑伞起家，今年发力户外领域，希望用更多场景抓住更多年轻人。
洗发水的竞争对手，是一个更高端的洗发水吗？不，它有可能只是一块肥皂。
防晒霜的对手也会变成做口罩的，虽然我们已经进入了存量时代，但在局部很多点上，我们的解题思路往往可能却是基于另外一个角度。
四、拥抱情绪线索，品牌走向不同市场
1、情绪玄学，疗愈经济正当时
在5月的峰会上，我们讲了疗愈经济，情感上的孤独抑郁，衍生出了萌系和宠物的陪伴需求，以及未来激增的养老需求。这些本质上，都可以归类为自我疗愈经济。而这半年里，我们看到疗愈经济正在渗透进更多日常生活。
就像在上班和上进之间，年轻人选择了上香。同样是喝咖啡，喝星巴克不如喝寺庙咖啡；同样是春游，看植物园的花比不上看寺庙里的。多的那一份不可言喻的东西，叫情绪价值，叫精神力量。
除了算命、塔罗、星座之外，在某种意义上，年轻人精神上的轻医美，也包括彩票店。
玩彩票不再是赌徒的孤注一掷，而是消费理性下的小确幸和释放。魔镜社交聆听数据显示，23年1-5月，在微博、抖音、小红书三平台，与彩票有关的讨论超65万篇，互动量超9626万人次。其中6成以上用户是21-30岁的人群。说是口红效应也好，情绪价值也罢，年轻人用这种方式，治愈自己的精神内耗。
2、时尚与基础款的动态博弈
作为引领大众制造美、消费美的行业，服饰行业在如何抓住年轻消费者上卷得不行。似乎活得不错的，当属主打基础款的优衣库，而时尚款各有各的难处。海外快时尚品牌败走中国，近几年接连关店早已成为常态。但基础和时尚从来都是动态平衡互补，快时尚的颓败，也给了UR这样的国货机会。
服饰行业今年一季度首店腰斩至8家，二季度回暖增至53家。这些开出全国首店的多为街头潮牌，国外品牌中，韩国BLANC&ECLARE、Mardi Mercredi、 Badblood、XEXMIX 、Mardi Mercredi分别在中国开出全国首店。
韩妆败走中国的当下，韩国服饰又卷土重来，盯上中国市场。Chuu在2021年在国内开出第一家门店，短短两年时间，Chuu在中国的门店数量达到156家。彩虹色小吊带、BV绿露脐装，高饱和度的颜色搭配彰显着年轻人独特的“甜辣潮酷”，在某种程度上，和今年火爆的多巴胺穿搭相似。
主流消费的聚光灯永远偏爱年轻，但我们也要意识到，没有人永远年轻。据《中国养老行业发展报告2022》数据显示，2022-2035年，平均每年将有2241万人口进入老年。伴随这些先富的新老人迎来退休，银发市场也会有更多可能。
过去我们谈品牌、谈品类、谈市场，总是将这三者当做一个命运相连的整体来看待。看到消费环境增长受阻或品类下行，就认为品牌没得做了；看到大环境向好，又敲锣打鼓认为品牌的春天来了。
但事实上，以后同一个消费市场，对不同品牌来说会是不同的市场，总有人在起起伏伏的市场中，找到别人没有挖到的增长点，这就是我们在年度峰会上说的“局部红利”。
参考资料
高温催热“夏日经济”，释放千亿消费潜力，艾媒咨询
2块钱收获多巴胺，刮刮乐从商场包围年轻人，魔镜市场情报
二季度新增全国首店53家，服饰行业逐步回升，新实体
新能源车企销量半年考：新势力分化加剧，头部企业竞争激烈，中国汽车报
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（1条）