在场故事：中场三年

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举报 2023-08-15

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2020年3月头，我们搬离了位于愚园路的总部办公室，战战兢兢又揣着期待，开始了独自挑门儿过日子的“再创业”之路。不成想，这三年，相当不寻常。

“挺住，并不意味着一切”

即便做足了心理建设，势态的发展仍超乎想象，路显得并不好走。三年间，圈子里的故事几乎齐刷刷地围绕着同一个线索展开，身边最常听到的声音就是“有活儿干就不错了”。

回头看，挺住意味着一切的口口相传，像是缓解阵痛的一剂麻药，也是你得认清现实，放弃无谓抵抗的强烈暗示。这种论调，让我们，以及和我们处境相同的友司们背负着空前的压力，人人自危。只能借相较以往更高频的走动缓解这种不安，并在这种不安之下，努力寻求类似“是大环境不好，不是你们不行”所带来的心理平衡。

比上不足，比下有余，亘古不变的中庸智慧。但事实证明，这三年，好公司依旧是好公司，照样拿大项目，出好东西。“小公司”的处境几近无路可退，早已不是活得好不好的问题，而是活不活得了。

抱团哀嚎只能换来片刻宽慰，不解决根本，自寻出路，才有活路。老话说不进则退，没有谁会老老实实地坐以待毙，还都是勒紧腰带挖空心思削尖脑袋地找出路，同玺也是如此。所幸，身边有这样一群人。

不怕有敌人，但得有朋友

我们从来不缺敌人。广义上讲，未知的市场走势是敌人，低迷的消费环境是敌人；狭义上讲，和你同时竞标的他厂是敌人，创作过程中的未解难题是敌人；特定情景下，甚至客户都成了敌人。在这种敌众我寡的局面下，能有几个和你站在一起的朋友，显得尤为重要。

“一起扛事”的战友。2022年初，公司做了结构性调整，常态业务和人力都发生了很大变化，我们不得不重新考虑公司的业务形态和经营走向，就这么跌跌撞撞饥一顿饱一顿地扛到了年底。

尤其这两年，对于“小公司“来说，所谓年底的年会，大概率是一顿打肿脸充胖子的聚餐。为表心意，我破天荒喝了点儿，借着气氛，也推心置腹地聊了不少。具体的记不清了，但一直记得一个词，“一起”。

团队中有十年不止的老人儿，也有加入不久的新兵，大家愿意一起守着一亩三分地，春耕秋收，不辞劳苦，为此我很感激。转过年，公司开始有了点起色，做了几件还算拿得出手的作品，也陆续报了几个奖，拿了几座奖杯，这才慢慢从原本紧绷的状态中走出来。

一直想向心目中的大公司看齐，定个战略，立个人设，拟个目标，再来句响当当的Slogan。后来想想，小公司还是要有小公司的样儿，研究来研究去，最后Slogan定了这句“一起做点好东西”。我想，这可能是我们面对合作机会，面对客户期待，面对自我认知，最恳切也最虔诚的态度了。

就像公司里的一位老团长说的：2022年，才是真正意义上的“同玺元年”。

“拉你一把”的老友。与此同时，为了公司生计，本着有枣没枣打三竿子的原则，开始四下寻找新的生意机会。所幸，被问到的朋友大多都很给面子，要么直接聊合作可能，要么帮忙引荐，一来二去，手里也攒下几个不错的客户。至于我们，态度也算端正，几个可上可下的机会，在我们的全力争取和维护下，慢慢变成了相对稳定的合作关系。

过日子没有锅勺不碰锅沿儿的，我们也会偶尔和客户在讨论项目时争得急头白脸。当然，前提不是单纯为了捍卫自己的观点，而是尽可能站在“客观”的角度把事情掰开揉碎说透。

争归争吵归吵，从全局看，我们的客户都还是很优质的，在这个相爱相杀的过程中，彼此愿意相向而行，逐步找到更好的沟通法则，目标也越发一致。看来很多架不白吵，很多班也没白加。在这儿，得谢谢他们的信任和包容。

“给你托底”的益友。去年秋天，和一位认识大几年却始终没正面打过交道的朋友约饭，聊起项目执行力的问题。他说：“绝大部分公司考虑的是项目收益，但好的伙伴是能给你托底的人。”

话很朴素，但又极精准地命中我当下的情绪。一直以来，在寻找合作资源的过程中，受困于公司自身规模及项目预算，基本都是摸着石头过河，导致执行费用和出品素质都难以控制。

“托底”这个信号，无疑是雪中送炭。那顿晚饭有些匆忙，并未深聊，但在之后的合作中，的确给了我们莫大的支持，切身感受到有关“托底”的含义。每每遇到障碍时，身边能有一个不计代价不计后果帮你解决问题的人，你的托付，都能给一个托底的答案，这就是安全感。

一个团队的行事风格，必然和决策者的人格有关，事实证明，他的态度正在感染身边人，也吸引着同类人，很高兴能和一帮优秀又努力的人一起做事。到现在，我们还保持着有空约饭，没空贫几句，偶尔还相互送一些不留名的小礼物的默契，时至中年，算难能可贵了。说真的，相似的人相就，是天与之幸。

做一个有核心能力的“腰部公司”

某种角度看，广告行业和人的肌体一样，发力的核心都在“腰部”，比如我们熟知的众多“头部公司”的代表作，往往都是在他们的“腰部时期”诞生，这也成了我们不断自我激励的动因。

不久前听到一句话，挺带梗：宁可累死自己，也要卷死别人。如果说，这三年是整个行业刮骨疗伤断臂求生的阶段，那接下来，就是新的半场，打铁还需自身硬。

本质上，我们要的并非是你死我活，而是如何让自己挺直腰杆儿做事。行业越成熟，就越卷得厉害，时刻保持这种正视现状的自驱力，我管这种状态叫“自来卷”。毕竟，谁会甘愿做一个行业看台上只会拍手叫好的观众呢。

外场中插：与敌为伍

码字过半，邮箱里收到一封自荐信。扫一眼，就知道是个有意思的人，邮件里这么说：你们要找的人，不是同伙同事同志，而是能成为“敌人”的人，要具备让你们正视甚至嫉妒的能力，话里话外一副诚诚恳恳又很难对付的架势。看完，我关掉邮件，随即加了微信。对同玺来说，眼下还不是招人最合适的时机，但有意思的人，谁都想认识一下吧。

如果你也是有意思的人，或者作为金主，正准备做一件有意思的事儿，找我们。倒也不急，先保持联系，等有机会，一起做点好东西。