在场故事：一个争取来的故事

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举报 2023-08-15

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讲一个故事，这个故事到今天差不多已经两年了，不过它是我们团队近几年最重要的一次经历，今天分享给大家。这个故事跟一次大会息息相关，所以我也按照会前、会中和会后三个阶段来讲一讲。

会前

2年前的差不多此时，我们收到了一个重要的活动邀约，这个项目要求我们把一场年度会议放在线上，呈现一场虚拟大会，这场大会需要兼顾会议内容、品牌传播、产品展示和社交互动，收到项目brief的时候我们是开心的，因为brief上的内容我们之前就有所了解，那是我们在实时3D渲染这条路上摸索过程中早已了解的国外顶级团队的作品，感觉似乎占得了某种“先机”。我们也是迷茫的，因为那是我们在brief里面唯一熟悉的内容，剩下的如何策划这样一场同时兼顾会议、视觉概念、互动和技术，甚至还需要配合传播以及海外的投放，在这个项目之前我们毫无经验。

团队经过简单的讨论，决定全力以赴争取这个项目，“全力以赴”是接下来我们能给予的所有，因为国外的顶级团队，我们暂时无法望其项背，充其量只是看过；我们的竞争对手有国外顶级的创意厂牌，有国内最大型的整合营销公司，彼时的我们还只是技术还可以的制作公司，还有“视觉能力一般”的标签。并且到第一次汇报之前，只有不到一周的时间，我们能干什么？

我们能干的也许是这些年来一直在做事情，就是“真诚”，我们用最短的时间呈现了我们对项目尽可能多的信息，包含对于项目信息的解读，对于呈现内容的预期规划，项目的难点，我们之前没有做过，不过大概率其他家也没有做过的事实，同时基于以上的信息，结合我们的特质，讲清楚对于这样的一场活动我们会如何完成。

我们的信息优势的确赢得了先机，第一次汇报后得到的反馈让我们一度以为就是我们了，因为似乎只有我们把客户想要什么描述清楚了，但是接下来国外顶级创意厂牌，直接绘制出了完整的场景概念图，除了直观地展示了大家都模糊的难以描述的内容之外，直击了当时我们的视觉软肋，而我们的客户还恰巧是对于视觉非常看重的品牌，形势几乎是陡转直下。

秉承“不到终点前不减速”的原则，我们尝试争取了第二次沟通，第三次沟通，直至第四次，也许是拗不过这么一个执着的团队，也许是确实呈递除了客户需要的内容，但是在第四次沟通的中间，当客户说“我们就决定跟你们合作了，但是我们还是希望你们能够注意……”的时候，兴奋又底气不足我们无法问出内心最大的好奇“为什么选择了我们”，只有彼时的开心与长舒一口气的快活。

会中

会中的过程没有会前那么的跌宕，因为从一开始就是高压和高难度的工作状态和节奏，考虑到这是我们第一次的全案项目，处于安全和对结果负责的考虑，稳妥起见，我们在不同环节都请了一些大神，这大概是这个阶段所有戏剧性的起点。

我们在这个过程中得到的最多的评语就是“不专业”，而这些评语大多来自大神。最早放弃的是大神，是客户的不专业，是我们的不专业，是我们给的钱不够，是我们不尊重专业，谁知道呢～但结果是过程中的这些难题几乎都是我们自己解决的，回想起来大概只是因为我们最想把这件事做成。在很多的合作中，我都会听说“对于这样有难度、有挑战性的事情我很感兴趣，愿意一起试试”，但这样的事情的真实面目可能是时间不充足、费用不充足，因为大家都不懂，过程中都有不安全感，但是又要走出舒适区，要去面对“我还不行”的现实，还不能放弃，还要坚持标准动作不变形。

会后

会后的我们有一次跟客户见面，可能是因为项目效果还不错，终于有勇气问了客户“你们为什么选择我们”，客户的回答是这样，“第一次汇报后，其实我们是倾向国外那家agency的，但是你们的争取，我们也不是完全就下定了决心，就想你们两家还能再提报些什么，结果接下来的几次，多方只是在已有的内容上做了调整，你们的几次汇报每一次几乎都是全新的内容，看得出你们很用心，大概你们是视觉里面最懂技术的，技术好的里面视觉最在线的”。

时至今日，我们已经不再仰望国外的大神，也再没有人给我们贴上“视觉不好”的标签，我们过往的迷茫也已经变成了当下明确的方向。回想起来这段经历，我印象最深刻的一个词是“争取”，这个词有些许卑微感，因为它代表了你当前能力还不足，也许你认为自己无比值得，但是结果就是没人看得上，你需要拼尽全力去赢得一次站上起点的机会，这个过程需要放下所有的面子，将所有的可能性进行到底，可能还会得到“没必要这样”的答复，而最终赢得这个机会也只是一个不平等的开局，你只有做得更好，去拉回这个平衡。要说如何中和这样的负面情绪，我感觉可能是“我觉得我可以，只是现在还没有办法证明”的信念感，在没有结果之前，这样的豪言还只能自己在心里说说。但那又怎样，不就是这样的故事才最引人入胜么。

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