在场故事：我在台上抖了10分钟

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举报 2023-08-15

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作为集团内为数不多的策略人员，我以每年100+的提案次数在过活；约莫在十年前，连续数年与团队合力，为公司攻下众多至今仍十分关键的生命客户群。在上千场的提案里，如果你问我『哪一场是你印象最深的提案』，我会说：『就是我在台上抖了10分钟的那一场。』

毕业第一份工作，刚入行第一天，AE，便被带去投顾公司提主视觉；现场是我当时的AM在做前端的提报，当下便决定了有朝一日『我也要站在那』。巧遇贵人，没几周后老板就让我登板做了第一次服务型的提案，二轮的企业形象片，稳妥地搞定，挣得掌声。往后的两年中，各类客户、不同层级的提案，在前辈大大们调教下逐步磨练，依旧稳妥。然而，当时的我始终没有主担过任何大规模的比稿；直到集团成立了策略部，并将我编为本部001号员工。

标的是四轮既有客户的新车代理权暨上市计划比稿，而且是我在做业务时重点服务的客户之一，从对方承办到总经理的应对进退都有充足的把握。带着团队与方案驱车前往客户的厂区，走进熟悉的会议室，对面是总经理、协理、两位经理、副理、三位科长与外籍主管，我方是CEO、GM、ECD、SCD、BD、CD、ACD、广告部AD、AM、活动部AD与客户承办；寒暄、开完场，我站上去开始我的10分钟简报。稳妥吧？显然不。那10分钟里，我的双脚在战服里不听使唤地抖动，是我此生从未经历过的发抖。是因为扛了团队一个半月的努力吗？是因为这关系着数亿的行销预算吗？是因为这周都没睡饱吗？毫无头绪！也无暇顾之！讲完市场竞争策略，双腿持续发抖；讲完消费者洞察，还在抖；播放进传播主张前铺垫的mood board时，客户承办细语：『你不要紧张。』我不紧张啊！但，我不知道啊！就这样，我一路抖到了交棒给创意同仁，回到位子上，坐下。

时至今日，我从未能明白，为什么会发生这样的状况。在那天之前，这从未发生过，在往后的战役中，也未曾再现。但，事实就是如此，事实就是在你100%可控的环境与舞台上，始终会有超越你可控范围的状况发生，而且那个状况很可能是你自己。结果论而言，那是场成功的比稿，我们顺利取得了代理权、并替客户在新车上市期超达；而我那10分钟的提报，因为事前演练了超过20次，一句话都没落拍。事后回想起来，我对『未知』的敬畏与憧憬，肯定与此关联甚深。

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