在场故事：用脚跑出来的市场营销

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举报 2023-08-15

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2009年毕业，直接成为当时最大的民营电器连锁苏宁电器管培生。作为一个小白就开始和奥美、群邑、凯蒂珂等4A公司的合作，但最深刻的是理解了“市场营销在办公室里解决不了问题，要用脚跑出来”这个道理。

当时还是苏宁、国美等全国电器连锁跑马圈地时代，总部需要派人频繁下终端出差去筹建开新公司、开新门店、重装升级门店。我先后跑了30多个城市，包括北上广深等一线城市，也包括新疆的乌鲁木齐、库尔勒、哈密，云南的昆明、保山、楚雄、曲靖等这类二三四五线地区。我深切感受到了中国市场之大，地域文化和市场环境之不同，没有一套精准的营销打法能够全国通吃。

其中2010年在云南保山筹建新开门店的事情尤其记忆犹新。保山是在中缅边境四线城市，离昆明有6个小时的长途车程，因为靠近缅甸边境，和江浙沪的同类城市相差很大。我去保山参与筹建第一家连锁门店，我要在财务规定有限的预算内，在一个新进城市中树立品牌影响力，将我们第一家电器卖场开业成功。

当时移动互联网还没有兴起，保山也不像一二线城市那样，可以利用发达的报纸、电视、电台等传统广电媒体集中轰炸的传播策略，我需要自己找到或者创造一条适合当地的营销传播打法。

我和当地员工做深入沟通，并和当地的目标用户走访和调研，了解他们的日常行为动线和媒体接触喜好。最终我锁定了当地长途汽车站这个交通枢纽做为破局点。

因为保山无铁路，周边所有的县、乡镇人员进城都要通过汽车进站。以保山及周边县区的汽车总站为关键节点，市区公交车线路为线，来覆盖城区和周边县乡的“点线面”网络的传播策略被我提了出来。虽然现在看上去很low，一点都不互联网，但是当时在家电连锁行业针对下层市场的传播中，还是比较新的。

我花了一周的时间，去把整个市区以及周边主要县乡的公交线路都坐了一遍，最终锁定了保山和几个核心县乡汽车总站附近的广告大牌，以及保山市区最核心的几条公交线路作为市场传播载体。

事实证明这个传播打法在保山当地接地气且有效，几乎所有的保山人都看到了我们开业的信息，最终也完成了公司的开业销售任务。

现在我很感谢那段经历，让我眼界变更开放，认知变更成熟，获得了很多宝贵的线下连锁营销经验。

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