在场故事：那些用钱教会我的道理

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举报 2023-08-15

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今年整个行业卷到没边，相信非常多的公司都没怎么挣到钱，在此不妨分享几个跟钱有关的故事和事故吧，无论是博你一乐还是有激励到你，都是值得开心的事。

先说1个10块钱的故事。我入行是希望进入上海的4A广告，最后却阴差阳错的进了北京的公关公司，不过做的很多是广告的活。有一天在讨论一个项目时老大突然问我，你知道公关和广告最大的区别是什么？这么基本的概念我竟一时不知该如何回答，并且我发现我的同事们也都回答得语焉不详。他说，做营销的人最怕的是对概念认知的似是而非，更怕的是不懂装懂，因为这样你就不会认知的去思考事情的本质了。他说你给我10块钱吧，我告诉你，我想MD，这孙子又要骗我10块钱，但我还是掏出10块，心想我看你吐出点什么象牙来。但在收到我的10块钱后，他却说出了我至今难忘的定义。他说，简单说广告就是品牌告诉消费者他很好，而公关是品牌让品牌之外的第三方（比如媒体，比如消费者）告诉消费者他很好。在那一刻，你发现你看广告和公关变得豁然开朗。这句话或许依然带有一定的片面性，但它却是能最清晰的指导你理解广告和公关区别的一句话。这么多年以来，我都觉得这是我花得特别值的10块钱。当然，这件事也让我第一次感受看清楚问题本质所带来的威力和价值。直至今日，我依然是洞察的忠实拥趸和研究者相比跟这个还是有关的。

再说1个500万的故事。大概是2010年左右，病毒视频开始兴起，很多客户在brief时言必称要病毒视频，一时间整个行业都在研究病毒视频的公式和秘诀，似乎掌握了这个秘诀必定能一夜爆红，而我也在客户关于病毒视频爆火的要求中困扰不已。某一天同事看到新闻上有一则关于隔壁王大爷中了500万彩票的故事。他转头问他我说，你觉得王大爷中了500万的彩票是事实么？当然是事实啦！我脱口而出。同事却笑了笑说，这可不是事实。事实是，有100万个王大爷买了彩票，其中只有1个王大爷中了500万，其他的王大爷啥也没落着。这些全部加起来才是事实，而新闻却只会报道王大爷中了500万彩票这个“假事实”。今天的品牌都在搞病毒视频，但大家都只看到成功的那个，而看不到做出来却几乎没有任何人关注的视频，这跟王大爷中彩票没有本质的区别。那一瞬间我开始明白，营销其实是个踏实活儿，小聪明耍鸡贼是做不好营销的。回到今日的营销环境，我会说爆款思维很重要也有价值，但爆款虽不至于如买彩票般仅凭运气，但绝不是某个公式就能搞出来的，要做爆款一定是整个营销体系的整体升级。

最后说1个1.5个亿的故事，sorry～是事故。2018年我所在公司不幸遭遇知名汽车黑天鹅事件震惊行业，公司有1.5亿的应收打了水漂，5年创业盈利一夜归零，在原先以为可以在40岁顺利上岸的时候却进入人生的至暗时刻。幸运的是团队对我们不离不弃，我们又遇到了信任我们的客户和朋友，2018年年底重新创业，尽管中间经历疫情，但我们还是坚强的挺了过来。回想过来，我们虽然失去了1.5个亿，但也收获了人生经历的巨大财富。

一帆风顺绝不是是一个人最好的祝福，历经沉浮而后乘风破浪才是对勇敢者最大的褒奖。在这个内卷的时代，祝福大家都能拥抱风浪，享受一个与其苟延残喘不如纵情燃烧的人生。

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