风云2018，DAOY 年度十佳代理商的“变与不变”

上周，数英的年度压轴大戏正式拉开序幕——DAOY 2018数英年度品牌、年度代理商及TOP 100揭榜 ！

2018，又是营销行业群雄逐鹿的一年，有十家代理商在这一年的“酣战”之中脱颖而出，在数英年度大戏中迎来了属于他们的高光时刻（此处应有掌声）——

这份2018年度的代理商Top 10榜单，不仅是数英对过去一年表现积极出色的代理商的一次实名表彰和实力认可，感谢他们让行业和我们都看到了营销的更多可能性，也可以视为历经一年残酷激烈的营销行业“大浪淘沙”之后的结果，可以作为具有一定代表意义的行业内参，值得我们细品和深思。

从榜单中，我们就可以发现一些“变与不变”：天与空一跃登顶，拿下全场最佳；胜加新晋上榜，来势汹汹；本土营销机构依旧保持良好势头，牢踞九席；奥美仍稳守4A首席……

而在榜单背后，则蕴含着每一个榜上有名的代理商过去一年的“独家记忆”。借由这个喜大普奔的好时机，数英与这些年度顶尖代理商们聊了聊，关于对营销的理解，对行业的观察，以及上榜的“独门绝技”。

一、回首2018，年度十佳代理商的“变与不变”

回首2018，又是风起云涌的一年，尤其是对于每天追风逐浪、永立潮头的营销人而言，更是如此。

今天的营销战役早已不同往日，本届DAOY全场最佳代理商天与空的联合创始人Billy就举了一个很直观可感的例子：“在5年前，一个品牌一年只需要做1-2波360度整合传播，那时候的广告战役是集团军作战，每个分公司就像海军/陆军/空军配合作战，规模大，但流程复杂反应慢；而现在的传播环境越来越碎片化，一个品牌一年需要做6-10波大大小小的广告战役，一个战役从接到brief到做完就在1-2个月之间，再用集团军作战的方式效率太低，现在的广告战役更像特种部队作战，一个特战小队需要搞定一切，打枪的也要懂开飞机，玩电脑的也要懂爆破。”可见日新月异的营销环境对营销机构的要求变得越来越高，而营销机构也因此变得越来越强，在求新求变的过程中，也摸索出了一套自己坚守的“不变法则”。

那么这些跑进行业年度前十的代理商们，究竟是凭借怎样的核心竞争力？在过去一年中，又得出了哪些值得坚守的理念和可供参考的行业经验？又是通过哪些出彩的案例让这些方法论经受住了时代的考验？

天与空

天与空的“变与不变”：独立小团队化，初心不改

受访者：联合创始人 邓斌 Billy

对于这次拔得头筹，Billy将其归功于天与空一直所坚持的初心——坚持创意、追求创意的初心，以及每一个保持创意初心的“空姐空少们”（天与空内部员工有爱的昵称）。针对上述Billy所举的那个例子，天与空其实就有自己的一套解决方式：天与空不分传统、Digital和Social部门，每个独立的小团队，都需要既会梳理品牌路线、拍传统TVC大片，也要会做Digital互动、玩得转Social话题，还得会搞事件和体验营销，这样的战队战斗力才强悍。Billy还打趣说天与空要做广告公司里的“斜杠青年”。

而去年最能体现这一“斜杠”属性的案例当属天与空为青岛啤酒双11打造的《夜猫子啤酒》整合战役，其中包含了产品和传播概念定制、限量版产品设计、视频创意制作、MV主题歌曲创作、夜猫巴士定制及线下事件和KOL的传播。深得Billy心的地方在于这个案子的产品设计和MV，过十年后再回头看，也会觉得很优美，它具有穿越时间的价值；而且这个案例突破了天与空的一贯风格，说明他们没有止步，一直在探索创意的新形式和新领域。

青岛啤酒 #夜猫子的歌#

过去一年，天与空还是那个“爱搞大事”的天与空，策划了不少引发强势围观的项目：青岛啤酒世界杯油画《新地壳运动》、苏宁易购发烧节#818热身运动#、美颜相机俄罗斯“肤色和平”世界杯公益营销、欧派“职场背锅”搞笑广告、腾讯视频川美#最美黑板报迎新#……

在新的一年里，Billy表示：在团队上，会拆得更小，进一步提升小团队的战斗力，也会通过更多培训，提高团队成员的国际眼界和创意品味；在创意上，天与空希望做更多突破性的好作品，以创意驱动生意；在业务布局上，2019年也将继续播种，有可能会继广州之后再开新分公司，也有可能布局新的领域。另外，爱搞事的天与空，在2019年成立了一个全新的单元叫做“天空美术馆”，希望在线下事件和体验营销领域做更多新的探索。

neone 有门互动 上海

有门的“变与不变”：领域突破，模型完善

受访者：董事长兼CCO  王小塞

很多人对有门互动的印象，还停留在一家创意热店。但是经过5年来的发展，有门不再只是一家社交创意驱动的公司，更是一家有整合营销能力的公司。过去一年里，我们注意到有门出品了许多具有广泛影响力的案例：例如从小孩的视角出发，帮助999小儿感冒药用真实故事打动无数已为父母的消费者；还帮助优酷现代“敢性女性”打造「瓶·美术馆」，输出品牌内容的同时，又为用户提供赏心悦目的互动体验。

有门抓住去年的感恩节契机，用一支暖心煽情的视频，迅速引起了网络热议。以儿童视角看待亲子关系，多家官媒自发传播，医药、教育等非营销行业自媒体的传播……这一切都让这支片子充满了话题性。有门把“每个小孩都是你的小英雄”打造成999小儿感冒药的品牌资产，借助品牌的力量，为网络带来一些积极的声音，不仅给品牌带来巨大的声量，更重要是带来治愈人心的社会价值。

999小儿感冒药#更懂你的小英雄#

去年11月，在“救救光明”网络热点发酵的半个月时间里，有门迅速抓住天时制造了连咖啡与光明冷饮的跨界合作，不仅带来双方产品的商业增长，将连咖啡打造成了一个跨界平台，更因此实现了互联网品牌和传统品牌的跨界合作，具备复兴国货的社会意义。

连咖啡×光明 #童年回忆盒#

王小塞向我们强调了有门的核心竞争优势——以社交创意为核心的全链路营销解决能力。在有门内部已经形成了一套成熟的话题跨媒连锁引爆模型，包含埋梗、传梗、玩梗和破梗四部曲。同时有门也开始建立起专属的创意标准：必须具有深刻的洞察（包括用户、行业、商业模式、社会趋势和大众情绪等）；必须具备社交裂变能力；具备资源跨界整合的能力，为品牌建立长期的跨界沟通平台，让创意IP化和平台化。而在业务领域上，除了最擅长的互联网领域，在食品、美妆个护、健康和金融领域实现了新的突破；在服务上，以解决客户品牌和商业问题为中心，思考基于社交新零售的营销策略和创意。

关于2019年的目标，王小塞表示在公司规模、盈利能力、案例产能、客户口碑和行业创新等方面进行不断优化后，希望来年能更进一步拿下全场最佳代理商（期待~

GOODZILLA 意类广告 上海

意类的“变与不变”：创新突破，一贯随缘

受访者：创始人 江畔

近几年，意类广告可谓“异”军突起，过去的一年里也留下了众多令人印象深刻的作品：宝洁《爱在日常，菜不寻常》、RIO《微醺恋爱物语》、英语流利说的AI老师、腾讯动漫新F4的爱情暴击、欧派《狼人的中秋烦恼》续集……

在这一众案例中，最广受好评的莫过于为花呗Logo“长脸”这一创举，可以说是去年意类比较具有代表性的作品。意类创始人江畔也对此给予了高度评价：让Logo卖自己产品的形式本身就具有足够的新颖度，而且不仅仅是拍一支视频广告就到此为止了，它也帮花呗重新塑造了更有趣更年轻的形象，并沉淀为其新的IP资产。这一点从花呗后续一系列的推广动作中便可见一二。

花呗Logo“长脸”

能如此高产并且高质，背后自然少不了一个强大的团队，江畔对意类最核心的竞争力的回答相当言简意赅——“人”。而谈到过去一年的“变与不变”，江畔的回答也相当佛系，表示意类一贯坚持随缘的理念，除了在创意上力求突破、坚持创新驱动不动摇之外，在其余各个层面都不强求。

意类凭借一波接一波高质量的作品大获口碑和荣誉，不仅让品牌主和自身实现双赢，也在2018数英年度代理商中稳守十佳的位置，并同时拿下了年度新锐代理商。对于一家体量尚小的创意热店来说，能一直保持这样的发展势头实属不易，难怪江畔直言“新的一年能维持现状就已经很好了”。

KARMA 颉摩广告 上海

KARMA的“变与不变”：「捞过界」，相信创意的力量

受访者：创始人 Kama

要问广告公司里哪家“戏”最多、员工们“戏瘾”最重，非KARMA莫属！在过去的一年中，KARMA始终不变的理念是“相信创意的力量”，他们没有绝对的方法论，却拥有着统一的价值观——用创意改变世界。

而对于创始人Kama而言过去一年最大的变化，是开始学会慢慢放手，给予员工更多空间和机会去踏出舒适区，寻求更多自我与创意的突破。他还提到了自己一直在提倡的“捞过界”（广东话），鼓励员工要像八爪鱼一样，在做好本职工作之余，大胆把手伸向其他部门。争当“斜杠青年”的想法可以说和天与空的Billy不谋而合。

KARMA在2018年生产的无论是温情与脑洞齐飞的商业作品：唯品会的419温暖短片《和更好的在一起》和《爸爸的求职信》、欧派魔幻现实短片《 成功》 、Keep的#Keep Running#，还是自娱自乐的非商业作品：中秋「黑moji」月饼、自制“脑农”视频和Tee、六周岁生日《它就是药神》……几乎都赢得了满堂彩。即使在Kama眼里，最满意的作品永远是下一个。

欧派春节奇幻短片《多住几天的家》

KARMA六周年：KARMA 牌溜溜球 它就是药神

相对于创意上的“戏精本色”，KARMA的新年目标反倒显得异常纯粹，只希望帮助更多有想法的年轻人走出去，在国际舞台上大放光彩，让世界看到更热血的创意。

SGAD+ 胜加 上海

胜加的“变与不变”：看重整合，围绕观点讲故事

受访者：总经理兼CCO 马晓波

作为行业持续输出好作品的代表广告公司之一，胜加讲故事的能力在业内可以说首屈一指。一支Timberland的广告掀起了行业关于音乐、创意、文案的争相讨论；而在《云在青天水在瓶》中，则把方太“因爱伟大”的品牌主张，用美到几乎“不真实”的精致画面一一呈现。而令胜加颇为满意的是为银联云闪付所撰写的slogan——“付出必有回报”，不仅将银联云闪付的产品价值、作为金融国家队的品牌身份以及时代精神合二为一，在高度、传播延展度、品牌关联度都达到了较高水准。

我走的时候叫Timberland，回来时才叫踢不烂

银联云闪付：付出必有回报

既能准确提炼策略观点，又可以围绕观点用讲故事的方式进行表达，从而让更多人去接受。优秀的业务能力，也帮助胜加在今年DAOY2018评选中，首次上榜年度十佳代理商。

作为一家成立16年的本土营销机构，胜加在去年加入了中国4A。在行业还在猜测未来胜加会在哪些新领域发力时，马晓波跟我们透露，未来胜加仍将把产出优质案例和作品，作为公司三年发展阶段的首要目标。

为了实现这个目标，2018年胜加已经集中整合集团内部资源，建立更完善的内容分发体系。让擅长不同领域和内容形式的事业部和团队充分合作，进行模块化组合，来应对品牌主不同的需求。接下来胜加还准备会向整个行业分享公司核心方法论和品牌管理工具，希望能帮助更多年轻的公司一起成长，让行业朝着专业、健康的方向改变。在马晓波看来，中国本土广告业正在迎来自己的第一个黄金期，行业的春天即将到来。

Ogilvy 奥美

奥美的变与不变：坚持整合，持续转型

继前年宣布“Be One”转型成为单一品牌的整合代理商之后，奥美在去年6月正式启动了品牌的 “溯源立新”。不仅替换了沿用几十年的手写签名logo，规整为一的奥美集团在全新的组织架构和品牌标识下，以更具力量的品牌形式积极应对数字化变革，将客户所需置于中心点，给客户提供更完善的服务。

重组革新后的奥美在2018展现了新时代新形势下老牌4A焕然新生的面貌，为我们呈上了更鲜活有料的创意佳作：与万达合作的小镇《52个镇长》，再次展现了如何用创意的力量，解决商业甚至社会层面问题，更获得ONESHOW中华创意节全场大奖。 

丹寨万达小镇《52个镇长》

一方面，奥美也在帮助品牌用更加的亲和的姿态，和消费者进行轻松、有趣的“朋友式”对话。例如宜家台湾《低价创造无价》社交网络传播，用简单的小创意就轻松塑造品牌的生活家形象。另一发方面则是用创意，继续为消费者提供更新奇的产品视角，创造出异于日常的消费体验。肯德基《火辣脆鸡》创意平面广告，将炸鸡的火辣特点与火焰巧妙结合，也令奥美获奖无数。

有氧 YOYA Digital 杭州

有氧的“变与不变”：构建模式，保持斗志

受访者：创始人 范磊明 Flemming

前有2017年《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》这样里程碑式的经典案例做对比，2018年的有氧可能略显低调。但是如果从纵向维度去看待有氧一整年的成果，就会欣喜地发现很多创意与策略俱佳的优秀作品。

在百雀羚北纬30°守护天然的整合传播中，除了Digital部分，有氧还赋予了传统媒体完全不同以往的体验与价值，开启了公交媒体的新玩法。而为招联金融打造的暖心微电影，在煽情广告扎堆的父亲节用一个不动声色的故事实实在在地打动了我们，不仅与品牌特质相得益彰，也彰显了有氧不俗的洞察力。

招联金融《弦外之音》

在过去一年中，有氧始终着眼于提升在营销驱动下解决问题的能力，致力于人性的洞察与沟通，再通过策略层面的输出，建立了一套基于营销为目标的整合传播生态系统模式。创始人范磊明认为在变与不变中有氧必须明确自己的优劣势，希望能继续保持年轻团队的纯真和斗志，坚持在营销的持续驱动下，创作出理想的“有趣+有效”的广告。

未来，有氧将持续夯实策略+创意+媒介+活动+数据的跨界数字整合营销闭环的作业生态体系，形成杭州+深圳+上海的三地联动，并且不断加深服务北京、重庆等重点客户，强化有氧整合协同作战的综合实力。

SociaLab 环时互动 北京

环时的“变与不变”：客户更多元，持续的创意

受访者：总经理 张洵 Amanda

环时互动一向注重对年轻群体网络行为和信息接受习惯的洞察，以及物料的自传播能力。这一点从环时为杜蕾斯、五芳斋、京东电器等品牌打造的爆款案例中就能很好地体现。

2018年，环时一如既往地为客户持续提供创新的创意服务，而这一年所服务的客户类型也更加多元。在总经理Amanda看来，环时并不像所谓的创意热店那样，而是更注重通过持续、稳定、锐利、面向大众的创意，来解决客户的生意问题。

在过去的一年中，环时生产了很多可圈可点的案例：除了为杜蕾斯、可口可乐中国等老客户在各营销节点进行有力借势之外，还有像为奔驰、民生银行信用卡等客户所做的日常运维，通过日常多触点、多形式与用户沟通，助力品牌年轻化。其中有两个精彩程度让Amanda都难分伯仲的案例——

其一是五芳斋系列视频传播。环时从2017年末就开始为五芳斋提供社交创意与传播服务。整体的策略是“战役日常化、日常战役化”，以视频为主要传播载体，通过圣诞节、春节、端午节、重阳节等一系列节点的社交推广，在多个圈层引爆。比如端午“糯好，粽才好”的拟人化视频、重阳节的复古视频，都得到了广泛的讨论和好评，并直接引流销售。也让五芳斋这个国家商务部认定的首批“中华老字号”，与“好玩”、“有趣”等品牌印象强相关。

五芳斋重阳节复古广告

其二是京东电器的“220V带电新人类”传播。家电、3C等品类的营销，是不争的红海战场，且多以”简单”、”粗暴”的促销型广告为主。“如何与年轻用户沟通”、“如何拉动新用户增长”、“如何在众多商家的广告大战中脱颖而出”，这些都是环时在传播中需要解决的命题。借十一、双十一大促的机会，环时为京东电器策划了“220V带电新人类”的推广思路，目的就是把京东电器打造成年轻人喜欢的新“网红”：

第一波，十一大促期间，打造了一支“探探式”H5，50款商品搭配50句文案，左右滑动，随时下单，一键导流，用洞察入微的内容去击中年轻人的无厘头、小情绪、玻璃心、挫折感、上进心等特质。

京东电器十一H5：为什么中国人爱买奇怪的东西

第二波，双十一大促期间，在十一H5的基础上升级为“抖音式”H5，30款产品配以30支小视频，在交互体验、视觉呈现、内容丰富度方面进行了全方位升级，同样也是直接关联销售，实现了有效转化。

京东电器双十一H5：辛辛苦苦赚的钱不能就这么攒下来！

而在对内的企业文化方面，环时比较注重“正直、阳光、平等沟通”等关键词，鼓励员工提出问题及时解决，在招人方面一直以来也没有太大的硬性规定，只要人品可靠、热爱广告行业、专业或管理能力过硬，便能获得环时的青睐。

而谈及新年愿景，环时依旧还是那个不变的目标——“有趣，有钱”。

W

W 的“变与不变”：超媒体布局，只做创造者

受访者：W 创始人 李3水

在众多代理商中，W显得格外特立独行，给人个性鲜明的品牌印象：奉行#不做创意人，只做创造者#的价值观，内部有着独特的“野狗文化”，践行与品牌#创造命运共同体#的使命，突破了传统创意广告公司的角色。

2018年，W继续为浦发银行推进《我们的故事从没钱开始》系列品牌音乐Campaign，打造了贺岁篇、清明篇、催收篇，也为小肥羊定制了年度品牌Campaign《我们很快就熟了》……以创造性思维为客户提供传播模式乃至商业模式的创新。

其中，弹个车的品牌整合营销在创始人李三水看来是去年最具代表性的作品。从#你想和我换车吗#的地下停车场小说展，到#你要换好车#系列10秒短视频硬广、#你要换好车#独家音乐EP的发行，再到#换1个人生#的奇幻长影片，以及近期即将上线的系列H5综艺节目#野路#：W一直在和弹个车从0到1地完成品牌创塑和独家IP兔子「弹哥」的创造，甚至深度合作#1成首付弹个车#的商业模式开发以及全平台运营，不仅实现了有目共睹的市场业绩增长、国际奖项斩获，更验证了W品牌战略咨询的高维能力和「超媒体」内容创造的多元价值。

弹个车《换个新身份》品牌微电影

李三水表示W已经在2018年实现了「超媒体」的内容创造布局，在未来将基于W#让人们愿意为广告公司的产品买单#的企业愿景，实践创造#共牌#的发展目标，全力往#创造知识化娱乐#的方向上实现企业升级与行业价值重组。

SPES 神鸦社鼓 上海

神鸦社鼓的“变与不变”：节奏变好，注重质量

受访者：创始人 宋尧 eversong

作为一家聚集各种奇思怪想的青年、有着鲜明视觉风格的创意公司，神鸦社鼓一直在积极创造新奇的体验，着眼于千禧世代的青年文化，让更多的人对他们产生兴趣。

例如与陈冠希innersect合作，用上海的30条路名和30位年轻人的街拍合照，共同表达如今年轻群体对街头潮流文化的认知和热爱；集结9位不同领域的Raver，用动感的舞蹈和节奏，把每一个场所都变成百威的舞池！

而作为贝克汉姆的忠实粉丝，创始人宋尧向我们推荐了神鸦社鼓为adidas在世界杯期间创作的一则动画广告。从世界杯与中国的契合点出发，将贝克汉姆与世界杯的往事以及足球这个极具国际现代感的运动，用中国最传统的皮影戏进行演绎呈现。

adidas × 贝克汉姆 世界杯广告

宋尧表示除了工作环境和节奏变好之外，其他方面并没有受到外界的影响而发生明显的改变。在带领团队方面，他觉得需要一直保持接受与包容的心态，多聆听别人的想法，尽量给同事更多的创作空间，主要以作品质量为判断标准。

对于未来的新目标，宋尧的回答略显诚恳，甚至有些低调。他希望可以暂时保密，等到实现的时候再告诉大家。

二、关于营销走势，年度十佳代理商有何见解？

在过去的2018年里，我们发现像测试类H5、长图文、跨界等营销形式受到热捧和仿效，而这类营销形式在今年是否还能继续保有热度呢？去年有哪些比较看好的营销形式？

天与空：2014-2015年H5最火热，2016年直播最火热，2017快闪店最火热，2018年是跨界合作最火热，新的营销形式是各领风骚两三年，唯一不变的内核是创意创意创意，我们需要的是突破突破突破。

有门：比较看好的是话题跨界和新线下。测试类H5和长图文略显疲态，跨界营销模式还会持续升级。跨界的同时需要更注重话题性，而不是为了跨界而盲目跨界。新线下也是机会点，我们正在用线上的思维重新定义线下。

意类：测试从我小学大家就很热衷，是属于洞察型，但这种测试还是需要看和品牌的结合度是不是够，大部分测试都是做完也不会记得品牌和产品的无效广告。其余的长图文和跨界只是一种形式，单靠形式只能图个新鲜，新鲜过后就不会再热，但如果这些形式中有洞察，有新的有趣的点，他的生命力就会足够强。

KARMA：形式是一时的，原创者造势，跟风者借势。没有最好的形式，只有最合适的方式。如何替客户找到营销的破题关键，找准消费者洞察，才是不变的命题。

胜加：我觉得近几年，我们关心的不应该是追求更多创新的营销形式，而是如何在成熟的媒介和技术前提下，作出更富实效的创意；我们关心的是如何在业务高速增长的前提下，坚守扎实的基本功。具体到某一种内容载体，胜加依然认为，短视频内容是最优质的，也是最便于达到大众传播要求的形式。H5之类的东西，只能是整合案中的一种补充形式，这是其先天的局限性导致的。

有氧：原料还是那些原料，味道的不同来源于掌勺厨子的配方以及手艺，所以，新的一年，满桌盛宴，创意菜肴肯定会呈现，同时传统菜品依然值得期待！

环时：营销方式“火”还是“不火”，不是取决于形式，而是取决于洞察。

W：W 不太关注旧形式。

神鸦社鼓：如果太看重容易火的形式，对于年轻团队来说容易随波逐流，我们还是会先去重视内容，看内容需要以什么形式构建。目前比较看好Vlog。

过去一年中不乏因标新立异、剑走偏锋而引发热议的营销案例，由此带来的品牌曝光量和影响力是否可以成为衡量营销成功的标准？如果不是，标准应该是什么？

天与空：评价营销是否成功，要看客户最初设立的营销目标是否超额完成。如果客户的目标就是以小博大出风头，那么剑走偏锋引发热议甚至有一些负面反馈也算成功达标。不过，再剑走偏锋也应该注意一下吃相不要太难看，作为广告从业者，还是要保持基本的价值观底线和基本的美感。

有门：品牌曝光和影响力不应该成为唯一的标准。营销案例还需要思考背后带来的社会价值。有的案例虽然火但导致受众的强烈不爽和抵制情绪，甚至被党媒点名批评，对品牌而言会留下特别不好的后遗症。标准应该是除了品牌曝光度，还需要加上品牌好感度和品牌社交度。

意类：这种案例，毕竟属于杀敌1000，自伤800的做法，是不是采用这种形式，需要市场部一起结合品牌和企业目前的所处阶段和需求来评估。比如我们17年做的很有话题的衣二三，如果这个idea给一个很有影响力很成熟的品牌就不那么适合，但衣二三在刚起步打知名度阶段，就是一个非常适合的营销案例。

KARMA：创意是品牌价值观的传达的介质，如果价值观偏离了正常轨道，那只能成为一种反面标准。衡量创意的标准只有一个：它有没有让世界变得更好？哪怕只是一点点的改变。

胜加：现在的问题是，很多人找到了逻辑自洽的方法，不管什么案子，都能有足够的理由来说服客户，甚至说服自己。广告业确实是一个不需要标准答案的行业，但一些基本的准则还是要坚守的，我们可以问自己三个问题：①我清楚地知道自己要表达什么吗？；② 我尊重消费者的智商和审美了吗？；③我某一个案子的成功到底是瞎猫碰到死耗子？还是可以总结出方法进行复制和借鉴的？

有氧：保持专业的行业底线是条基本准则！我们是帮品牌和客户解决问题，而不是制造问题！走心和真诚是亘古不变的创作法则，让创意多一点善意，相信会让这个行业更加良性和美好！

环时：关于营销成功，我理解的是要满足两点。第一，这次营销是一个对的营销。第二，这次营销有助于解决企业当前面临的生意问题。这个问题，可能是品牌力层面的，也可能是流量或销量层面的，或者是其他方面的。

W：不做创意人，只做创造者。

神鸦社鼓：在经济与文化发展不相匹配的当下还是的。标准也有高低之分，更好的应照顾到文化需求，消费者在耳濡目染中变好了，相信每个人都受益。当然这太理想化，而且不是广告业单独的责任，广告人也不容易，还是需要包容多元化，引起更多讨论和思考。

在碎片化的媒体环境中，代理商如何更好地助力品牌触达消费者，提升消费者的体验？

天与空：越是碎片化的环境，越需要具有穿透力的尖锐好创意，经常听到客户说我有200万左右预算，能否做一个包含海报/视频/H5和事件的整合战役？我经常劝他们，预算有限就不要贪多，物料越多传播越分散，与其做一堆执行不到位的物料每个物料的传播都打不透，不如执行好一个尖锐的好创意，把预算all in投入，才有机会把传播打透。

有门：媒体越碎片化，越需要思考品牌和用户之间沟通的连续性和整合性，做到形散神不散。需要思考的不只是点的问题，还要思考线和面的问题。品牌需要水和火的淬炼。不仅要有如水一般润物细无声的日常沟通，也要有如火般炙热激烈的战役传播，代理商需要将两者融合在一起进行思考和践行。

意类：一靠钱，二靠花心思。

KARMA：媒体环境即便再碎片化，但人的喜怒哀乐是不碎的。用接气地的方式讲好每一个品牌故事是最有效的方式。

胜加：我觉得内容型代理商，应该更多研究消费者的消费决策路径，整个决策过程中会经历哪几点节点，同时有哪些会影响决策的因素，基于这些研究，去思考制作什么样的媒体和内容可以触达及影响消费者。说白了还是要能沉得下心来去研究市场和消费者。现在有很多非广告领域的第三方机构加入到广告营销业务里来，他们带来很多新鲜的玩法，但是否能为品牌正向加分，并持续积累品牌资产，也是很多品牌主需要理性评估的事。

有氧：新的环境下，考验我们的不仅仅是点状创意输出的能力，因为在这一点上至少从目前看，大多数独立代理商都是可以和大型本土与国际代理公司抗衡的，所以未来的挑战更多的是来自于综合服务能力的输出以及资源整合的实力呈现。能否在渠道创新上有所开拓，能否在营销产品化的矩阵上有所创造，将会是代理公司面临的新课题，也是面对市场以及消费者时需要重视的，因为这将更为直接地关系到帮助客户实现营销转化的关键所在，当然这不是件一蹴而就的事。

环时：基于洞察出发的策略、有趣的创意内容、有效的渠道选择。

W：做好自己，坚持做好自己。

神鸦社鼓：回到消费者的语境标准中，呈现更高水准的或没见过的新东西，多做真正有意义的内容。

三、总结

可以发现关于如何做好营销和创意，代理商们提到最多的词眼便是“洞察”。在他们看来，所谓的营销形式只是载体或外在表现而已，核心仍然在于内容，在于做如何打动消费者的内容，而归根结底都是要从洞察入手。最令我们感到欣慰的是，代理商们对于多元化内容的开放态度，但不忘专业底线，有一定的坚守，能够灵活把控自己的“变与不变”来应对变幻莫测的营销大环境。

看到这里，是不是对这份年度榜单有了更深层次的认识？欢迎收藏分享，在新的一年继续投稿优质项目，争取来年上榜哦~

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