在场故事：不确定性中的确定

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举报 2023-08-15

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我想分享的可以说是职业生涯的故事，更可以说是工作中提炼出来的核心观念，可能存在一点鸡汤属性，但却实实在在地让我明白了，如何在职场中让自己一种保持较强的竞争力。

因为这些观念和故事，让我在职业发展过程中，无论是遇到市场大环境的变幻、还是碰上那些看似难以逾越的困难，都能够自信满满地从容应对。

第一个观点是“不断拥抱变化”，如果是“老泡OG”公众号的老读者应该都知道，我的职业经历还算比较丰富的：从刚入行做传统广告、然后专区做digital数字广告、紧接着跟着社交媒体的热潮又去做了social广告；在把各类型的广告公司都混迹了一遍之后，在2019年初，我离开了混迹7年之久的广告圈，来到了一不小心就能实现财富自由的互联网大厂；而这两年又转到了金融行业做甲方。

描述这些职业转型经历，当然不是想说明自己是一个喜欢跳槽的人，也不是在鼓励大家多跳槽；而是想告诉大家，面对飞速发展的技术和风云变幻的市场，我们必须时刻保持一种危机感，根据大趋势主动拥抱变化，而不是守着自己的老手艺待在舒适区里。拿我自己举例，从传统-digital-social-互联网-金融，每一次转变都是基于自己对市场环境进行判断之后，所做出的选择；至少从目前来看，我所做的这些转变都是明智的选择，让自己的职业发展一直处在一种高速向上的状态。

想分享的第二个观点是要培养“成长型思维”的意识，其实有很多人并不是看不懂趋势和方向，而是害怕转变；因为转变的过程中会发现，以往引以为傲的知识和技能在新的场景和环境之下不再work，还有很多新的知识和技能需要去攻克，会进入到一种对未来恐慌的状态。害怕转变的人往往持有一种“固定型思维”，他们认为自己只擅长做原来那块的事情，对新鲜事物和知识抱有抗拒心理，甚至认为自己学不会也学不好。

孰不知面对陌生的领域，每个人的状况都差不多，最开始基本是处于一种茫然的状态；然而具备成长型思维的人，并不会产生焦虑和恐惧，通常会主动去了解这些陌生的东西，认为所有的技能都是能够学会的，重要的是学习能力而不是当前自己会不会。

就以我刚去互联网甲方（哈啰出行）做的一个项目为例，当时的哈啰正准备进入两轮电动车领域，给这个极其传统的行业带来一些互联网的赋能。因为互联网公司做一个新的业务，都是要先选择一个小的市场做模式的探索，等把模式跑通之后再复制到全国，这样可以避免前期盲目的投入，并且一旦模式跑通就可以快速铺开。

哈啰当时尝试了新零售和租电动车两种业务逻辑，选择山东的东营作为模式探索的试点城市；开城的时候定下了两个目标“引爆全城+售车转化”，而我是作为该项目在市场端的负责人，决定海陆空的打法同步上阵。

线下方面，选择在东营人气最旺的万达广场搞一场开城活动，邀请了当地交通局的领导、当地官媒、本地KOL过来造势，现场还有骑行挑战、街舞、寻宝等互动活动，同时在万达广场附近铺满了哈啰的电动车，整个看上去气势磅礴。而在线上方面资源投入力度更大，哈啰App资源、私域运营资源、社交媒体话题、信息流广告投放等都没有落下。

然而最终的结果却让我挫败感十足，两天的开城活动只卖出了一辆车，可谓是一顿操作猛如虎一看业绩挂零蛋。不过通过这次的经历却让我认识到了做广告传播和做市场营销的差别，以前在乙方的时候，只需要把广告传播这一个环节做好就能交差，那时候认为自己无所不能；然而真正到市场上打硬战才发现，做市场营销面对的是一个极其复杂的系统，不仅要做好广告传播这一环，产品的质量、价格的制定、渠道的选取、转化的场景、流量的运营等每一个环节都要把控好，对能力模型的要求高上一个等级。

面对这样一次失败的经历，我在意识到自身能力不够全面的同时，并没有产生消极和退缩的想法；而是开始主动去学习运营、业务等方面的营销知识和技能，开始站在更高的视角看待市场营销这件事情，努力让自己变成了一个能拿到实际业务结果的营销人；因为在我的观念里，没有什么知识是学不会的，没有什么技能是不能通过努力修炼出来的。

“主动拥抱变化”和“培养成长型思维”就是我想说的两件事，是故事更是观点，希望能对各位有所启发！

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